莆田商帮“变形记”，新莆商坦言看不起父辈们的理念

扮鬼臉oo · 发表于 2017-11-9 10:48:14

“中秋节的意义不仅是团圆，更是信息沟通和交换商机的平台。”10月初，时年42岁的莆田籍商人李国盛坐着自己全新的沪牌阿尔法房车，从千里之外连夜疾驰回福建莆田。等待他的，是五湖四海堂兄弟回乡的聚会。

一周之前，李国盛的第二个儿子出生。添丁在莆田人看来是大喜事，他带着一车的礼品和五箱茅台分发给亲朋好友，接受大家祝福。闽南天气炎热，李国盛却西装笔挺，一条红色的领带寓意喜庆，显出与其他穿着T恤的堂兄弟的不同。

毕业于上海名牌大学的李国盛确实是莆商中的异类，他更像是莆商优点的集大成者，“谦虚、务实、低调和有魄力”，与他同行的一位银行行长这样概括。

“莆田商帮的魅力在于商业与家族的高度融合，这种精神符合中国的传统文化，它很像一个铜钱，外圆内方，对外通过商业规则来拓展财富，对内则是家族规矩的铁律。”李国盛坐在车上对界面新闻记者比划着说。

莆田商帮是闽商的重要一个分支，在外界眼里是一支颇为神秘的力量。在众人的眼里，莆商的形象由以下几点构成：文化程度普遍不高，从事的行业多为不显眼的基础产业，但抱团和扩张能力极强，只要介入一个产业，经过多年发展后就会形成垄断，成为行业令人畏惧的颠覆者。

莆田商帮的规模目前已经无法准确厘清。据资料公开统计，目前海内外大概有300万到400万莆商，其中有一半在海外，足迹几乎遍布所有中国人能到达的地方。国内莆商的经营范围则集中在民营医院、木材、珠宝和民营加油站等领域，形成一个产值数万亿，从业人员数千万的庞大产业集群。

“二叔”

节日的莆田锦江国际大酒店，各地车牌的豪车塞满整个停车场。一辆粤牌的宾利停在角落位置，车主是李国盛口中的“二叔”。说起旧时的莆田商帮，绕不开“二叔”的发家史。

“二叔”是李国盛的远方堂叔，是李国盛的贵人，也是李国盛商海的引路人。在莆田人眼中，出门在外，沾亲带故就是可以依仗的亲戚。

界面新闻记者在酒店的一个套房内看到“二叔”。从外表看，“二叔”是一位平易近人的农村老汉，一身休闲装扮，手上全是老茧。据李国盛介绍，“二叔”早年是木匠，强项是能凭肉眼辨别上百种名贵的木头。

莆田*目前主要有三大产业，除了赫赫有名的民营医疗，还有以忠门镇为主的建材和以北高镇为主的黄金珠宝。
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“后面两个行业的产值比民营医院产业还要大，而且分布更广，影响力更大，市场接近垄断。”在莆田仙游投资经营红木家具工厂的林小忠说，“我们业内统计过，从陆地进口的原木主要是云南边境和东北边境，海上主要是南美洲和非洲为产地，进口地主要在张家港和华北的港口，大约90％以上的市场份额都是我们莆田人控制。”

“二叔”的发迹颇有传奇色彩，与莆田三大产业的木业发展息息相关。在改革开放之前，“二叔”因犯投机倒把罪，连夜出逃到外地，当时外地需要介绍信才能出行。“二叔”从13岁就做木匠，心灵手巧，雕花之类的工艺都不在话下，问老乡借了一张介绍信后，“二叔”居然依样画葫芦把公章刻出来。此后“二叔”在中国畅通无阻，并依靠这样的技术，一直走到中缅边境的云南。

在云南生活多年，“二叔”凭借其过硬的木匠技术在当地扎根。据李国盛介绍，在事业有起色后，年近四十岁的“二叔”在云南再一次结婚，妻家在当地属于望族。1986年前后，“二叔”看到深圳有大量的港商，就带着红木家具和翡翠等物件直奔深圳，来回倒腾，就此发家，成为广州著名的红木家具批发商。

