帆哥观察：建发地产的现实考量

东海快帆 · 发表于 2019-5-21 13:33:09

本帖最后由东海快帆于 2019-5-21 13:50 编辑

很久没来了。。一上来就看到“跟三个前男友睡觉”的香艳故事，什么时候莆仙网的画风变这样了，除了那些个拼凑一些家长里短、莺莺燕燕的有奖投稿，现在连“睡觉”都端出来了。。

闲话少说，进入正题。。

国企或央企，他们有一个特殊的使命，就是当党国需要他们冲锋陷阵、流血牺牲的时候，他们要义无反顾的跳进去，比如去做一带一路的开路先锋，比如经济危机时的救场。。帆哥有时有个困惑，既然dang国要抑制房价上涨，为什么不让这些“国家队”也发挥一下，少赚点或平价，来带带楼市房价的风向。。

不管是国家国资委直管的，还是隶属于地方国资委，本土地产界现在的主流是“国家队”，比如保利、联发、建发，还有咱大莆田“亲生”的建工。。建工可是结结实实救了两次火，一次救火的成果是“建工·绶溪里”，一次在eco前面冠上了“建工”。。

不管基于那种需要，本土ZF荔浦一地块、也就是建发·央著限价12000，随着后期一些地块限价的攀升，比如14000，16000，15200，地段不差的建发·央著，自然集万千宠爱于一身，1100套左右的房子，据说7000、8000组的登记量。。与水深火热的城北几个小伙伴相比，自带流量、不愁卖的建发·央著却依然在一板一眼地做传播、做营销，不但连开旷远、新天地两大展厅，还煞有介事地“做豆热”，又是舞蹈又是抽奖，在莆仙大戏院开什么产品发布会。。

当然，建发这么做有他背后的考量，因为现实面清楚地摆在那里。。

1、建发·央著的预约，把投资者，炒房客，刚需，伪刚需很大程度上都逼了出来，这个篮子里面不能说装满、但是极有代表性地把本土的现状彰显了出来。。所谓的“伪刚需”，就是有购房的需要，但手头不多，凑个首付都很困难，更别提以后额度不低的月供的群体。。建发分析收集的顾客填写的资料需求，会有自己的一些判断，帆哥判断，一项个人征信报告，就会让其中的一些人出局。。

2、建发在莆田有他的长期战略，后续继续拿地是肯定的，所以不能因为一个建著，就飘飘然不为后期考虑，紧跟其后的央誉，14000的均价，就有可能要面临一场硬仗，低端的购房者被央著收编了一部分，被涵江截留了一部分后，后面央誉就要跟其他楼盘面对面了。。所以，按部就班的营销推广，为日后构建基础，是必要的。。