穷屌买房记——之购房篇

cxb128 · 发表于 2015-10-20 19:39:46

本帖最后由 cxb128 于 2015-10-20 19:42 编辑

声明：本贴仅是和大伙分享我的购房心得。不作为大伙的买房参考。买赚了，你不会给我红包，买亏了，我无法给你赔偿。纯属乐翠。

续上文。穷屌买房记——之预备篇
http://bbs.0594.com/thread-401949-1-1.html
(出处: 莆仙网)
当你做好各种准备后，接下来，是漫长的跑盘、踩点、和置业小妹们斗智斗勇、乃至找七大姑八大姨寻优惠……这个阶段是买房过程中最累，最纠结，最忐忑，但又是最幸福的时间。似乎，我朝着营造属于我自己的窝一步一步的迈进。

1、购房过程重中之重——心态篇。
      国人好面子，觉得自己买小户型的就是低人一等，或则觉得自己口袋没钱，进各个楼盘高大上的售楼部，自觉憔悴，怕被置业小妹们看穿，瞧不起……。如果抱着这么一种心态去售楼部，那么，恭喜你，你会被置业小妹们牵着鼻子走了。当自己的腰杆都挺不起的时候，你还有勇气去和置业小妹斗智斗勇讨价还价么？按本地话来说，“话都说不大声，能做什么！”记得三四月份的时候，带着老婆去看房，老婆总害臊“猪，这个太贵了，我们买不起。猪，这个看起来好大……”于是只得我一个人和置业小妹乐翠。看房回去，和老婆分析看的楼盘的优缺点时候，发现老婆一脸的茫然，一天辛苦的踩点，白看了……当你用低人一等的心态去购房时候，你会发现你无法理智的辨别房源，也无法从置业口中获得更多的信息。切记，钱，是在你的口袋中，买不买的起，你都是置业的衣食父母（偷偷说下，据说置业的工作业绩不仅是卖出房子的多少，还包括带客人看盘的人数，回访的情况……意思就是，就算你没买，你过去看房，也是置业的工作业绩之一。）。
      娶了个懒妞，心里堵啊，四五六月看房子的时候，依然是我孤军奋战，但我在每次看盘的过程中，故意和置业说，是我老婆做决定的，多问问她的意见，逐步引导她学会辨别房源。到了9月份，有一次，再次经过中海售楼部的时候，我用很强硬的态度和老婆说，今天，你自己一个人进去。她一直问我为什么。我就臭着一张脸，不理她，看着她委委屈屈的进去。40分钟后，老婆兴高采烈的出来了，然后和我扯说，哇我懂了，中海比XX盘好在哪，好在哪……啰嗦了一路。快到家时候，我问一句，中海的不足在哪里。噎的她气鼓鼓的给我的腰部来个麻花转。不过自从那次之后，我老婆逐渐学会辨别房源，也逐渐学会和家人娘家人讨论房源的选择了。我夫妻俩都是上班族，每周只有一天看房的机会。七八月又热的不想动，从决定买房到现在，我差不多也就看了十次左右的房吧。跑了十几个盘。
   真的，看房时，心态很重要，心态决定了交流中的主导地位。也可以从顾问中获得更多的信息。

2、购房过程的军师——置业顾问
      俗话说，敌人的敌人，就是朋友。因此，临近楼盘或同等次楼盘的置业顾问，会是我们最好的军师。所以，我在看房过程中，不是只盯着目标楼盘，而是在去目标楼盘的过程中，也顺路去附近楼盘或同等次楼盘转转，不管其它盘是否有我中意或买得起的房源。比如，三月份去名城看盘的时候，也顺路去公馆溜达。公馆的妹子说名城怎样怎样……名城的妹子则说那边靠近山下，具体的你们自己爬上楼就可以看清楚。反正大伙都说的很隐晦，一般不会说的太明显，但是，有心观察下，就可以发现优缺点了。当时还特地跑去东园路的润景售楼部溜达……3.4月份去和成天下看房时候，还顺路去泰安名城，名邦，雅颂居……等看房；去富邦学苑看房，也顺路去联创啊，财富中心啊……等看。虽然俺穷，买不起，但是俺看得起，俺会扯，会套话，当然，也许是人家从我嘴里套话。
因此，个人经验，看房啊，不要直冲目标去，顺路去附近的楼盘看看，特别是看看周边定位类似的楼盘。你可以获得更多你从网络，或群里，或现实人脉中得不到的信息。切记，敌人的敌人，就是朋友。

