“金九”开局，或给莆田建材市场带来些许生机

lucky2012 · 发表于 2012-9-9 17:35:48

本帖最后由 lucky2012 于 2013-10-5 15:32 编辑

　　“这一两年市场越来越不好做了”，这是笔者跟很多建材商交流的过程中最常听到的一句话。“单靠门店等客上门的被动式销售已经难以为继，现在急需业务人员去各小区推销，因为市场行情跟以前不一样了”，一家壁纸的销售经理无奈的说。
　　
之所以会出现上述情况笔者总结了以下两个原因：

　　一是受到房地产市场的影响。众所周知近一两年由于国家对房地产市场实行的宏观调控政策，使得莆田的房地产市场长期处于一种不温不火的态势。作为房地产的下游行业，建材行业首当其冲，影响当然是在所难免的了！

　　另一个原因，建材行业本身的竞争日趋激烈，产品的同质化现象日趋严重，卖方市场几成饱和状态。就拿地板这一主材来说，据统计在莆田市场上可见的都有上百个品牌。在市场需求总量不变的情况下，分摊在每一个牌子的需求量理论上是减少的。

　　综上所述，两个因素虽然对建材市场造成了不利影响，但这个影响并不是决定性的。商家们可以通过一定的营销手段来化解其所带来的不利影响，其中通过一些节假日等营销节点加大宣传促销力度无疑是一种屡试不爽的营销手段。

　　眼下正值金九开局之际，这无疑也为商家们提供了一个良好的营销契机。据笔者实地走访莆田几大主要建材卖场之后了解到，针对金九银十的传统销售业旺季，建材商家们的营销战已经悄然打响。如何把握这个营销节点获取经营利润，实现旱涝保收，这或许将直接影响到建材商们今年整体的销售业绩。