解秘：莆田某著名老总发家史从卖阿冒鞋到变老总

纯情小先森 · 发表于 2015-5-31 15:27:37

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记住《人民日报》2015年05月31日02版：莆田鞋企翻身记

　　■莆田沃特工厂的生产场景。

　　说起莆田的鞋，就有人把它跟丹阳的眼镜、南通的四件套、深圳的手机，合称为中国制（shan）造（zhai）响当当的F4。一种流传甚广的说法是，国内市场上90%的假运动鞋都来自这里。

　　高仿生意的诱惑之大，以致前耐克工程师也未能抵挡。郭景16岁便进入莆田耐克工厂做学徒，打拼6年后成为A级工程师。辞职后他曾加入造假行业大军，但因遇政府严查让他的发财梦夭折于襁褓。

　　和郭景同样遭遇的鞋商，在莆田成千上万。据阿里巴巴不完全统计，仅在2014年淘宝查封莆田卖家账号就超12万个，其中屡犯售假卖家达到3.2万。而数据显示，莆田当地有独立成品生产能力的工厂在3000家左右，运动鞋年产能最高可达到20亿余双，但最高闲置产能却超过了12亿双。

　　转型，对莆田的鞋商来说，是不得不面对的痛苦。

　　■文/图：新快报记者付玉良

　　在当时的莆田，进世界名牌工厂做鞋，比读大学还要光彩

　　随着业态的变化，做高仿鞋不再是值得自豪的事，因为赚到的钱远非打工所能比

　　上世纪80年代，郭景出生后没几年，“耐克”、“阿迪达斯”、“彪马”等世界知名品牌运动鞋就开始陆续落户莆田市生产加工。经过多年的发展，无论从技术还是规模上，莆田鞋业在中国开始独树一帜。

　　在当时的莆田，能进一家世界名牌工厂打工做鞋，是一件比读大学还要光彩的事。初中毕业后，郭景就被选中到耐克工厂做学徒，每个月工资800元，这让同村的伙伴们很是羡慕。

　　据郭景介绍，当地很多年轻人从小就会去学习制鞋技术，目的是为了使自己变成熟手，这样被耐克、阿迪达斯这样的大工厂选中的几率就会大大增加。

　　经过六年的打拼，郭景从学徒一直做到了耐克工厂的A级工程师。他专门从事鞋底的模具、生产、设计等方面的工作，而绝大多数当地鞋企没有这样的岗位。

　　2001年，郭景每月的工资达到7000元，几乎是当时莆田所有鞋厂能开出的最高工资。

　　随着业态的变化，做高仿鞋不再是值得自豪的事，因为赚到的钱远非打工所能比。

　　但那个时候，人们的观念随着业态的复杂化也发生了很大的变化。最明显的是，再也没有人认为进世界名牌工厂打工是一件值得自豪的事，因为做高仿鞋赚到的钱远非打工所能比。

　　外面花花世界很美好，工厂帮派斗争很严重。2002年，郭景离开耐克工厂开始创业。最初，郭景想开一家“外贸鞋”的OEM（代工生产或贴牌生产）工厂，但资金不足。在母亲的启发下，他开始种植蔬菜。

　　由于年幼丧父，郭景的母亲一个人靠务农种植蔬菜将他拉扯大。“我母亲一个人种蔬菜，一天可以赚五六十块，如果我把村里的妇女组织起来一起种，那得赚多少？”由于当时农村尚未推广土地流转，村民们出租田地的意愿并不高，郭景就找了几个朋友合伙在临近几个村到处游说，最终，在这个村租几块地那个村租几块地，一个“四分五裂”的种植基地终于搭起了台。

　　包菜、西红柿，什么蔬菜好卖郭景就种什么。但因天气原因未赶上出口好时节，蔬菜的价格每斤跌了8分钱，原本预计数百万元的收益，最终赚了一百万元不到。

　　有意思的是，郭景把这称之为“亏本”。“就像你做一个买卖，眼看着要赚1000万元，但是你只赚了100万元，这就亏了。”

　　“大家白天都闭门不出，凌晨才开始偷偷摸摸的出来做生意，成天担惊受怕”

　　2004年左右，莆田的“高仿”生意达到了高峰。当时的莆田街上，几乎随处可看见仿鞋的店面，“外贸鞋”的订单也是应接不暇。郭景不再满足于看天吃饭的种菜生活，便远赴广州做“外贸鞋”的订单生意。从老外那里接单，然后再将订单传回莆田工厂，从中赚取一定的差价。

　　“整个中国，可以说除了李宁，没有哪个品牌没有做过高仿鞋。李宁幸免是因为一开始没有自己的工厂。”郭景说，普通鞋的利润如果按10个点算，那么高仿鞋的则高达近30%。

　　按捺不住的他，在朋友介绍下，接了一笔高达百万元的高仿鞋的订单。为了规避政府的严查，郭景的工厂悄然生产了很长一段时间，但是货物在发往广州途中却被警方没收了，受到这一打击的郭景很长时间没有恢复“元气”。

　　“很多人在做假鞋，但是他们真的不快乐。”郭景说，“大家白天都闭门不出，凌晨才开始偷偷摸摸的出来做生意，成天担惊受怕。”

　　政府和淘宝对高仿鞋的严打一年甚于一年，高仿生意的空间开始受到前所未有的挤压。据阿里巴巴不完全统计，仅在2014年淘宝查封莆田卖家账号就超12万个，其中屡犯售假卖家达到3.2万。

　　由于造假“名声在外”，心有余悸的消费者往往对莆田运动鞋“一票否决”。

　　莆田市长亲自为莆田自主品牌代言，拉开了莆田鞋商转型的大幕

　　不敢造假鞋，代加工利润越来越低，转型迫在眉睫。2010年，郭景注册了公司，并随后成立了ONEMIX（玩觅）自主品牌，但这副牌怎么打，郭景一筹莫展。

　　直到2015年3月，莆田市长翁玉耀为莆田自主品牌亲自代言，并与阿里巴巴合作推广“中国质造——莆田好鞋”。

　　为了抓住机遇，郭景放弃了所有代加工订单，开足马力生产自己的品牌鞋并专门在线上销售。与他同样赶上趟的还有首批上线的骆驰、思威琪、沃特三个品牌。这一做法就像赌博一样，要么成功发财，要么血本无归。

　　超出所有人预期的是，这四个品牌的七款鞋，在淘宝上推出首日每4秒就卖一双。郭景推出的一款鞋，第一天便卖了1万多双，虽然一再延迟发货，但订单还是如潮水般涌来。

　　在莆田毫无名气的“玩觅”，一下成了莆田鞋企圈的焦点。据郭景介绍，活动开始后他就接到了N通电话，要求做他的分销商，这与此前找经销商“脸难看、门难进”的情况形成了极大的反差。

　　尝到甜头的莆田鞋商，在不到一个月的时间里，便启动了第二轮线上推广，这次活动吸引了17个品牌商。为了保住已有的线上阵地，在“莆田好鞋群”中，思威琪总经理宋斌甚至喊话：这次上线开卖商品活动中谁掉链子、谁破坏莆田品牌形象，以后咱们鞋商聚会一律不带上他！

　　但在莆田，更多的人，还挣扎在高仿链条上。转型，对莆田的鞋商来说，是不得不面对的痛苦。