3、购房过程中的诚意——获得优惠渠道的开端
   在预备篇中提到，学会从网络等各种途径获得目标楼盘的各种信息。但是，在经济不好2014.15年，开发商也不会傻到把优惠信息挂网络上，那可是白布条的源头啊。因此，网络中得到的均价啊，起价啊什么的，往往并不包含优惠，或则把优惠往低里说。真正的优惠在哪里呢？不在七大姑八大姨的人脉，而是在置业顾问。人脉，是在你实在磨不出优惠的时候，你付出人情，获得少量的优惠。可往往，人情的代价更大。因此，如何获得更多的优惠呢，三个字“装、磨、诈”。
      装：装什么，一装内行，前面提到了，预备篇和看盘过程中，我们对心仪的楼盘或多或少有了一定的了解，于是呢，和置业顾问装，比如说说老板的绰号啊，或则说家里某某的朋友做啥……当然，别说的太清楚，这样容易让人看穿，要说的模棱两可的，给人留下臆想的空间，那么置业顾问心里就毛毛了呗，怕你去找关系买房，这样一来，你买的房子就不算她的业绩了，提成拿不全甚至拿不到啊。于是她们就会劝告你，别去找关系啊，找关系也只能拿多少多少的优惠啊。虽然她们也说的半真半假，但至少，我们可以知道大概的优惠水平和力度了。二装诚意，第一次我带老婆过去，第二次就丈母娘过去，或多带其他人过去，这么做的好处是什么，是让置业妹子们觉得你们有诚意，哎，这单又成交的希望了，带不同的人来看盘。于是，她们更热情了，也会对优惠松口了。

      磨：磨什么。筛选了不少楼盘，我想大伙也逐渐缩小自己选择的范围了。但是，我是穷屌啊，不会轻易看一两次就掏钱买啊，心疼啊（谁叫俺是穷屌）。在这个基础上，我们不妨多跑几次盘，或置业电话回访的时候，我们不妨多磨。比如，说自己很喜欢，但是我老婆觉得那里不足，或则老人家觉得那里不足，或则朋友觉得哪里不足……这样，即表现出你的购房意愿，也反应出你的购房纠结。而职业顾问这是为了促使你下决心，可能会吹说销售多热多热，要交定金什么的。（切记，定金不要急着交，一交了定金，就不可能给你更多优惠了哦。在现在的莆田楼市，虽然是穷屌，但是我们还是有一定选择余地，只是区别在于是不是自己最心仪的。）同事，如果置业顾问手上还有优惠力度的话，她们也会和你说，如果真有诚意，她们会帮我们申请更多的优惠。

   诈：这时候，房管局（www.ptfg.gov.cn）登场了，我们在预备篇里提过，从网络获得信息，而房管局的备案，是真实的数据，因为合同是立马从房管局下载打印的。我们从房管局备案里可以看到各个月份最高销价、最低销价和均价什么的。结合这些价格，我们可以适当取个中偏低的价格和顾问聊，如，我认识的某某某也买你们盘啊，他就只有多少价买。顾问会反问说，什么时候买的，买几层……这时候，切记哦，模棱两可，时间跨度长一点，比如前两个月啊，哪号楼啊，几层忘记了什么的。呵呵，这样顾问就会紧张和你解释是啥啥啥人，找关系的（虽然解释也会有假）。可以在不经意间从置业顾问中获得更多的优惠信息。当然，也许顾问优惠权利所限，拿不到那些优惠，但至少我们获得了优惠的可能存在渠道。

4.踩盘的注意事项
现在莆田的房子，很多都是现房或准现房，至少，可以戴上安全帽，进工地看。当我们缩小选择范围时候，就要注意重点踩盘了。
   A、踩盘时间：一般选择上午十点左右和下午三点多（春秋季节，夏天我没出去看房，不清楚）。这样对房源的采光情况可以观察的更清楚，特别是心仪的房源，准备下手的房源，一定要早上和下午各去一次。
   B、踩盘的工具，卷尺。可以更好的量一量。如果没卷尺，没事，伸直你的双手，两中指之间的距离大约是你的身高，这样你就可以预估尺寸了。这样你对将来房子的装修也能心里有数。
   C、同一个楼盘踩盘时候，同样不要只盯目标房源，多看看类似的户型。多挑剔挑剔。或许有意外的惊喜。俺就是在挑剔过程中，我的置业顾问告诉我房源的优缺点，最后买的，不是一开始心中预定的房源。
   D、确定选择范围后，除了去楼盘踩盘，也注意多在楼盘周边转转，看看周边情况，这关系着你将来的生活圈子。市场，入住情况，人流，休闲场所……
其它的，好像论坛也有好多帖子，我就不一一复述了。只说我自己的经历。

   最后，纯分享，纯乐翠，写的不好，单纯是我自己的经历。谢绝喷子。或许你比我聪明，比我高大上，这不重要，我只是分享我的经历而已。或许我被置业捅了好几刀呢……呵呵，纯分享。

Lao蛇 · 发表于 2015-10-20 19:51:53

沙发。。。

10085 · 发表于 2015-10-20 21:16:12

谁是大爷？我们才是大爷，那些售楼小姐也只是懂得多一点，我们可是厦大的

怪兽 · 发表于 2015-10-20 21:16:56

楼主的准备工作相当详细了！

爱情公寓6s · 发表于 2015-10-20 23:08:17

楼主买房准备工作还是比较充分，很佩服，俺是比较懒，就看了3个楼盘，买之前什么都不懂，就房产交流群里多多聊天问人，还好现在看来选的一个户型也很不错，南北东01户型的，唯一的遗憾买的是低楼层的，6层以上9层以下的，现在现场看9层以下看起来挺矮的，只能怪我那时资金紧张不敢下手10几层到20层的，2014年中时公积金贷款夫妻俩最高额度只能55万，涵江楼盘又不肯组合贷，以为要追加10来万首付有点吃力。