品牌生态 |“品牌促销城市大联盟”莆田首践

君子世无双 · 发表于 2023-11-14 15:32:02

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11月9日，“城市优质生活”促销大联盟莆田市场研创会——2023首届品牌生态大会第四场分论坛在莆田市旷远温德姆酒店举行。

品牌是国策，品牌是产业转型升级、高质量发展的引擎。党和国家倡导“必须以满足人民日益增长的美好生活需要为出发点和落脚点，把发展成果不断转化为生活品质，不断增强人民群众的获得感、幸福感、安全感。”这一科学发展观落地到一座城市，就是要组织好各品牌企业，与品牌行销界优秀力量一起开展好有质量的促销大联盟，让城市优质生活惠及百姓。

这是品牌生态大会第四场分论坛的主旨，本次论坛由福建新思维企划有限公司牵头策划与组织，邀请福建省广告协会、莆田市品牌建设促进会、莆田市广告行业协会一起智融。

出席研讨会的企业有3个代表，其中旷远集团，2023年被评为福建省服务业民营企业排行榜35强，2023年民营企业百强排名第99名。莆田鞋业是莆田市第一产业，2003年获评“中国鞋都”，闯出产业转型升级1+n品牌众创联销新模式。这次会议也邀请了当地老字号代表企业涵兴记共同参与研讨。

出席研讨会的8家业界先进行销机构，包含莆田广播电视台、佳达智造、中联传媒、兴众传媒、莆仙网、星合雨林、抖六集团、短视频优秀达人小C.。

以创品牌企业为主体的城市大促销

前景看好，意义重大！

近年来，各行各业各城市各式各样的促销琳琅满目，但普遍存在低质、低效、浅运作、不持续等难以突破的问题，根源在于没有以品牌价值与品牌服务为主体，缺乏专业策划和专业组织。城市促销应该跟城市的文商旅营销、城市品牌、城市优质的行销端资源融为一体，这将是品牌生态接下来要助力提升的一件大事。

品牌生态发起人、中国品牌专家苏国锋说：“本次论坛主题有三层含义：

其一，强调以品牌为主体的优质产品，为消费者提供直销、服务、体验，区别于临时性的打价格战的促销；

其二，促销大联盟，要汇聚传统广告业、互联网优质力量、各类新型渠道商、数字化新势力等各方专业力量一同决研；

其三，需要与会人员不畏市场下行挑战，以新精神，新状态，去惯性走新路；以新理念新模式形成莆田市场先行先试的首践。”

中国广告协会副会长、福建省广告协会荣誉会长黄应寿先生表示：今天分论坛的主题很新，很有现实意义。人少，事大，接地气，各方讨论很深入，很开放，很有共识，品牌是城市优质生活的供应端，把各个品牌的优质产品，通过更新式组织和推广联盟，让城市消费者有更高的体验、更多的信任感，进而繁荣整个城市的经济生活。广告行业要有这样的新认识、新能力、新担当。

以需促供

来自品牌企业的呼唤

品牌兴，产业旺！

本次分论坛邀请了服务业翘楚旷远e家本地生活服务平台，与现场各方全方位对接。旷远e家以“民生、诚信、服务、优质、创新”为发展观，“特、优、惠”为核心，形成惠吃、惠玩、惠生活的一站式服务体验。

会上，旷远e家总经理王璟提到：“旷远e家平台立足于莆田，辐射全国，多渠道联合运营。基于平台“共赢”的合作理念，针对首批平台合作商家，制定了3个100万计划，扶持联盟商家。同时希望在座行销端各方帮助推荐供应链入驻，协助渠道分享、裂变，及创新合作。”

莆田鞋业是莆田市的支柱产业，政府、企业界、社会各方力量经过多年的潜心酝酿，他们心中也装着一个“东方瑞士”的品牌梦。不同于瑞士钟表业的“用时间换空间”，莆田鞋业的创品牌已明确采用“1+N”创牌策略、发展路线，需要“用空间换时间”。