“二叔”的真正发迹是在东北。苏联解体后，中俄边境贸易量激增。“二叔”北上，盯上俄罗斯远东地区的原木进口业务，由此成为横跨南北中国的著名木材经销商。

同行曾讲过“二叔”最光辉的事迹，某上海款爷请朋友到家中做客，“二叔”恰好作陪，请“二叔”看其买的一套古董红木家具。“二叔”笑眯眯地看了一会，准确地说出修补构件和修补收益，然后淡定地说，其实自己家里有一些构件拼接会更合适，若不嫌弃改日可以看一看。款爷当场拜服。

在听李国盛介绍的时候，年过七旬有点耳背的“二叔”姿态谦逊，侧耳倾听，时而补充几句，时而会心一笑。

2008年奥运会前，“二叔”公司的原木进口额已经做到规模15亿元左右，国内几乎所有的高档精品红木家具生产企业，都跟“二叔”的公司有业务往来。

抱团

李国盛与“二叔”的结缘是从上海的一次贸易开始。

李国盛是忠门镇的二代企业家，其父亲原先在忠门一带打工做木匠，改革开放初期就到上海，在上海郊区松江站稳脚跟后开始做木头贸易生意，通过挂靠等方式从福建批发木料，给上海家装市场供应木材。

作为家中的长子，李国盛从小就帮父母打理生意。之后就读上海某高校，毕业后一度在银行工作，继而继承父亲的公司，成为新上海人。

李国盛的公司一直是“二叔”的下家，在李国盛等二级批发商眼中，“二叔”掌握着定价权。2010年左右，以赞比亚血檀为代表的非洲木材大量进口到中国，从订货、海运再到入关需要数月的时间，跨国贸易让李国盛看到赚钱的机会。

李国盛从前几年红火的钢贸经营模式得到启发，在江苏、浙江和上海等原木进口港口成立公司，专门做原木进口生意，他公司的优势就是在香港开信用证，帮助客户垫资进货，在国内交易现款现货不需要保证金，由此公司产生大量的流水，成为资金沉淀平台获得利益。

“二叔”的传统业务嫁接到李国盛的新商业模式后，双方都获益巨丰。“二叔”充分发挥人脉优势，将一些传统渠道的工厂采购订单都集中到李国盛的公司名下，形成一个年产值数十亿元的外贸集团公司。

福建老乡的凝聚力让李国盛见识抱团的力量，这种基于地缘的人脉谱系在商业中发挥得淋漓尽致，他们在业务上互相合作，在人生抱负上互相成全，可以说，“二叔”与李国盛都是双方的贵人。

“二叔”的江湖地位在帮李国盛开拓业务上，发挥着巨大的作用。长三角和珠三角的很多红木家具工厂都是莆田人的企业，“二叔”让每个地方推选出一个牵头人，参加订货会议，这就是所谓的各地分销系统，进口原木除了自己企业使用以外，还可以对外销售获取利润。

此外，李国盛在各地的公司内，还拿出20％的股份给各级的牵头人。2013年，为稳定货源，李国盛组织一帮福建老乡准备去非洲收购一家木材公司，但当时资金出现短期空档，“二叔”以他本人全部身家作为担保，向周边朋友筹集，李国盛则担保若收购公司，原木采伐和进口成功后，这些老乡都可以债转股，成为公司的股东。一周左右，公司筹款就已到位。

数年时间，非洲血檀价格涨了数倍，让李国盛等组建的老乡收购联合体获益颇丰，形成以李国盛为核心的商团。

“抱团的好处是让我们的商业体系更加稳定。”属于商团成员的林东辉说，林东辉和两个哥哥在江苏苏州、无锡和浙江杭州各经营一家红木家具工厂，在林东辉的介绍下，两个哥哥的原木采购也都是从李国盛公司进货。

“今年整个公司的销售额能到40亿元以上，明年上半年的订单就有30亿，现在都是各地行业商会和我们谈判商定当年的供销合同。”李国盛说。

底线

与经营红木家具产业的老派莆商不一样的是，作为莆田一家著名家族民营医院集团的继承人，詹信华从不对外提起自己家族经营的产业。

今年37岁的詹信华有新加坡户籍，他的父亲兄弟四人都在经营民营医院。詹信华在莆田生活到17岁，后出国留学12年。有一年回国到上海参加同学聚会，谈到自己是莆田人，家族是经营民营医院时，周围的朋友投来诧异的目光。

