涵江秀屿仙游楼市火爆远郊楼盘今冬很暖

Mr.Right · 发表于 2011-12-23 11:01:37

仙游将与中心城区连成一片

楼盘宣传频频出现

秀屿区一楼盘营销中心开放吸引不少市区看房者

　　核心提示：2011年末，纵观全国楼市，有人用“行业正处于寒冬状态”这样的词语来形容整个房地产市场，也有人用“开发商将抱团取暖过冬”这样的词语来比喻寒冬市场下的房地产企业。然而，政策之于莆田房地产企业，似乎是冰山下的一隅暖春，本地市场，本来像一潭平静的湖水，临近年关，这潭湖水也开始了自身的骚动，不仅是中心城区大盘节节发力，连远在秀屿、涵江、仙游的楼盘也动作频频，各个项目纷纷推出，并且逐渐向荔城、城厢等主城区推广，或犹抱琵琶，或显山露水，给12月的莆田楼市增添了几许热闹之意。那么，为什么在临近春节之时，这些县区的楼盘频频推出呢？在向莆田市区推广时，又将怎样把握住那些手握现金的观望者呢？

远离主城区楼盘今冬频频发力
　　如若说，2011年下半年莆田楼市聚焦于万科、万达；那么，12月份，人们的目光则会投向涵江、秀屿、仙游这些离市区较远的县区，而这些县区的开发商也似乎在一夜之间铆足劲，频频在市民的眼光下出现，报纸、广播、电视频繁的楼盘宣传，让人们不得不停留片刻看个究竟，而这些较远县区楼盘的营销动作也时时吸引着购房者，超低的价格优势，毫不逊色于主城区的城区规划，产品齐全的市场定位，逐渐牵引着市区的购房观望群体。11月25日，位于秀屿区的公园湾1号接待中心盛世开放，一改以往房企只是本地推广的策略，把宣传触角伸及市区，由于先前成功的推广，使得不少的看房者也在当天直赴秀屿；12月12日，“仙游第一大城市综合体项目”枫城新都价格全城公开，均价仅仅4600元/㎡，现场看房火爆，其中将近一半的看房者有购房意愿；12月17日，同样位于秀屿区的万和·新城首府营销中心正式对外开放，源源不断的看房人群给这个偏远的区域带来了不少的暖意；12月18日，位于涵江区的华侨新城以起价4900元/㎡低调开盘，但在网络社区里依然还是有不少市区购房者频繁问其层次差以及朝向差等信息；12月24日，远在仙游县的海宏·鲤城广场即将开业；12月25日，位于涵江区六一西路的万嘉·永升华庭也将进入开盘节点，而其推广范围已经开始遍及市区的各大报纸、网络。似乎在一夜之间，千树万树梨花开，在市区市场逐渐显示出疲软的状况下，这些远离市区的县区楼盘则逐渐显示出“农村包围城市”的趋势。

广积粮广撒网让市场越拓越宽
　　房地产市场的一个显著特征是极度依赖地域性，特别是住宅市场，“一方水土养育一方人”，楼盘项目很容易因为所处的区域在前期的市场定位中有其辐射的客户群体。对于大莆田区域的楼市情况，枫城新都销售经理迟世杰认为，“一个城市的城市化进程的演变，基本上都是以农村人群向城市转移为主，或者是从乡镇到县市，所以在这个过程中，市区项目可以以市区客户和周边乡镇客户为主，而乡镇以及县区项目大部分是以本地客户群体为主。”因此，在近几年的楼盘销售中，涵江、秀屿、仙游等县区的项目基本上都是以抓住当地的客源为主要侧重点，而对于在今年12月份，这些县区楼盘频频向市区市民做推广的情形，业内人士李先生用“出乎意料”四个字形容，但他也同时表示，这其中肯定有更深层次的市场原因。

　　“由于我们项目体量很大，当然也是因为现在逐渐在建立自己的品牌，因此，在前期的推广区域中，我们也充分地考虑到了市区的区域，但这部分推广动因主要还是以积累客户为主，至于能否促成销售，则显得较为次要。”在谈及为何会把推广范围扩大到莆田市中心这边时，迟世杰这样说到。无独有偶，负责秀屿某楼盘销售的郑先生对此也有同感，“我们现在的主要侧重点还是以当地客户为主，当然，在巩固本地客源的基础上，现在已经在逐步加大力度向外围扩展，一方面是广撒网地积累客户，一方面也在不知不觉中，把企业的品牌融入到外围的市民当中。”

　　在特殊的政策市场下，全国购房者都在观望这个市场，处于县区的莆田市民也不例外，在记者实际走访这些楼盘项目过程中，很明显就可以体验到这点。除却在蓄客已久的营销节点上的热闹之外，在平常，这些县区的楼盘看房者仅仅是为数不多的几组，在这样冷静的市场下，不免也会有开发商开始寻求以往的营销突破，“打品质牌”、“优惠促销”等手法层出不穷，而其中一个重要的策略则是开始面向更广泛的区域市场，于是，“投资新品”、“低价住豪宅”等宣传策略开始由外向内涌向市区市场，运用广撒网手法推广产品。

　　明年，县区楼盘更吸引市区客户
对于县区楼盘如何才能更好招揽到市区的客户群体，部分业内人士表示“比较难”，在这个市场的交易转移中，大部分是以县区购房者买市区楼盘为主，他们的购房意愿是希望能够通过自己的努力，从农村融入到城市当中，而房子能够给他们带来安定感。而如果已经在城市了还要继续到县区去购买的话，“那这很大的一部分原因可能是出于买给老家父母居住或者是作为投资产品。”君胜（福建）地产营销策划代理机构总经理陈金胜对此分析到。

　　县区楼盘如何才能吸引市区客户？业内人士郑先生以自己多年的行业经验对记者表示，虽然说这种情形相对比较难把握，但如果真要扩大范围抓住客户的话，做好前期的产品规划以及后期的营销推广，成功的几率还是很大的。而在这方面，楼盘的品质显得尤为重要，作为县区楼盘更要关注产品的品质，因为其面对的竞争对手不仅仅是本地楼盘，还有来自市区的各个优质楼盘，因此，打造成熟优质的楼盘产品，让市区的潜在购房群体愿意以牺牲距离来换取；当然，由于县区土地成本较为低廉，在楼盘定价方面，则会有更大的灵活性，因此，以低价换取销量也是一个不错的方法，特别是在现如今的市场上，房价高企很容易把部分购房者挡在门外，低价策略则是吸引这部分潜在客源的不错方法；另一方面，则是开发更多具有投资属性的楼盘产品，“加大项目投资产品的定位和推广，这也是最能吸引外地购房者进入县区投资购房的一个重要原因。”郑先生如此阐述。（来源：海都报）