福建新思维企划公司是莆田鞋创品牌的重要参与方，项目负责人黄求金向与会人员介绍相关背景及专业需求，今年下半年，莆田市政府已形成莆田鞋品牌众创联销科学发展的商业模式，已制定今后五年的详细发展规划（已明确到具体项目形态，形成莆田鞋创牌“36计”，有关各方正在酝酿以莆田当地文商旅营销为主体的鞋都品牌促销联合体）

黄应寿先生补充道：创建品牌生态至关重要，中国已进入了万牌时代，没有生态，光靠企业单打独斗做品牌是十分艰难的；企业家要打开心扉，对外链接，适应同业联盟、异业联盟。今天的个案探讨，以后可以运用在各行各业，可以复制推广到其他城市，对品牌行销新形态的创新具有示范作用。

旷远e家平台开放对接

作链接链通示范

旷远e家平台运营总监罗享代表平台作策略推广。他表示：近年来，因为疫情改变了用户的消费习惯，本地生活平台发展迅速。旷远e家平台既有长远发展战略规划，更强调策略创新。首当其冲的是强调“特”字当头，“我们不求多，不求快，不求规模；但，要差异化，要优质，要服务；创造本地市民良好体验口碑、相关生活方式是平台的着力点。”

“希望参会的各方，据之提供一些优质本地商户资源或供应链资源，让消费者能够在我们平台上买到云南的鲜花饼、烟台的红富士还有许许多多本地特色的特产。”

第二点，他作为运营，更为看重的就是推广资源。如何把旷远这个家装平台、燃气充值的工具平台，转换成本地生活的服务平台，需要本地行销端各先进力量一起来研创新方法、新工具、新推广项目。数字化、数据化、私域化、社交化、公益化将是旷远e家行销创新上倡导的重点。

旷远e家平台市场总监刘杰认为：莆田有一点非常好的地方，就是莆田的老百姓都认为自己的东西是最好的，觉得龙眼是本地的最好，荔枝、枇杷也是。这证明一点，就是莆田人很保护自己，很爱惜自己的东西。因此本地人都很希望有这样一个属于莆田人自己的本地生活平台。

旷远集团深耕莆田市场20余年，长期以“城市优质生活缔造者”为使命，积累了广泛的知名度和品牌影响力，有实力来达成这一愿景。我们将在莆田市场形成0到1的成功范本，研究出“莆田通”模式，今后将以“泉州通”“南昌通”“洛阳通”……走向全国。

旷远e家总经理王璟补充：“以往我们跟行销端的合作模式还是比较传统，成效有限，希望借助今天这场创新风暴的论坛，找到新的解决之道。旷远愿意改变传统合作模式，面对未来改革，愿意成为城市促销联盟的试验田，愿意共享财富红利。”

行销端先进力量出谋献策

一起研创城市促销新理念新模式

为开好本次论坛，组委会派出专业团队与万达广场、莆田广电、湄洲日报、风马牛传媒、莆仙网、兴众传媒、中联传媒、星合雨林等机构进行会前交流，初步形成以品牌为主体的本地城市促销海陆空立体组合，线上线下促销联动的“天罗地网”。线上与线下整合、资源和内容融合、促销和服务交互、用户与口碑裂变，将是全新的效果模式。

与会代表结合旷远e家的实战个案，同桌面、去中心化展开了高效能的风暴讨论，各施其长……

“陆军”代表

兴众传媒——莆田居民视听管家：拥有莆田首家社区广告媒体和户外媒体等资源，拥有95%的社区广告媒体覆盖率和80%的户外广告媒体覆盖率。

就旷远e家如何发展，兴众传媒副总经理黄福全提出建议：针对社区，除了常规营销活动外，物业是很关键的一点，他能链接千家万户，将社区打造成爆点，是城市促销很重要的一环。

中联传媒——城际出行伴侣：中联传媒是莆田本土大交通系统与户外广告运营商，从2009年成立至今已经有十四年经验。作为一家综合型广告公司，拥有莆田动车莆田站、仙游站、涵江站三个站点的动车广告以及福清站的站台广告、莆田市城港大道高立柱广告、户外LED屏广告、莆田市公交车广告、Youbike共享单车等众多资源。

