每年产值两千亿！揭秘莆商如何创富

张弓 · 发表于 2011-11-4 08:38:48

　　莆田古称兴化、兴安，自古地少人多，迫使多数莆田人弃田另谋他业，背井离乡异地求谋生计，逐渐养成闯荡天下的习俗。根据历史资料，莆田人的经商历史可追溯至唐宋时期，其足迹开始涉足东南亚。渐渐的，莆商逐渐形成有规模的商帮，并活跃在省内外各地，经营着从修鞋到钱庄诸种行业，被称为“中国的犹太人”。在界外甚至流传这么一个说法：东庄人开医院，忠门人卖木材，东乔、北高人卖金银珠宝，而笏石商人受这几个地方的影响，更是横跨这三大产业，据说现在在珠三角和长三角地区，模具钢材行业，几乎是笏石人的天下，而在全国，仙游人的仿古家具产业也有相当的影响力。据相关数据统计：莆田商人控制了全国80%的民营医院，60%的木材市场，30~40%的金银，珠宝交易。
　　
　　来自莆田市的统计资料显示，目前世界各地共有100多万莆商，其中海外莆籍商人70多万，足迹遍及48个国家和地区；国内各大中城市有50万莆商活跃在各条经济战线，年创产值（含贸易额）2000亿元，成为福建商界的一支劲旅，并与徽商、晋商、浙商、湖商、苏商为世人所熟知。截止2004年底，莆商在木材业、建材业、民营医院、医疗器械、民营加油站、首饰加工业等行业，每年为外地创造GDP600多亿，产值超2000多亿。
　　
　　莆田医疗商业
　　
　　而在全国1500多家民营医院，高达80%也为莆商所掌控。据莆田《湄洲日报》报道说，东庄镇有2.1万外出人口，在全国100多个大中城市从事医疗行业，经营医院200多家。据估算，全国现有上规模的民营医院约80％为东庄人所有，固定资产300多亿元，行业年创利润13亿元。
　　
　　究竟有多少人在外从事医疗行业，没有人能准确给出一个统计数字。按照当地干部的说法，他们平时与家乡的联系很少，至多也就是春节时回家几天。
　　
　　在秀屿区政协主席康乃良的办公室，我们得到一份较为详实的材料。这是区政协2004年4月对东庄镇专题调研后形成的。据不完全统计，秀屿区在外医疗行业企业共有1万家（东庄镇占93％），资产总数360亿元，年营业额3050亿元，员工总数63万；在外医药和医疗器械生产企业500家（东庄镇占80％），资产总数25亿元，年营业额50亿元，员工总数5万。
　　
　　而在与秀屿区委书记李辉龙的交谈中，他提供的数字是：全国注册的医院1万家左右，莆田人投资或参与投资的占15；全国2000家上规模的民营医院，莆田人占了85％。这里说的莆田人，基本就是东庄人了。因此，东庄究竟有多少人在全国创办了多少医院，可能还是一个谜。不过，有一点可以肯定，一个镇有那么多人在全国从事医疗行业，在全国绝无仅有。
　　
　　说起东庄人的从医史，如今已金盆洗手多年、身为“陈靖姑祖庙管委会主任”的陈德良是无法绕开的一个人（笔者注：如果说妈祖是莆田的“海上女神”，那么陈靖姑则可以说是莆田的“陆上女神”，在大陆以外也有很多信众，尤其是台湾以及东南亚一带）。如果没有当初陈德良的那张皮肤病治疗偏方，或许就没有东庄人的今天。
　　
　　“1984年，我得到一个治疗皮肤病的偏方，很有效果。当时卫生条件不好，很多人得疥疮，我按照那个偏方制了药，一涂就好了。”陈德良由此进入治疗皮肤病的行业。偏方就像一层窗户纸，一捅就破。后来越来越多的东庄人知道了偏方内容，做了一罐罐药水到处兜售，于是就有了遍布各地的“莆田游医”。
　　
