本帖最后由 东海快帆 于 2013-6-3 10:39 编辑
帆哥以前说过,“阿冒”登不上大雅之堂,也成不了莆田经济的主流,只是莆田多个产业群、制造业中,鞋服类中的一部分而已。。
但“阿冒”有一个特点,就是从业人员不少,他们支撑着一些鞋厂的生存,这么多年下来,连接起的产业链也相对完整,当官方的打压愈来愈强时,靠高仿生存的“阿冒”,生存空间会不断萎缩。。
“阿冒”能够生存这么多年,并一度发展壮大起来,是因为市场有需求,在中国贫富差距、地区差距的大背景下,一些有品牌情结、但又消费不起价位较高的正牌的年轻群体,花较少价钱买一双质量还不错的高仿,既满足了品牌欲望,又能低成本达到。。从这个角度讲,“阿冒”对这些数量庞大的屌丝是有“贡献”的 {2-6}。。
莆田官方也好,坊间也好,对“阿冒”一边上纲上线的批判,一边大谈什么转型啦、做自主品牌啦。。好玩的是,这些人大多不了解企业运作、不了解品牌运营,甚至连品牌和商标都分不清,就在那边扯淡。。
这些“阿冒”相当一部分属于所谓的小微企业。。几个人一边建立网络销售,一边下单给下游鞋厂,也有一部分是从生产到网贸一条龙的,但基本都没有做自有品牌的能力,这不单是资金问题、还要有懂得品牌运作的团队。。帆哥这里扫盲一下,做品牌不是注册一个商标、投放一些广告就叫做品牌。。品牌运营涉及到品牌战略、品牌定位、品牌内涵、品牌主张等等一揽子系统的工程。。这些,不是几本课本、网上查查就可以解决的,而是企业在运营过程中的实践累积。。
所以,“阿冒”大部分是没有能力做自有品牌的。。消费品品牌又有他的独有性、资源独占性。。(不像“南日鲍”,镇政府出面注册一个商标,养殖户一起来用,行业商标通常只适用于一些地方性的农、渔类,比如“阳澄湖”大闸蟹。。)
而实际上,“阿冒”一旦不做“高仿”,就基本失去了赖以生存的空间。。但这么多年来的“沉淀”,不管是网贸方式也好,通路资源也好,一下放弃,相当一部分人会心有不甘、也会影响到相当一部分人的生计。。
所以,“阿冒”两难之下,帆哥试着开出一个“药方”。。部分“阿冒”如果实行,要记得请帆哥“吃喝玩乐”哈{2-6}。。
国内有很多知名品牌,但并不从事鞋业(阿冒中鞋类占大头)。。“阿冒”可以和他们谈“策略合作”。。比如咱本土的“才子”,在国内也算知名品牌,但主要以服装为主,“阿冒”可以找蔡总谈,将“才子”长期授权给他们使用,“阿冒”交纳品牌使用费,或利润双方共同分成。。这样,“阿冒”借船出海,只要少量推广费用来延伸、深化品牌,就能达到销售目的。。。 再比如惠尔康,这个厦门的食品品牌在国内也颇具知名度、品牌诉求点是“健康”,这个品牌延伸到鞋类,也是合适的,运动鞋类也符合“健康“的调性。。“阿冒”可以找叶总谈品牌合作,比如缴纳品牌使用费或利润分成。。
帆哥上述主要提供一种方向,并非一定是上述品牌,因为每家企业注册商标的类别范围是不一样的,有些并未注册到鞋类。。但国内知名品牌数量很多,可以寻求合适的进行合作。。 |