【莆田的一天】一位莆田女老板的莆田鞋事业

莆仙佐佐 · 发表于 2016-5-17 08:36:34

如果你想成为【莆田的一天】的主角，和网友分享生活的点滴
请点击"发消息"联系——莆仙佐佐或者打莆仙网客服电话0594-2850008，我会跟你联系哒！

没有华丽的辞藻·没有专业的摄像师·只有镜头下的真实

　　莆田鞋，曾让莆田拥有一个让人倍感骄傲的称号“鞋城”。但长期以来，因为一些众所周知的原因，让这些骄傲早已消逝。如今，莆田鞋在外界眼里几乎就是“假鞋”的代名词；只要在莆田从事电商，几乎都会被扣上“阿冒”的头衔。
　　很多人被那群在三更半夜出没的“阿冒”们赚取的惊人利润吸引，或带着羡慕，或带着忌妒；但却忽略了“阿冒”里的另一个群体——自主品牌。
　　用平常心，跟莆仙网『莆田的一天』栏目以另一种角度走进一位莆田女老板”张清瑛”的莆田鞋事业和她的人生故事。

欧尼 · 发表于 2016-5-17 09:00:21

既然是自主品牌，我也考虑去买一双

莆仙佐佐 · 发表于 2016-5-17 08:36:46

　　二三十年前，张清瑛还是二八年华，刚从莆田市技工学校毕业的她，被分配到江口某部门从事宣传工作，也就是传说中的公务员。一次偶然的机会，需要外派几个年轻人去扶持企业发展。

　　张清瑛在学校里学的是电子，刚好那时江口李老板在五中入驻校办电子厂。也正是这次机会，让她放弃了原来的铁饭碗，开始了一段从技术员到拥有自己的电子厂生涯。

　　那时，技术人才很稀缺，学电子的她很快成为厂里的镇厂之宝。她的待遇也相当不错，一个人的收入几乎可以抵上全家人。之后，厂里又派她去美国一家电子公司学技术。

▼去深造与电子厂管理干部和员工合影

　　1994年，一个小姑娘开始了在美国一年的求学生活；一个小姑娘远在异国，其中的艰辛无法用言语表达。在美国一年后，张清瑛又到了这家美国公司在香港的分公司，跟一位台湾的导师学芯片技术，这一学又是3年。
　　回到江口电子厂，张清瑛开始了厂长生涯，期间又去了厦大学管理，用现在的话来讲是那时的MBA。学的东西越来越多，她开始思考自己的未来要一直这样下去吗？于是，她萌生了自己创业的念头。那时，正在搞集成电路的阿豹厂也向她伸出橄榄枝，但她拒绝了。

▼学完回莆田

　　1999年，她从电子厂净身出户，开办自己的电子工厂，仅近18万元港币一台的机器就买了65台，投入1000多万。之后，她又瞄准了当时福建的空白项目“环氧树脂加工”，相关领导也到厂里视察过。

莆仙佐佐 · 发表于 2016-5-17 08:36:51

　　2013年，电子厂的市场发展空间渐渐变得有限，因缘际会下她开始尝试做鞋子，想用鞋子的效益来完成建养老院的愿望。
　　她做的鞋子是自主品牌”中国NB“，有自己的研发团队和工厂。看到这个牌子，估计很多人的第一反应是“这不就是仿NB吗”；她注册商标的时候也历经一番波折；家里人也带着质疑，甚至冻结了她的资金。但她咬牙坚持下来，前前后后投入不少资金，最终成功拿到商标。

　　今年315，整个安福几乎没有一家店有开，但她的店灯火通明。谈到这儿，她很坚定的说“我们是自主品牌！”

　　张清瑛是个不服输的人，从电子化工跨行做鞋子，一路下来也吃了很多苦。虽然是自主品牌商标，但要找鞋厂生产的时候吃了很多闭门羹。“鞋厂一看是自主品牌，都不愿意接单。很多鞋厂觉得，他们自己生产仿鞋就能赚不少钱，为啥要去生产自主品牌鞋，怕把货压手里了！”这样的遭遇，其他一些莆田自主品牌鞋也常会碰到。

▼张清瑛的鞋厂

　　此后，她花高薪找来了台湾的设计师组建团队，并开办了一家鞋厂负责研发。又花了两年的时间，找到另外两家鞋厂生产。

　　莆田鞋厂有几千家，自主品牌也不少。去年开始，相关部门更是开始推动产业转型，想打造莆田好鞋。但，长久以来的环境因素，更多的人还是只想赚快钱，不愿投入财力研发。也许是因为，曾经也有莆田一些大厂投入巨资尝试打造品牌，到头却是一场空，如今更沦为晋江军团的代工厂……

　　对于自家的鞋子，张清瑛一直以做精品的想法来做每一双鞋子，像对待自己的子女一样来建立品牌服务。她认为，鞋子要有质量，让人穿的舒服……这样的鞋子才会有市场，这样的品牌才能在市场里站稳。

▼鞋厂研发室

▼市场上的潮流必须研究透彻

　　一路坚持下来，从最初常吃闭门羹，到现在被市场认可，3个月在全国开了100多家实体门店；这样一路坚持下来，家人也因此对她改观……张清瑛最想感谢的是她的两位知识产权顾问林文渊律师和黄维聪律师，这几年是他们一直引导她，鼓励她。特别是2015年3月30日商标被提异议，被国家商标总局否认，两位律师全力以赴终于到下半年才拿到了注册证书。

莆仙佐佐 · 发表于 2016-5-17 08:36:56

　　每个人都要工作，为了生活。更辛苦的工作，是为了更好的生活。但生活总会有波折，工作更会常遇到坎坷，关键看你敢不敢顶着困难奋勇直前。张清瑛调侃自己人生的上一个十年在挑战电子化工，现在开始挑战鞋业。尽管现在处于经济寒潮时期，但她依然看好线下实体店，只要你的鞋子有技术、有质量，不怕没人买！对于未来，她希望五年后可以完成建养老院的愿望……