　　简而言之，东庄人是从20世纪80年代以治疗皮肤病起家，从一开始租小旅馆开地下诊所，后来逐渐正规化进医院承包专科办“院中院”，再到如今自己投资建造正规医院，在20多年的时间里才逐渐形成数百亿元的资产规模。
　　
　　既便如此，民营医院却似乎还依然是社会中的“弱势群体”，不仅总被社会歧视、媒体追击，还得不到政府扶持。
　　
　　在秀屿区委书记李辉龙办公室，挂着很多规划图，办公桌正对面，是福兴医院规划图。“准备开工了，投资1亿多元，投资者就是东庄镇后江村的林老板。”
　　
　　2004年10月31日，秀屿医疗器械药品展销馆在东庄破土动工，不久，一个建在东庄镇的大型医疗器械药品展销馆落成，占地共5.3hm2，投资2500多万元，展位400多个。今年1月26日至1月31日，秀屿医疗器械药品展销会在这里举行，盛况空前，“每天都是满满的”。春节，民营医院的老板回来举办医疗人才招聘会，前后持续20天。当然，东庄人回馈乡里的事不止这些。前不久，秀屿区成立慈善总会，筹集捐款400多万元，其中东庄镇的民营医院老板就拿出200多万元。“大年初二，几个东庄老板掏了38万元买礼花。以前回家还吵架，现在好多了。”康乃良说。
　　
　　但有些问题终究无法回避：东庄走出去的很多人，是最早靠“电线杆医院”起家的，社会上的不少人自然满腹狐疑。因此东庄镇的领导只能无奈地一遍又一遍地如实解释说：“东庄人的资本原始积累最初的确是从走街串巷看皮肤病开始的，如果说一开始不规范倒还是事实，可到如今，医疗市场竞争如此激烈，不规范经营就将无以生存。”
　　
　　“不能只看负面报道，而看不到民营医院的好处。”镇长卢国平说，“应该看到民营医院有利的一面，不要因为一家民营医院出了问题，就把所有民营医院一棍子打死。以秀屿区为例：如果按照每千人两张床位标准计算，秀屿区78万人口，需要1500多张床位。但秀屿医院大概一两百张床位。要政府用财政资金来建大型医院，现实吗？必须引进民营资本。”
　　
　　“东庄人从医，也是被逼出来的。”李辉龙认为，“在过去，东庄镇被城里人叫做‘界外’，朝廷都不收税的。穷到什么程度？没有饭吃，用海蛎换地瓜渣吃。靠这点地，肚子都吃不饱，只能走出去谋生。“东庄现象”之所以存在，有其合理性，也说明其确有其生命力。东庄人最初的原始积累，可能真的是灰暗的，但是，经过这二十多年发展，早已经逐渐形成了规模化、规范化。如果只是靠吹、靠骗，能生存这么多年吗？”据康乃良说，仅2004年东庄人开办的医疗机构就淘汰了30％。“没有好医生、好设备、好的环境，要生存下来就会非常困难。”
　　
　　林老板似乎很有同感：“我在福州的医院，收费还不到公立医院的一半。在我们医院生孩子，正常情况下，1500元就够了，在公立医院要三四千。做阑尾切除术，价格也差不多是这样。你可以去比较一下，民营医院的服务态度怎样，公立医院的服务态度又是如何？”
　　
　　“民营医院无疑是必要的，关键是政府如何鼓励、扶持、规范。”这是李辉龙反复强调的一个观点。“政府不扶持，他们就可能要倒掉。很多人只看到东庄人光鲜的外表，却不知道，他们在外面做事业有多么困难！就说开办一个规范的医院，要顺顺当当拿到营业执照谈何容易？！他们真的很脆弱，可以说是“弱势群体”，关键是社会不要歧视他们。现在很多人还是习惯思维，一提到民营企业就认为是生产假货的，一提到民营医院就认为是骗人的。现在，几乎所有领域都向民间资本放开了，为什么民资就不能介入医疗行业？

张弓 · 发表于 2011-11-4 08:39:03

　　莆田木材商业
