观察：莆田楼市也刮追星潮价格与品质才是关键

编号0594 · 发表于 2012-6-19 09:01:21

　　近期，楼市谣言频出，先有“发改委将松绑房地产”，不久后又传出“央行放松个人住房贷款”。然而，在谣言传出不久之后，不管是国家发改委还是央行都先后发出辟谣声明，住建部也一在强调“坚持房地产调控不动摇”。反观莆田楼市，据莆田房管局官方统计，上周莆田楼市备案553套，而5月份上半月莆田楼市也才备案551套。楼市火红的背后自有它的原因。2011年伊始，莆田各大开发商开始注重营销策略，以往只靠朋友圈层去化已成为历史。而近期最明显的便是在莆田楼市刮起的追星热潮。6月10日，“中国原创音乐发起第一人”郭峰助阵莆田万达周年庆，两天之后，央视名嘴朱迅和常思思、玖月奇迹等演艺界明星亮相正荣金融财富中心启动仪式。据笔者了解，7月27日，内地著名组合羽泉和人气歌手郁可唯也将空降莆田体育中心，出席奥元地产冠名的歌友会。邀请明星卖楼虽然在莆田刚刚起步，但随着莆田楼盘营销逐渐向专业化发展，我们将在莆田看到更多的娱乐明星。
　　
　　开发商：拉拢人气促进成交
　　
　　除了诱人的购房优惠外，莆田越来越多的开发商试图凭借娱乐营销来拉拢楼盘人气，展现开发实力，赢得市场关注和购房者的瞩目，进而提升企业品牌促进项目成交。“虽然邀请明星更大的作用是提升企业形象，但是企业也希望能通过这一系列活动来促进项目去化。”莆田某知名代理公司营销经理跟笔者坦承道，邀请娱乐明星，可以凭借着明星自身的人气和知名度在短期内提升企业品牌，使得项目人气上升。
　　
　　不过，开发商也应根据自身楼盘定位来进行市场细分，挑选出符合自身企业文化和项目的明星。只有楼盘的定位和明星气质相互吻合，最终的效果才能是1+1大于2。郭峰、常思思、朱迅作为相关领域杰出代表，他们的自身形象对于提升项目高度将起到很大的作用。莆田万达和正荣金融财富中心则是莆田未来城市地标之一，楼盘与明星的完美结合在此展现无遗。
　　
　　购房者：价格和品质才是最终决定因素
　　
　　新潮的娱乐营销活动为开发商赚足了人气，也给购房者带来了绚丽华美的视觉享受，但在决定是否购买时，购房者都表示会保持冷静，根据自身需求来进行选择，而价格和品质则是他们选择时首要考虑的两大因素。
　　
　　笔者在活动现场也采访了部分购房者，他们表示，邀请明星只是各大开发商的宣传手段，但是至少说明这个企业是有实力的。“自己并不是什么明星都会去追的，因为这个明星是自己喜欢的，也刚好在家门口出现才去看一下。”莆田市民王先生告诉笔者，“现在有点积蓄不容易，所以也不会因为几个明星就下决定购买，还是会看看项目品质是否符合自身居住需求，再者就是价格是否合适了。”
　　
　　对于莆田开发企业来说，通过邀请明星来实现娱乐营销确实能够给项目带来人气，购房者通过这些活动也会加深对企业的印象和认识。但是经历了多次调控以后，现在的购房者已经愈加理性，房子的质量和相关的配套服务才是他们更为看重的。高品质而且价格符合市场行情的房子才会取得消费者首肯，而邀请明星助阵更多的只是起到锦上添花的作用。