你七折我半价，福州“金九银十”又有楼盘降价促销

左边右边 · 发表于 2020-10-3 15:19:19

大家知道，这段时间以来恒大在全国范围内开启打七折促销，虽然不是个个项目都打七折，但是此前的文章也已经分析过，有的地方有的项目也确实给出了相当不错的优惠，特别是南安、惠安、石狮、平潭等等，有的楼盘在降价之后的确要比周边其他楼盘便宜不少。这样一来，竞争对手们坐不住了，不管“金九银十”还是“铜九铁十”，时间到了总要抓紧促销一下，楼市购买力在不断减少，风头都让人家抢去，自己以后更没法卖。

于是，这两天福州万科楼盘的促销广告也开始铺天盖地而来，刷着手机时不时都会跳出来。那么，万科的优惠力度如何呢？有人家打七折那样多吗？这倒是一个很有意思的话题，不管买不买房，看一看总能更加了解市场。

出镜率最高的莫过于马尾的万科紫台，这阵子以来各路自媒体宣传不断，想必很多人都已经看到。该楼盘位于马尾的山上，水岸君山北侧，当年地价不低，拿地轰动一时，如今打出均价13500元/㎡的广告。这倒是有点让人意外，毕竟我们见过太多后面有个“起”，此时看到的却是均价。搜索一下历史资讯，该楼盘此前打出的均价是16000元/㎡，而有一些营销软文称其直降5000元，那估计是和备案价相比吧。

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我们再拿其中发布的一套优惠房源来看，这套C1号楼105单元，建筑面积118.26㎡，备案单价是15431元/㎡，总价1824870元，本次推出一口价1326267元。算起来这是打了73折，已经和恒大的打七折差不多了。

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经查预售许可公示信息，这个单元的确是这个价，看得出来没有骗人。其楼上的205、305、405已经出售，如今看到105直降近50万元，不知道楼上邻居们心里作何感想，想必不会太过开心。

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看来降价是真的，然而我们知道卖得好的情况下完全没有必要大幅降价，此时该楼盘销售情况如何呢？我们不妨再查一下网签公示。万科紫台的备案名称叫“臻麓园”，2019年8月23日取得第一本预售许可证，截止2020年9月29日，领证住宅共有232套，已售66套。至今一年多时间，平均一个月只卖五六套，难怪要打折。

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平时有保持阅读的读者中想必有人还记得，今年1月9日本号有一篇文章叫做《真的猛士和降价维权，福州那些去化不佳的楼盘，都是谁在买？》，当时做过阶段性盘点，截止2020年1月8日，万科紫台已售住宅套数是31套。这样看来，今年三个季度的时间里该楼盘依然只卖了三十几套，相比去年毫无起色。很显然，这种局面长时间持续下去对于房企相当不利，房子卖不好迟早是要打折卖的。

倘若去年开盘时就以1.35万的均价出售，或许万科紫台能比现在多卖一些房，毕竟那时候楼市还有一点余温。而今年房价又下降了一级台阶，此时对比一下马尾的二手房价，这个折扣只怕是不够用了。

我们不必找其他地段的房子来比较，马尾的山上不止这一个项目。就拿万科紫台旁边的水岸君山（三木公园里）的二手房报价来看，该小区目前有诚意卖的房源，正常报价也就是一万出头而已，并且挂牌出售的大多是没人住的毛坯房，可见投资占比有多高。

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但即便是降到这个价位，这些二手房想要出手仍十分困难，来看房的人并没有多少。不过这也十分正常，山上生活不便，地段偏僻，交通出行成本高，山下地段好得多的阳光城山与海也只是这个价，哪有刚需愿意上山买房？而有钱人只会买别墅，不会在此处买普通套房，这就使得投资客们买来容易出手很难，这些地处山上的房子单价降到一万以下也丝毫不必奇怪。

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除了万科紫台之外，另一个大幅打折的项目是万科云城，这个三江口的soho项目本次打几折呢？广告上的这套一期3号楼1737室，从43万降到36.5万，看上去是打了85折。但我们查一下备案价会发现，这套房办理预售许可时的备案单价是1.83万、总价是70万，这样算来是52折，已经接近半价在卖房了。

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万科云城（万科派广场）一期的第一本预售证领取于2017年12月7日，至今领证的共有3302套，截止2020年9月29日，已售1689套。销售时间跨度有点长，不知前面买得早的一千多人对此时的降价促销有何感想。

然而左思右想，我还是不太明白普通人去远离福州主城区的地方买办公用房有何需要？难道真是打算把公司开在三江口吗？如果买来出租，考虑到那个区域的常住人口不多，并不容易租出去吧？如果是打算买来投资炒房，恐怕炒办公用房不是个好选择。

不过，从近期密集的楼市促销来看，如今行业领头的房企们都已经大幅打折“放大招”了，其他房企是否跟上呢？实际上在当前的局势下，如果不是特别便宜，实在想不出购房人为什么要急着去买房。大家都缺钱的时候，你就应该加倍珍视自己手上的存款。