　　
　　在北京木材市场，近乎100%的市场为莆田人垄断，而现在全国各主要木材集散地或口岸掌控局面的，几乎也都是莆田人。莆田人(主要指秀屿区的忠门镇人)做木材是全国出了名的，从1980年代初，莆田人挑着木蒸笼闯荡东北做起木材生意，从单干发展到合伙经营，足迹遍布北京、上海、济南、南京、武汉、昆明……把木材生意做遍全国。“莆田帮”也在全国木材行业声名鹊起。据介绍，莆田人在外地从事木材经营的约有16万人，经营企业8万多家，其中规模以上企业有800多家，年创产值100亿元。
　　
　　据说全中国木材市场70%由福建莆田人经营。这样一个不产木头的地方，十几年来不仅把木业做成当地的支柱产业，还成为国际木材市场不可忽视的供应商。
　　
　　莆田市地处沿海，这里没有任何森林资源，可就是这样一个不产木头的地方，十几年来不仅把木业做成当地的支柱产业，还走向国际，成为国际木材市场不可忽视的供应商。
　　
　　莆田木材经销商的发迹，与其说是他们选择了市场，还不如说是市场选择了他们。
　　
　　莆田人早期是带着家乡传统的手艺——编蒸笼，开始走向全国的。卖蒸笼虽然没有让莆田人富起来，但却给了他们比金钱更难得的市场信息和闯市场的经验。莆田人敏感地捕捉到，改革开放的中国就像偌大的工地，到处在建高楼，到处需要钢筋水泥木材。
　　
　　对木材有着天生好感的莆田人把目光瞄向了大森林。
　　
　　中国木材最丰富的地方，不外乎两个地方：一是东北的大小兴安岭；二是西南的深山老林。莆田人凭着做蒸笼积攒下来的商业经验，毫不困难地找到了这两个地方。据统计，莆田在东北经营木材，人数最多时达到10万人。大小兴安岭的沟沟坎坎留下了无数莆田人的足迹，其中东到牡丹江，西到满洲里，北到漠河，到处可以听到发声独特的莆田口音。
　　
　　莆田人在大小兴安岭挖到了“第一桶金”，他们通过市场，把东北的桦树、落叶松源源不断地运到北京、上海等基础设施正搞得红红火火的大城市……后来，莆田人的经商版图越来越大，从北京到整个华北，从上海辐射到长江流域。如果说，莆田人到东北是把那里的森林作为建筑用材来卖，那么，莆田人跨入西南，则是把当地的檀木等贵重木材作为艺术材料来卖。以后，莆田木雕声名远扬，正得益于这些莆田人把一批批贵重木材运到老家，为家乡工艺大师们的创作提供了大量珍贵的创作材料。现在，木雕已成为莆田市的另一个支柱产业。这也许是莆田人经营木材意想不到的一个杰作。
　　
　　上世纪90年代，中国人开始认识到森林资源对于生态保护的重要性。国家提出封山育林，退耕还林的要求，曾经是木材资源最丰富的东北、西南，转眼间成为国家重点保护区。这无疑给以经营木材为主营生意的莆田人重重一击。
　　
　　但也有少数莆田人从中窥探出更大的商机——国家实行天然林保护工程，国内木材必然更加紧缺，木材的供求关系必然有利于供方，只要开拓林源，就会有更大的生意。于是，一批经过市场洗礼的莆田人走在了前头，把目光盯到了中国的邻居——俄罗斯和缅甸，这两个国家的木材分别与中国的东北和西南地区的木材相似。完成了原始财富积累的莆田人当然有能力也有财力，他们组成公司，买断俄罗斯和缅甸的林区，在当地伐木，然后再运到国内，沿着早已设计好的经营路线，继续讲述森林与财富的神话。
　　
　　如果说，当初莆田人到邻国去寻找林源是被迫的，那么在事业发展的第三阶段，他们到更遥远的国外去买木头，加工后再卖到外国人手中，则是主动出击、未雨绸缪——莆田人开始成熟了。
　　
