莆田两万之争：一段“关公战秦琼”的传说

东海快帆 · 发表于 2011-11-21 14:06:08

坊间将莆田万达住宅的认筹、开盘时间、定价和万科的营销推广扯在一起，判定为是万达和万科之间争夺客源、乃至争夺楼市主导权的一场大较量。俺认为，这种说法有失偏颇，很有“关公战秦琼”的味道。

莆田万达主要是商业部分为主，商业部分向来是万达的核心业务，商业部分的业绩和盈利是万达的首要考量，而商业需要营造周边的人气。这次莆田万达提前上市，且住宅开出6880的“平价”，除了目前项目处在偏市区西南的这个软肋，更重要的一点应该是为了短时间内快速营造周边人气、来增加商业部分的含金量。而并非是和万科抢跑。同时，其区区1000多套的推盘量和万科数万套的玉湖新城，从住宅数量来说，不在同一个重量级。

从万科方面来说，因为开发周期较长，数万套房子分批上市，不会因为万达短期的1000多套乱了计划或做出相应重大调整，而是会按既定的策略来走。万科的软肋是开发周期长、且周边成型要相当一段时间，购房者等不起是他要面对的。万科现在所做的营销推广，是基于培植客源、积蓄客户的“长线作战”，以及向市场、潜在顾客推介万科的开发理念和楼盘品质，提前“预约”顾客。“万客会”的出发点和功能也在于此。所以不会和“短期行为”的万达正面冲撞。

未雨绸缪 · 发表于 2011-11-21 14:25:48

楼主描述的有点道理，呵呵，关公战秦琼。

xiaona · 发表于 2011-11-21 14:27:01

到底是谁胜谁负？楼猪

linkin507 · 发表于 2011-11-21 14:29:21

有理

迦楼罗 · 发表于 2011-11-21 14:36:23

赞成，其实我相信很大一部分人目前是盲目跟风，瞎起哄。这个可能跟现在楼市的非常时期有关，但是查看了信息网上的诸多房源，我并未见的大家所见的莆田楼市已经跌了。而且相信目前整个莆田楼市，还不见一家开发商价格上的松动。有人或许说万达的6800开盘。但是，应该去按地理位置去加以区分。我并非挺楼市，而是目前的状况就是如此。