把建筑物当成商场里的一件商品

h1uaer123

为什么你的“商品”不好卖

建楼盘前没深入调查，到底地区需要什么样的建筑物。------（研发产品前的调查）
地段不好。-----（商场里的架子）
价格太高。-----（产品的价格）
物业管理不好。------（商场的售后服务）
服务不好。------（商场销售员的服务态度）
房屋的质量不好。------（产品的质量）
设计不好。-----（产品的包装）
开发商没名气。------（品牌）
广告没做好。-------（产品的宣传）

那些是最关键的？
1、深入调查------（成功的准备）
    一定要记住没调查就没发言权，对于房地产商而言，没调查就没行动权，除非你很有钱。
找个有实力的营销公司对该地区进行调查。想买房子的人到底需要什么样的房子，介绍的价位是多少，需要什么样的服务。

2、找几个好的设计师-------（成功的前提1）
产品的包装，直接影响到人的视觉和心情。好的设计师会根据调查回来的数据，设计出最适合当地消费者的房子。

3、房屋的质量------（成功的前提2）


要是买了一件好的产品，你一定会等不急想把它介绍给你的朋友。开发商一定要“以人为本，诚实守信”，做到不偷工减料，安全环保。一直坚持，让消费者能从心里发出这句话： “你们建的房子，我放心。”

4、价格，服务，管理。--------（迈向成功）
前的调查中已经知道了价格的范围，接下来就是服务，是不是提供的越多越好，当然开发商要是能做到，最好。要是不行，那就要把“不多的服务”做到细微，坚持做着。物业管理也差不多。相信一点：多为你的“上帝”着想，有一天她会感动的，并且回报你。

5、宣传-------（走到边缘）
   “酒香不怕巷子深，只是店中阴深深”  想必大家都知道宣传的重要性，这点就不多说了。找个专业的策划公司，“红娘”要专业，“媳妇”才全面。
                                                                     
                                                                                                                                                      TC策划
                                                                        2008-10-14



[ 本帖最后由 h1uaer123 于 2008-10-14 21:40 编辑 ]

新莆

很生动！就和那帖买房好比娶媳妇一样精彩！

april

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