　　是的，如果没有成熟的目光，他们又怎能下如此巨大的决心，把寻找林源的生意整整跨越了一个大洋，把生意做到了美国土地上呢！莆田人这回盯上的是阿拉斯加，一个大部分中国人还很陌生的冰雪主宰之地。这里滴水成冰，但也为寒带针叶林生长提供了最好的环境，树木大多上百年，结实厚重，这样的木材无疑是制作高档木材家具的理想材料。精明的莆田人把它们不远万里运回自己的家乡。
　　
　　莆田拥有天然良港——湄洲湾，这是连通世界的黄金水道。来自美国阿拉斯加的木材一路漫游，在湄洲湾的秀屿港卸下，莆田人把它们生产成耐用、环保、美观的实木门、实木地板和家具，然后又通过黄金水道，再卖回美国本土，卖到日本、欧洲。如今莆田生产的实木门正是众多木业中的拳头产品之一。
　　
　　据莆田木业行业协会会长吴金良介绍，生产实木门所需的原料全部取材于美国阿拉斯加山脉及加拿大原始森林，检疫除害依托我国海港口岸惟一正式批准的“秀屿进口木材检疫除害处理区”。通过大方材的蒸煮、刨切、贴面、双端铣等10多道工序精心加工，产品品质上乘。目前他们正努力开拓中东、非洲、南美洲木材家具国际新市场，提高市场占有率。
　　
　　如果说过去经营木材的莆田人是走南闯北的游击队，那么现在的莆田人开始营造自己的根据地，并开始打造真正能够闯荡天下的正规军。
　　
　　这就是莆田人创造的木业神话。

张弓 · 发表于 2011-11-4 08:39:21

　　莆田金银商业
　　
　　在我国的珠宝首饰业里有这么一个说法，在全国经营珠宝首饰的10个人中有9个是福建人，而其中8个是莆田人。这一说法虽然有点儿夸张，但莆田从事珠宝首饰业的人数之多，也由此可见一斑。
　　
　　据福建省宝玉石协会秘书长王乃珠介绍，福建仅次于广东，是全国第二大珠宝产业基地，但在深圳（全国最大的珠宝首饰生产加工基地和集散地），超过半数的珠宝从业人员是福建人；广东四个玉器销售基地中有三个主要是莆田人在经营的。目前，福建有30多万人从事珠宝首饰业，其中莆田人占了绝大多数。去年，全国700亿珠宝首饰产值中有300亿是莆田人创造的。莆田的珠宝首饰行业产业的规模不断壮大，而且造就了在全国同行业举足轻重的地位，应该说与荔城区北高镇有着直接的渊源。
　　
　　莆田珠宝玉石源于雕刻业。早在唐宋时期，莆田的民间工艺行业就相当活跃，经过几代人的传承，已经积淀了相当深厚的工艺美术文化，在荔城区的北高、黄石等镇，更是储备了一些相当有实力的人才资源和技术力量。如今，北高镇有7万多“打金人”遍布全国各地从事珠宝行业，形成庞大加工、销售网络。埕头村是北高镇的金银首饰加工的发源地。如今，该村已形成了具有规模的黄金首饰市场。目前，北高镇埕头黄金市场有黄金、铂金、模具、石器加工企业300多家，从业人员1.5万人，产品涉及项链、戒指、民间传统的饰品等，年交易量达20多亿元，已成为福建省知名的黄金首饰市场。以北高埕头的黄金首饰市场为中心，还辐射带动了东峤上塘的银饰市场和埭头后温的水晶宝石加工基地。
　　
　　北高“打金人”勇挑全国同行业的“半璧江山”，不是一朝一夕的易事。上世纪80年代初期，改革开放的春风吹遍神州大地。北高的许多家庭都是通过子继父业、师徒传承，纷纷手带提包，走街串巷，走南闯北，开始了他们的“打金人”的生涯。刚开始他们主要是加工女人出嫁时带的戒指、项链、手链，小孩用的手链、脚链及项圈等，刚到一个地方时，往往生意不错，但一年半载后就没什么生意了，只能换地方，而且打金利润很低，他们只好缩衣节食的。改革开放后，莆田的打金人经过不断吸收异地不同文化，技术工艺日益精湛，加工风格日益丰富，这些“打金人”成为现代莆田珠宝首饰业的开创人。
