武汉楼市价格战万科:拉低均价1000元

你了老几 · 发表于 2011-6-12 21:09:21

现在武汉楼市出现了一些怪现像，一些很怪的广告语，武汉经开区的万科金域蓝湾打出“感谢东风，感谢武汉”，这是一种用情动人的营销方式，但万科红郡现在打出“抱歉”光谷，我就不知道是出于何意了？
是想降价？
大家再看看他的广告语啊，这里面可要好好看看了，特别是要购房者可一定要看，很是耐人寻味啊！

首付16.8万起，你懂吗？
以前万科红郡的房子如果真没这个价，如果大家想买万科的房，现在就可以去售楼部看房了，说不定还真是可以要得到自已满意的价格。

你了老几 · 发表于 2011-6-12 21:10:35

昨日，知名地产商万科旗下的红郡楼盘，在报纸和网站上高调打出广告：“抱歉光谷，拉低你房屋均价1000元！”这一价格宣言无疑给充满悬念的光谷楼市，扔下了“一颗重磅炸弹”，也让武汉楼市激起大浪花。

武汉5月楼市不精彩，6月更艰难，不断下降的商品住房销量，正在说明这一点。高温天气的到来，将让楼市更加悲观。

2008年初期，万科在全国率先降价，拉开了那一轮房价回调的序幕。这回万科又率先“亮剑”，充当“带头大哥”的角色。眼下，楼市形势严峻更甚于当年，很多楼盘在死守价格的时候，万科又有所行动，或许值得更多开发商效仿。

光谷楼市“炸开了锅”

昨日，记者以购房者身份咨询，万科红郡两位销售人员解开了“1000元”之谜：80多平米的房子，送10平米面积，还送精装修，8600元/平米价格，最后折算成毛坯房只要6500元/平米，而光谷地区均价7500元/平方米，就相当于每平米拉低了1000元。

其实，早在5月15日，光谷香山美树开盘，起价5959元/平米，均价6500元/平米，成为光谷地区三环内最低价格，开启了光谷地区的房价大战。

目前，光谷片区在售楼盘中，锦绣龙城均价7800元/平方米、健龙尚谷杰座二期在售均价9000元/平米，紫菘枫尚国际在售均价10000元/平米、光谷坐标城慧馆在售均价9500元/平米……房价不低，但区域楼盘集中，还有很多新房要上市。

万科的举动，让市场炸开了锅。该区域一楼盘销售负责人称，万科广告出来后，区域楼盘骚动不小，万科精装修房只要8000多元/平米，加上自身品牌有号召力，竞争力很强，很多楼盘在研究对策。

同行面临“万科式压力”

万科作为地产龙头，对市场敏锐程度是其他企业无法企及的。楼市这轮调整拉开之后，万科没有一味高挺价格，而是顺势而为，在各个区域定出受市场追捧的价格。

之前，三环线内，白沙洲片区，万科金色城市776套房子3小时内售罄，且通过摇号决定购买者。该楼盘热销的根本原因就是价格低。该楼盘精装房6500元/平米，折合毛坯房起价5500元/平米，是目前三环内价格最低的。

有业内人士称，万科金色城市、红郡都这样做了，万科其他楼盘都会以贴近市场需求去定价，此举将带来双赢，万科房子快速卖出，资金迅速回笼，购房者买到了性价比高的产品。

万科做法有示范作用，更给所在区域楼盘带来压力。“同样地段、同样类型产品，价格想卖过万科很难。”一位营销公司负责人说，万科定价策略将迫使同区域开发商下调预期，最终可能实现区域价格理性回调。

6月，楼市价格战

可能更激烈

5月，全市大幅打折促销的楼盘不超过10个，低价新开的楼盘也寥寥无几，整体楼价依旧在高位。

即使到现在，效仿万科务实定价的楼盘也不多，但楼盘压力已经很大了。昨日，汉阳大道一项目销售经理告诉记者，行情越来越差了，一个月才卖10多套房子。近郊很多楼盘一周卖不了几套房子，有的基本上卖不动。

6月，很多延后开盘的楼盘将推新房，居高不下的价格肯定无法取得销售好业绩。“6月，出门看房人还会大幅减少，上门量将继续下降。”武汉新浪乐居分析称，现在一个月卖10多套，到了6月、7月，可能一个月只能卖几套。

超过6成的购房者认为，开发商6月会加大促销力度。(记者黄峰)