从你进入售楼部的第一步起，你就被迫进入加强联系了

独孤不败 · 发表于 2019-11-22 10:52:13

朋友去了一个售楼部，然后预约了，预约了之后，这个开发商经常就要求这些没有还没买房的吃饭。记得孟爷爷的一个节目说的都是家长里短的事，不过确实挺好看，看看一对夫妻，谈了八年恋爱，然后结婚。男的理由是，不结婚的话，之前八年的时间精力不都白费了。

这跟那些个卖房的有什么不同。就莆田这些卖楼的，在每卖出有一套房子之前。我们是不是要先去售楼部看看房子，然后登记个名字，一旦登记你就开始沦陷了。就比如你8年前给了电话号码，然后就会出去吃饭。在心里学里面，你接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。所以登记电话号码，然后邀请客户来办VIP卡，办卡之后又需要认筹，认筹之后还需要开盘集中抢购，就这样客户一次一次的逐步沦陷。

然后每次去开发商的楼盘里面也是一样的，吃的喝的给你。人类是种互惠性动物，所谓“吃人嘴短，拿人手短”，在营销上，经常利用互惠原理以小博大，让客户占小便宜，然后赚取大利益，

这中间接待你的售楼小姐隔个时间就会通知你参加他们的活动，找理由增加你到售楼部的次数，比如体验样板房，比如晚宴、轰趴、试吃等，让你仿佛拥有了新房子，投入越多，我们越不容易放弃购房。你就会想都已经投入了这么多的时间、精力，买就白瞎了。