中联传媒高级经理陈红认为：“虽然动车站资源偏传统，但高铁是交通门户，客流聚集，我们致力于同旷远e家一起打造一个沉浸式的高铁广告本地生活体验场景。”

佳达智造——一站式场景智造专家：莆田本土广告物料、场景打造专家，至今有23年历史，从前端方案、设计到后端生产、安装、售后一条龙服务。拥有佳达创意坊、佳达喷画、佳达标识、亚克力制品等多维发展的商业生态模式，是莆田市广告行业的会长单位。

佳达智造董事长黄志盟提出：“正如品牌专家苏国锋所言，以前是广告推动品牌发展，今后是品牌推动广告发展。我们佳达智造也在不断宣传自己的品牌，我也在打造个人品牌。佳达智造今后将更多地深融各品牌企业，与策划机构紧密联合，为数字化营销推广、品牌的人场货终端新体验，提供更好的专业服务。

“海军”代表

抖六集团——线上运营及流量操盘手：抖六是一个网络创意社交软件直播孵化基地，拥有超过5000平方米的场地，整合了全国的平民达人和主播资源、电商供应链资源，最新的商业模式等，有出色的操盘能力和流量获取能力。

推广总监关鹏清表示：本地达人资源丰富，要探索的是旷远e家本土生活平台跟达人之间如何1X1，将声量、产品、服务推广，提升平台美誉度以及使用度。

小C. ——原创短视频达人：目前抖音平台粉丝数破60万，擅长在文旅、短视频内容制作，文案水平较高，以其富有磁性的旁白独树一帜，深受消费者喜爱。

他表示：分享莆田美食吃喝玩乐是他的定位，这与旷远e家平台相似，并且在短视频这个板块，视频风格文案有自身独特的风格，粉丝基础较好，希望同旷远e家一起成长与发展，从莆田扩展至全国。

星合雨林——莆田城市流量玩家：星合雨林是抖音本地生活运营商，手握抖音本地生活的流量密码，在高品质短视频内容制作、直播运营，抖音IP账号孵化等方面拥有丰富经验。

总经理何宗霖提出针对性的建议：针对自身企业的团购优势，可以将经验等嫁接至旷远e家平台，将流量密码运用至平台运营中。

“空军”代表

莆田广播电视台——G2C品牌内容推手：莆田广播电视台立足莆田本土，是区域主流传统媒体，官媒的性质，构建有莆田电视TV、微信公众号、短视频等多个融媒体平台，已然成为本土短视频、直播等领域的佼佼者。传统媒体的融媒体平台，顺应本地化、民生化、年轻化、时令化的时代新需求，旷远e家与官媒新媒体有宽广的合作空间。

莆仙网——国民房产民生平台：莆仙网是莆田民生度很高的网络媒体之一，从2004年开始运营，旗下囊括了资讯、房产、家居、美食、摄影自驾游、汽车、婚嫁、娱乐等频道。目前拥有70万注册用户，日访问页面高达15万，微信公众号用户达40万+，位居新榜福建民生类排名第二名。

总经理韩志兴踊跃支招：目前旷远e家的平台知名度还没有推广开，莆仙网网络平台也需要与时俱进、以实促虚，相信两者之间有广阔的合作互助互进的可能。

集思成大智

初步形成分论坛研创成果

通过一个下午与会各方“供、需、创”三位一体的融创探索，本次分论坛成果丰硕，城市促销大联盟的图腾愿景基本上“浮出水面”。

一、黄应寿会长总结强调

今天的会议是“会小题大”，以旷远e家为优质生活城市促销联盟试点，选点正确。在当前经济下行、消费信心低迷的大环境下，这样资源链创与创链的新型合作，对企业、对资源方、对老百姓和社会经济活力发展，都具有重大的现实意义。

二、论坛总策划者苏国锋先生

作创新导航

我们要掌握新能力：要有用户思维，有品牌价值的消费意识，有资源的链创能力，有内容全域能力；要从传统营销到数创营销转变，要懂得私域运营，要懂得跨界融合；要有利他精神；更要创新合作；一起做新蛋糕做大蛋糕，要有彼此信任和友爱的商业文明。

三、与会各方倾情倾力

将以莆田为首践