　　
　　上世纪90年代，我国黄金“统购统配”体制开始松劲，黄金市场逐步开放，莆田珠宝首饰业迎来了春天。90年代初，莆田人靠着打金掘到“第一桶金”，顺应市场需求，从手艺人变成了商人，纷纷在全国各地开金铺；而到了本世纪初，莆田“打金人”再度抓住机遇，开始办公司建厂房，当起了老板，并把销售网络铺设到了全国各地。从而莆企的声势越来越响，规模越来越扩张，产值占据市场的份额越来越大。正如莆田市珠宝玉石首饰同业商会副会长、莆田市加利珠宝有限公司董事长李加生说：“全国每个城镇都有莆田人经营珠宝玉石生意，‘凡有井水处，皆有莆田人’。”
　　
　　一部浓缩的北高“打金史”
　　
　　70年代至80年代：走街串巷“流动”的金摊
　　
　　一把小锤子，一个铁墩子，一把小天平称，北高打金匠们背上家当，沿街揽活。在那个年代，大多金匠还没有固定的黄金加工铺子，他们招揽生意只能走街串户打“游击”，足迹甚至遍及全国各地。当时还没有加工金器的机械，金匠们打造金器全靠手工，工具也是最原始的“三大件”。打造一件金器需要好几道工序，通常要经过锤、敲、压、剪、刻、镂、缠、磨、雕、焊等技艺打制出精美纹样，然后再焊接或编织成型，考验的就是金匠们的手艺。前来要求加工金器的一般是有钱的老太太，年轻人有首饰的不多。老太太们的金首饰一般都是上辈人传下来的，找金匠加工后，成为佩带或馈赠的佳品。打金匠们坐在老太太们的对面，现场演示着高超的加工技艺。一个多小时后，金饰加工完成，金匠们获得5-10元的工钱，这在当时是十分丰厚的报酬。
　　
　　80年代末至90年代初：满城尽是“打金”铺
　　
　　随着人民生活水平的提高，男女老少佩带一两件黄金饰品再也不是什么稀罕事了。谁家女儿出嫁，要是没有戴上一套手工打造金耳环、金手镯、金项链，谁家老人做大寿，儿女们要是没孝敬上一两件金首饰，都是很寒碜的事。市场的需求，催生了越来越多的北高人学习黄金加工手艺。不经意间，夕日走街串巷的“流动”金摊已难觅踪迹，北高人旧貌换新颜，租上店面，体体面面稳坐店中操持生意。于是，街上个体黄金首饰加工店渐渐多了起来。夫妻店、兄弟店、家庭店、甚至家族店，多不胜数，一时间，满城尽是“打金”铺，北高打金人迎来了金饰加工的“黄金”时期。
　　
　　时代发展，科技变迁，首饰加工使用的石膏模具的出现为金匠们加工金饰省了不少工序。石膏模具通常分上下两部分，黄金熔化后，金匠们将金水注入下部分的模具，并迅速用上部分压住下部分，金水在模具下部分成型为首饰。工序的简化为金匠们提高了不少的效率，一部分金匠还依靠制作模具赚来人生的第一桶“金”。
　　
　　90年代初至当今：黄金“搭上”珠宝
　　
　　尝到黄金“甜头”的北高人越来越不满足家庭“小作坊”式的黄金加工铺，一部分北高人利用黄金加工赚来的资金盘下店面，经营起黄金珠宝行，成了敢吃螃蟹的第一人。黄金珠宝行已不再单一的从事黄金饰品买卖，经营的范围已扩展到铂金饰品、珠宝饰品、玉器饰品等等，以满足消费者的不同需求。人们收藏黄金珠宝成为一种流行，一种投资。目前，在全国范围内，还有北高人办起了珠宝玉石首饰公司，把事业越做越大。加工饰品使用上先进机械。走进厂房，工人们分工有序，各施其职。修模、抛沙、镶嵌、轧花、布轮、电镀都有专门人员操作。看着眼前紧张忙碌的工人们，蓦然回首，惊觉在机器转动中，时代已悄然带走夕日金匠们鲜活精致的智慧，不免一声叹息！