莆田“阿冒”，帆哥给你们开生存“药方”

东海快帆 · 发表于 2013-6-3 10:30:38

本帖最后由东海快帆于 2013-6-3 10:39 编辑

帆哥以前说过，“阿冒”登不上大雅之堂，也成不了莆田经济的主流，只是莆田多个产业群、制造业中，鞋服类中的一部分而已。。

但“阿冒”有一个特点，就是从业人员不少，他们支撑着一些鞋厂的生存，这么多年下来，连接起的产业链也相对完整，当官方的打压愈来愈强时，靠高仿生存的“阿冒”，生存空间会不断萎缩。。

“阿冒”能够生存这么多年，并一度发展壮大起来，是因为市场有需求，在中国贫富差距、地区差距的大背景下，一些有品牌情结、但又消费不起价位较高的正牌的年轻群体，花较少价钱买一双质量还不错的高仿，既满足了品牌欲望，又能低成本达到。。从这个角度讲，“阿冒”对这些数量庞大的屌丝是有“贡献”的 {2-6}。。

莆田官方也好，坊间也好，对“阿冒”一边上纲上线的批判，一边大谈什么转型啦、做自主品牌啦。。好玩的是，这些人大多不了解企业运作、不了解品牌运营，甚至连品牌和商标都分不清，就在那边扯淡。。

这些“阿冒”相当一部分属于所谓的小微企业。。几个人一边建立网络销售，一边下单给下游鞋厂，也有一部分是从生产到网贸一条龙的，但基本都没有做自有品牌的能力，这不单是资金问题、还要有懂得品牌运作的团队。。帆哥这里扫盲一下，做品牌不是注册一个商标、投放一些广告就叫做品牌。。品牌运营涉及到品牌战略、品牌定位、品牌内涵、品牌主张等等一揽子系统的工程。。这些，不是几本课本、网上查查就可以解决的，而是企业在运营过程中的实践累积。。

所以，“阿冒”大部分是没有能力做自有品牌的。。消费品品牌又有他的独有性、资源独占性。。（不像“南日鲍”，镇政府出面注册一个商标，养殖户一起来用，行业商标通常只适用于一些地方性的农、渔类，比如“阳澄湖”大闸蟹。。）

而实际上，“阿冒”一旦不做“高仿”，就基本失去了赖以生存的空间。。但这么多年来的“沉淀”，不管是网贸方式也好，通路资源也好，一下放弃，相当一部分人会心有不甘、也会影响到相当一部分人的生计。。

所以，“阿冒”两难之下，帆哥试着开出一个“药方”。。部分“阿冒”如果实行，要记得请帆哥“吃喝玩乐”哈{2-6}。。

国内有很多知名品牌，但并不从事鞋业（阿冒中鞋类占大头）。。“阿冒”可以和他们谈“策略合作”。。比如咱本土的“才子”，在国内也算知名品牌，但主要以服装为主，“阿冒”可以找蔡总谈，将“才子”长期授权给他们使用，“阿冒”交纳品牌使用费，或利润双方共同分成。。这样，“阿冒”借船出海，只要少量推广费用来延伸、深化品牌，就能达到销售目的。。。

再比如惠尔康，这个厦门的食品品牌在国内也颇具知名度、品牌诉求点是“健康”，这个品牌延伸到鞋类，也是合适的，运动鞋类也符合“健康“的调性。。“阿冒”可以找叶总谈品牌合作，比如缴纳品牌使用费或利润分成。。

帆哥上述主要提供一种方向，并非一定是上述品牌，因为每家企业注册商标的类别范围是不一样的，有些并未注册到鞋类。。但国内知名品牌数量很多，可以寻求合适的进行合作。。