如果都像万达莆田将会怎样？——写在万达SOHO封顶之际

正红 · 发表于 2012-4-16 15:41:42

“万达广场的SOHO真的封顶了！”4月15日，莆田万达广场举行SOHO封顶剪彩仪式，又一次提前兑现了“SOHO4月底封顶”的承诺，距离去年正式拿地不到11个月的时间。
　　“万达速度”令人注目，又一次成为人们热议话题。
　　莆田服务助推“万达速度”
　　任何一个项目的顺利推进，都离不开地方政府的配套服务。“万达速度”的背后，同样凝聚着市、区两级政府部门高效的服务支撑。
莆田万达广场相关负责人认为，莆田市政府以及城厢区政府务实、创新、高效的工作作风以及良好的投资环境与广阔的发展潜力，给予他们极强的投资信心。而莆田万达广场正式开工后，对于工程建设过程中出现的一些急需解决的难题，莆田市政府和各相关部门也相当重视，通过开协调会的方式为莆田万达广场建设排忧解难，为项目的建设提供了优质的服务。
　　在莆田，万达广场代表的不仅仅只是一个购物的商业场所而已，更是一个民生工程，因此，从万达进入莆田的那一刻开始，就得到了市委市政府的高度重视以及广大市民的大力支持。在万达广场开工建设过程当中，市委市政府有关领导多次莅临项目地检查指导，充分展示了莆田万达广场作为一个市民工程，整个城市给以的支持与关注，保证了项目能够顺利开工运行。

　　为什么莆田万达广场的的建设速度会如此快？
　　莆田万达广场相关负责人表示，莆田“万达速度”的诞生与资金和企业管理有关。其中前者更为重要，万达资金雄厚是保证施工速度的重要原因。而对于工程的进度，万达采取“模块化”管理，细分项目的目标任务，哪个环节一旦出现问题就能马上解决，确保项目一步步推进。
　　去年，莆田万达广场正式拿地时，承诺将在17个半月的时间内实现大商业开业的任务，这样的工程量不仅在莆田没有过，就连在万达内部也是一个特例。为了兑现承诺，莆田万达人日夜奋战、务实高效，取得一个又一个佳绩。
　　笔者了解到，莆田万达广场大商业和商务酒店分别于1月19日和2月29日封顶。住宅也将于5月份封顶，城市商业样板段5月上旬开放。“万达速度”为莆田万达广场在今年12月底开业奠定了坚实的基础。
　　
逆势热销创奇迹
　　笔者从莆田万达广场了解到，截至4月12日，莆田万达广场的住宅已经清盘，精装SOHO仅剩100多套，目前，临近开业之际，莆田万达广场根据总体销售策略，将前期保留的部分稀缺城市商业街商铺逐步释放，在城市商业街样板段即将开放之际，必将再次掀起商铺抢购热潮。而在楼市政策加码的情况下，在不到半年的时间内，莆田万达广场已完成销售额近25亿元，创造了莆田楼市销售的新纪录。
　　自从去年10月29日莆田万达广场城市商业街首次开盘以来，围绕大商业科学布局，350多米的城市街区，仅有186间黄金旺铺在短短时间内创造了莆田历史上的商业销售神话；11月16日，万达•中央华城一期住宅开盘，合理的价格定位以及成熟的商业业态分布，引得众多购房者通宵排队等候； 12月16日，万达精装SOHO公寓一期正式开盘，宜商宜住宜办公的SOHO公寓在短短半小时里，所推房源基本被客户抢购一空，莆田万达应市场需求，随即组织加推产品，在当天就取得了不俗的销售业绩。不管是万达广场的商铺产品，还是万达•中央华城住宅产品，抑或是万达精装SOHO公寓，各种产品无不在市民的抢购中出现了一轮轮的逆势热销场景。不得不感叹，品牌房企在淡市下的生命力。不少业主表示，市场不明朗，品牌房企的房子更保值、增值，更值得信赖。
　　在楼市相对平淡期，莆田万达广场为何在这么短的时间内，能够创造出如此巨大的轰动效应，并且取得成功呢？莆田万达广场有限公司副总经理吴明就万达的销售策略做了一番解析，他说，从营销方式上讲，万达广场坚持“现金为王”的销售策略，目的不在于在一个项目上赚取多少利润，而在于尽快实现大商业的开业运营。首次开盘的是商铺，但不是全部商铺，主要是因为商铺总价高，可以确保项目启动资金的大量注入，中间产品（住宅和公寓）的销售策略以跑量为主，平价入市，确保项目建设资金源源不断的注入。在临近开业时，除了全线产品逐步提价外，万达也会逐步推出最具投资价值和升值潜力的产品（比如万达金楼和保留商铺），确保项目的利润率。
　　可以说，在万达热销的背后，是其自身多年积攒的口碑和合理的价位，是其高效的推盘速度和经营手段，以及广告的密集推广。
　　每一个品牌都是建立在良好的基础上的，也正是有了许多人的口碑，才让一个品牌值得信赖。每一次的开盘都吸引了众多购房者排队等候，让购房者享受到的真正公平，这就是万达地产在哪里开发项目都能吸引许多购房者关注，争相购买万达产品的一个重要原因。
　　
“万达速度”引发无限想象
　　如果都像万达，莆田将会怎样？这是一个颇具想象力的想法。
　　不到一年的时间，莆田万达广场无论是设计风格、操盘手法，还是客户经营手段、成本管控方法，都呈现出新的手法、新的创意、新的气象，令整个城市房地产格局焕然一新。
　　一些业内人士认为，万达的速度可以用“短平快”三个字来概况，短就是产品销售时间短，平则是产品定价合乎市场，快也即是产品推出速度迅速。他们认为，以往圈地而建产品再卖产品的简易型开发时代也将会伴随着万达广场的成功而逐渐失去效用，本地房地产企业更需要的是从万达的成功当中吸取经验，从而引发出对莆田房地产市场甚至是本地房企运作模式的深层次思考。今后的莆田商业地产将会模仿万达的模式，学习万达的经验。莆田未来房地产发展中，品牌将成为一个关键词。
　　“万达速度”就能从“奇迹”变成“常态”吗？我们拭目以待。
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