借势“奥运” 预热“金九银十”

叮当 · 发表于 2012-8-19 08:54:35

四年一度的奥林匹克运动会在伦敦打响，福州楼市也随之进入奥运时间。同火热的比赛一样，开发商卖房的心情也是火热的。面对即将到来的品牌推广机遇，开发商如何把握？如何将产品与奥运进行关联？
市场
“奥运牌”活动真不少
进入七月，各种以奥运为主题的活动在福州很多楼盘相继登场。正荣集团正荣会携手正荣物业举办首届社区业主奥运会；香开新城推出的奥运品质巡回之旅，将首开地产的奥运品质传达给福州的每一位市民；新大陆壹号携手宝马MINI为伦敦奥运会推出的限量版车型“伦敦三侠”开启了一场奥运激情活动；三盛国际公园则是组织奥运小记者团出征伦敦。
除了举办活动，有的开发商则推出更实在的优惠，如中庚集团奥运特惠，全部房源9.1折优惠。与此同时，各大开发商也十分重视与传统媒体合作，如中庚集团冠名本报“奥运看快报”，世欧王庄冠名本报“奥运金牌榜”，不少开发商还在各自官微上及时更新与奥运相关的新闻，增加关注度。
应该说，不管以何种方式进行营销宣传，开发商都不愿错过这个机会。与以往楼市传统的7-8月平淡期不同，因为奥运会的助势，反而出现了一波又一波的推盘潮。
分析
借奥运契机提升品牌形象
随着人们生活水平的提高，体育运动越来越被众人所喜爱，为此很多开发商也经常举办相关的运动会，通过拼搏进取、积极向上的体育精神，让人们对开发商有新的认识，进而提升企业品牌形象。作为四年一度的奥运会，各大开发商自然不会放过这个机会，不少开发商借机打出奥运牌，举办各式各样的活动，以期在淡季取得一定的先机。
“在奥运期间搞活动可以为品牌宣传、项目聚集人气起到一定的作用。”福州点石房地产策划有限公司总经理林圆表示，以奥运为契机，借助大家的共同关注点进行适当的营销，例如，不少房企会冠名奥运的相关新闻报道和金牌榜等，一方面提升房企知名度，另一方面也充分展现了企业品牌的正面形象。
同时，记者还了解到，福州有不少项目选择在奥运会开幕当天开盘，而从7月份开始，与奥运有关的主题活动已经非常多。林圆指出，结合奥运热潮，进行有目的性的奥运活动策划后，开发商在现场聚集到充足的人气，为今后良好的销售业绩进行铺垫。
聚人气为“金九银十”发力
由于受天气的影响，7、8月份一般是福州楼市的淡季，因此，开发商借势提升品牌影响力的同时，为后市积极预热。林圆表示，以奥运为由头举办各种活动，有的本身并不是直接与销售有关系，而是通过现场的活动氛围以及活动宣传来为楼盘蓄客。
随着不少新楼盘纷纷入市，下半年福州楼市竞争将更加激烈，而今年只剩下“十一”黄金周算得上是真正的旺季，开发商对后市政策走向明显不确定，因此，索性将营销周期提前，借奥运做推广。“8月份是奥运的天下，所有眼球都聚焦在奥运会上，如果能将楼盘宣传和奥运相结合开展活动，确实会起到事半功倍、意想不到的效果。”林圆认为，“金九银十”是传统的销售旺季，即使受一系列政策调控影响，开发商依然期待市场的回升，今年9月、10月将是冲量的又一个机会。无论借不借奥运会这个势头搞营销，都是在为下个月的发力作准备。
记者视线
借势“奥运”关键还要看品质
每到一个重要节日或者特殊时机，开发商总能想方设法与楼盘促销相关联。8月份，刚好有四年一度的奥运盛会，开发商自然借机做宣传。
从以往看来，奥运会的第一周，对赛事的关注度反而分散了人们的注意力，购房者心态不稳定，直接导致市场销售不稳定。鉴于奥运会对楼市注意力的冲淡，不少开发商积极举办活动，把更多的营销机会与奥运相挂钩，这也体现出开发商的用心良苦。如果有开发商能在奥运会期间的淡季中推出一些吸引眼球的活动，正面撼动市场，或者也能一鸣惊人。
在奥运如火如荼进行着的时候，开发商要准确把握这个机会，还必须根据楼市行情变化，及时调整销售战略，才能成为最后真正的赢家，争取到市场。除了活动这外包装，要想真正把品牌做好，最关键当然还得看楼盘的品质。