2019年度报告丨三棵树稳健经营，树行业标杆

柚子酱

2019年，面对全球经济形式逆转与国内经济结构持续优化的机遇和挑战，三棵树坚持文化自信、战略定力，继续秉承“以用户为中心”的核心价值观，围绕“赋能”、“多能”、“效能”三大主题，打造“三新”产品体系，塑造高端涂料的品牌形象，积极履行社会责任，不断向服务型、共享型、专业型的公司化组织升级。

三棵树在2019年度里主营业务保持高速发展，全年共实现营业收入597,226.34万元，同比增长66.64%；归属于上市公司股东的净利润为40,614.37万元，同比增长82.55%。每股收益为2.18元/股，同比增长83.19%，加权平均净资产收益率为23.61%，同比增加5.3个百分点。三棵树以持续稳定的高投资回报数据来展示自身实力与投资价值。

纵观三棵树公司2019年全年工作，以下列的经营举措推进公司整体经营计划的落地：

01

极致产品、研发先行

三棵树践行“极致健康、极致性能、极致应用”的产品研发理念，从发布高端墙面漆食品接触级的BB漆到国内行业率先通过德国蓝天使认证的Fresh Air墙面漆，再到耐擦10万次的高性能国潮风十万擦墙面漆，以及部分产品通过美国UL金级和法国A+认证，公司始终坚持研发健康产品，打造匠心品质。

2019年，三棵树开发102支新品，优化159支产品，并完成“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”的“六位一体”绿色建材一站式集成系统的上市，以满足用户全屋一站式绿色建材需求。同时，三棵树持续升级“健康+”产品标准，实现内墙涂料的全线净味化。2019年，三棵树举行以“致净美好生活”为主题的全线净味发布会，响应用户对涂料高品质的追求，真正把“健康+”理念落到千家万户。

02

精耕细作、赋能提升

在家装内墙涂料业务方面，提炼合作伙伴盈利模式和经营方式，并精耕渠道，根据渠道部署规划大力发展新经销商客户，三棵树持续引导和优化现有经销商客户，为客户赋能，协助客户成长，持续加强客户与渠道的精细化管理水平，推动营销全程的数字化管理和精准引流，通过举办全国全城联动促销的终端活动，提高综合成交率，整体提升店效、人效、品效。

在工程外墙涂料业务方面，竞争优势已突显，三棵树持续围绕“以用户为中心”的核心价值观，加快城市焕新、“六位一体”产品系统解决方案、精装美好生活体系集成的推广，三棵树发布“城市焕新”工程服务品牌，以建筑赞美生命，以科技引领创新，以色彩点晴城市，融合工匠精神、城市情怀、色彩体系、公益营销进行城市焕新子品牌定位与升级，提升品牌美誉度，扩大市场影响力。

此外，三棵树持续加大电商投入，进行线上线下全渠道、一体化的布局，满足消费者多触点、跨场景家装建材的体验与购买需求。天猫、京东、拼多多、国美、苏宁等平台建立了商城合作，连续三年在天猫打造517健康漆节，与目标消费者深入互动，在天猫基础行业建材中销量居于前列；其次是营销触点方面，在百度、抖音、微博、大众点评等互联网传播平台加大投放力度，以求更快速、更精准地到达消费群体。

03

绿色生产、快速交付

三棵树以大数据管理平台为信息支撑，加快绿色供应链布局，构建“多、快、好、省”的生态供应链系统，实现快速交付，提升精益生产水平。三棵树通过在全国生产基地及合理的辅料工厂布局，逐步构建多厂多仓全品类供应链网络，并利用现代信息技术，依托大数据管理平台，将生产中的供应、制造、销售信息数据化、智慧化，最后达到快速、有效、个性化的产品供应。

同时，三棵树重视绿色生态系统的打造，目前莆田三棵树工厂、四川三棵树工厂获评为国家级绿色工厂。另外新建的安徽三棵树园区实施了全智能化管理，并引进全球顶尖自动化生产线和清洁生产系统，打造智能制造与绿色生产标杆园区。

04

大国品牌、责任担当

三棵树品牌在线上新媒体矩阵及线下活动中进行广度、深度传播，品牌曝光成绩显著。在公益与慈善方面，依托三棵树公益基金会，建立全员公益平台，带动全体员工、合作伙伴加入公益事业，报告期内，三棵树公益基金会携手白求恩公益基金会启动心脏外科救助，热心助学启动“绿色课堂”公益涂刷，组织员工参与上海一个鸡蛋的暴走、北京善行者、阿拉善公益林植树活动，317三棵树公益日、腾讯99公益日、支付宝“蚂蚁森林”跨界互动等系列公益活动，号召更多人一起参与到三棵树公益行动中来，建立企业绿色公益特色品牌。

在品牌拓展方面，报告期内，三棵树发布“城市焕新”工程服务品牌，举办“绿色美学发现之旅——三棵树工程品牌推广会”，探讨“绿色建筑美学之道”、绿色建筑与绿色建材的发展及应用趋势，为建筑赋能；通过拍摄《开始伟大》和《时代有我，时代由我》的励志公益短视频，打造积极、阳光、正能量的品牌联想。2019年，三棵树入选央视《大国品牌》，用“健康、自然、绿色”的品牌理念，让世界看见三棵树绿色品牌的力量。此外，在国家“一带一路”战略决策的背景下，三棵树积极向外输出高品质产品和服务。

2020年，三棵树将紧紧围绕“价值”、“协同”、“ 成长”三大主题，创新研发高端产品，持续完善多渠道建设，建立可持续的零售营销新模式，加强公司化组织转型，建立迅捷服务能力，为人们美好生活提供一体化解决方案，向高端大国品牌的时代升级。

三棵树将持续推进位于安徽、河北、福建秀屿的生产基地项目建设，支持子公司大禹防漏的生产与建设，完善“六位一体”供应能力，促进产能分布的持续优化，提升供应链服务水平；继续推行“三新”产品理念，推动产品研发创新，加快上海研发中心建设，聚焦高新材料领域进行前瞻性、创新性、基础性等方面的研究。

继续加强品牌管理和用户研究，依托公司社会责任管理平台，倡导“敬天爱人”的企业社会责任理念，持续推进扶贫、环保、教育等系列公益活动，建立绿色公益品牌；强化企业大学组织和培训体系，为员工赋能、为合作伙伴及其团队赋能，深化共创共享自驱型机制，实现业务内外协同、组织上下协同、战略纵向协同、渠道横向协同，为员工、为用户、为公司、为社会创造价值更大化。