本帖最后由 东海快帆 于 2012-11-11 14:16 编辑
（二） 和黄金龙比，天下农庄姚建彬面临的问题虽然是可控的（也就是说损失能控制在一定范围内）但还是会给他的经营方向带来明显的“转折”。 姚建彬是做粮油加工起家，后成立天下农庄公司。当时的涵江塔头一带，粮油加工厂很多，但姚品牌意识较强，一段时间后就成立公司，并注册商标，开始品牌之路。
他的崛起一是来自申请并获得中国名牌产品、二是多年前准备上马“稻米油”获得政府大额资金扶持。所谓的“稻米油”就是通过高技术，从稻壳中提取油脂。这在当时还是一个空白，所以获得大量政府专项资金，但到现在，除了为“稻米油”项目扩建的近100亩土地、厂房，还没批量看到天下农庄的“稻米油”。
2011后期，因为市场竞争的加剧，甚至和同城的东南香都经常来个“德比大战”，姚建彬想对品牌进行升级，于是去北京出差时，就顺便拜访了北京叶茂中策划公司。 叶茂中是国内知名的营销策划人，许多著名品牌的营销策划出自他的公司。结果叶茂中的“一番筹划”，让姚“热血沸腾”，似乎中国500强唾手可得。不久，就和叶茂中签约了。
叶茂中给天下农庄规划了一个“大盘子”（其中的细节这边不提），请杨幂做形象代言人，配套了一系列的营销方案，准备风风火火攻城略地，单电视广告就拍了2支，请叶茂中拍的广告那是“天价”，2支广告就100来万。 当花费了约1000万后（叶茂中的年度服务费就近500万，还有杨幂的代言费，及其它配套费用），却居然发现这个“庞大的计划”无人执行，也无从落实，花巨资拍的广告也在家里放着，没有投放。。
天下农庄是一个家族式企业，并未组建正规的企划团队、营销团队，只有几个市场销售人员。这种合作通常是外聘营销策划公司经过调研、和企业内部人员沟通后出方案，然后协助企业执行，但大部分是要靠企业自身团队执行，比如自身的企划人员和策划公司的团队对接，营销团队执行并反馈至策划公司。但天下农庄只有几个简单的销售人员，根本实现不了。。 到现在，姚建彬还经常在说叶茂中公司的方案不错，而花巨资“买来”的方案，到现在也根本没有落实。钱花了也就花了，但最大的问题是已经影响到企业的经营方向。 | 
楼主: 东海快帆
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发表于 2012-11-11 12:33:30
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