福州楼市售罄有新解——只谈去化不谈数量

雨中成长 · 发表于 2012-3-30 10:56:01

2012-3-30 09:51 上传
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热销之下，为何不提销量只说去化？

“热销百套”、“3个月狂销1000套”、“3小时480套”……曾经，在各大报章广告中频频出现的楼盘售罄喜讯，如今有了新说法：“开盘当天劲销超9成”“单盘销售5.8亿，3个月完成半年销售目标”等笼统模糊的语言。

“到底开盘推了多少套，卖了多少套？”开发商对销售数量三缄其口，只提去化率和销售额。而有细心市民私下估算发现，如今开发商开盘的房源数量大多在百来套上下，远没有当年一开两三百套的豪气和风采。

“热销依旧，不过房源数量锐减，开发商又避开数量谈销量，这演的又是哪一出？”

有业内人士分析，这一切都源于目前开发商的应市之举——少量多批推盘，人为延续楼市繁荣，稳定刚需回暖潮。

【现象】

开盘售罄“绝口不提”房源数量

3月的楼市，怎一个热闹了得！

据统计，3月福州共有6家楼盘开盘，与2月持平，也与去年同期持平。从目前市场反映情况来看，除3月31日将开盘的贵安新天地外，已开盘的5家楼盘，均传出热销喜讯。

然而，有细心市民对比发现，此前开发商常用的“开盘6小时，劲销600套”“热销百套”、“3个月狂销1000套”、“3小时480套”等明显表达销售数量的措辞都已不见，取而代之的则是“等了41天，三小时又售罄了”、“开盘即被疯抢”、“巨惠开盘销逾2亿”、“引领品质婚房置业热潮劲销90%”、“开盘3小时售罄”等重点描述去化率和金额的语言。

对此，一购房者感叹：“开盘到底推了多少套房源，开发商都不肯说。究竟市场是好还是坏？”

开发商小步快跑成主流

而在开发商“绝口不提”销售数量的背后，则是最近开盘加推的项目大规模推盘现象比较少，每次推出的房源数量都不过百来套，与以往一次推出两三百套相比，砍掉了一半。

不仅如此，许多项目短期内多次入市加推。

如泰禾红峪在3月17日开盘热销后又将在4月2日加推；阳光城领海3月24日开盘后在3月28日立即加推；融信大卫城(QQ群:221976610)3月17日30楼开盘后，其31楼也将在3月24日加推……

对于市场中的少量多次推盘，有业内人士将其归纳为开发商小步快跑。更有业内人士感叹，在以前，这种刚需楼盘每次推一百多套房源的方式，是无法想象的，“别墅、高总价楼盘倒有可能，刚需盘如果不具备推盘条件，何必强推？”

雨中成长 · 发表于 2012-3-30 10:56:21

【意图】随行就市，抢收意向客户

业内人士介绍，近期楼盘频繁采取少量多批的推盘策略，既有前期推盘反响不错乘胜追击的因素，也有缩短蓄水时间快速消化意向客户的“抢收”意图。

据数据统计，上周(03.19—03.25)福州五行政区住宅总计签约350套，环比下跌3.05%。可见在几波开盘潮过去后，上周福州住宅成交保持相对稳定趋势。

业内人士林先生介绍，“依照这个形式来看，在这一波井喷式入市的刚需购房需求逐步满足后，市场中的购房者数量也将逐渐消耗减少，成交也会出现稳中有降的局面，而现在就已经露出端倪。”

而在近期，多个项目很有默契的少量推盘，主要是基于快速消化意向客户的考虑。由于目前楼市回暖，越来越多的项目开始借着这股势头促进大量成交，导致市场竞争愈发激烈。为了避免积攒的意向客户被其他项目以及二手房等所吸引，并且能在最短时间内把积累的意向客户消化掉。大多数项目不约而同地选择多批少量开盘来将短期内积累到的少量有效客户尽快“占为己有”，迅速消化自身的库存量。

延续市场热度，营造旺销氛围

一项目营销经理解释道，一般说来，少量推盘往往常见于高端市场，如今却常见于刚需楼盘，这在一定程度上也反映出最近楼市回暖，成交虽有所上扬，但市场仍处于低迷状况，买卖双方的观望气氛仍然较浓。开发商大都底气不足，为了避免“夜长梦多”而选择少量多次推盘，以求速战速决。

而为了保持市场热度，开发商也只能少量多次推盘，一是给人以房源稀缺，“过了这个村就没这个店”的效应；二是大量购房者抢购少量房源，可避免大批量开盘带来的市场冷淡，更能营造良好的销售势头，避免推出房源去化不够理想的局面发生，总而言之就是“人为营造旺市效果，最大程度上延续此前小阳春带来的热度”。

而另一方面，正是因为每次推量较少，开发商也不愿多提及销售数量，以免在市场中造成前后数量落差过于悬殊，给购房者“市场开始转冷，还可继续观望”的感觉。

(海峡都市报)