“魏则西事件之前，莆田*的医院已经声名狼藉了。”詹信华感慨。他对自己及公司的定义是“莆田医疗集团的新势力”，这是指相对父亲一辈的老派作风而言。

在詹信华的心目中，父辈是形象是完全负面的。“他们这辈人很多常年奔波在外，有钱以后也不知道追求什么，很多人在外面有女人生儿子，为做生意从来没有底线，送钱和摆平是他们的生存之道。”詹信华话语间很不屑。

在莆田，因为经营民营医院成为暴发户和妻子离婚的案例有很多，更多的是一些医院老板在外地养女人，甚至将女人带回老家，当地人似乎见怪不怪。

但是一些极端的情形也有例外。詹信华说，他老家有个老板，在全国各地至少开了6家民营医院和14家的美容医院，这些医院几乎都是交给他有亲密关系的女人来经营，前几年他在老家的结发妻因突发病去世，他穿着一身豪华名牌服装匆匆赶回，居然带着两个浓妆艳抹的女助理。这让老家亲戚们十分愤怒，娘家人要在丧礼现场动手打人。“在外面有女人也算了，但对结发妻这样的态度真是不应该。”乡亲们的愤怒，让从小在新加坡长大的詹信华哭笑不得。

因为业务往来，詹信华拜访这位老乡，他的三个亲叔叔知道后挨个给他打电话，告诫他千万不要与其交往，以免学坏贻害无穷。

“他有再多的钱都不能进祠堂。”三位叔叔异口同声地告诫他。

“新莆商”
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时移世易，很多莆田*医院正寻求转型。在券商机构的引导下，詹信华家族整合十多家民营医院成立联合体，进行股权改革，为进入资本市场做准备。

据公开资料统计，截至2015年，全国共有各级各类民营医院1.43万家，其中莆田籍民营医院约占82％，到目前为止有6万多莆田人从事医疗产业，形成以“詹林陈黄”四大家族为首的庞大医疗产业群，横跨民营医院、医疗企业、医药品销售等完整的产业链。

这几年，莆田*民营医院一直在寻找机会进入资本市场，这其中不乏在新加坡和香港等上市的莆田*医疗公司。但，它们在国内A股市场鲜有突破，几家新三板上市的公司也难成气候，这与民营医院庞大的产业形成巨大的落差。

不过，一些中介机构从未放弃莆田*民营医院整合到资本市场的想法，并尝试各种努力。

据莆田当地的一位券商介绍，2015年股市达到顶点，高溢价的医疗产业成为资本市场的宠儿，现金流充沛，盈利能力极强的莆田民营医院也成为各路私募基金争取的对象。各类机构在上海找莆田*的民营医院谈判，因为担心民营医院牌子差，不好上市，就通过股权改造，将利润转到采购平台和医药公司等方式，逐步把利润转移到上级公司，筹划重新打包后再注入到上市公司。

“魏则西事件”成为一个转折点，也让整个产业的运作模式有内部崩塌的风险。詹信华的父亲召集家族在澳门开会，商讨整个家族企业的转型。詹信华家族经营、参股10家民营专科医院，还有20多家单科医院，受“魏则西事件”对整个产业带来的致命冲击影响，产业资本化的前景成为泡影。

一些民营医院的前辈们认为，莆田*整个行业前所未有感受到道德的问题，也为行业底线下移到今天这一地步感到震惊，前辈们所谓底线就是“谋财不害命”。

2013年，詹信华和朋友在上海成立生物医药公司，正在研究干细胞美容技术，这一公司也充分发挥家族企业的特点，现在他的三个叔叔都有股份参与其中。这个公司刚设计的时候，他的家里都表示不理解，“这么多医院要去管理都来不及，自己还做什么莫名其妙的创业？”父辈们这样反问。

莆田*的一位人士告诉界面新闻记者，国内许多医药产业背后都有莆田*资本的影子，莆田*著名的“詹林陈黄”家族均已经从民营医院获益并在生物医药、医疗器械制造等利润稳定的上游产业布局。这些产业主要由二代企业家负责筹划与经营，但在出资构成上，都通过间接持股和代持等方式隐匿自己的身份。

“我第一次跟他们讲风险投资和溢价转让，他们用了一个星期时间才消化，现在他们是我事业的坚定支持者。”詹信华说。

“我从不否认父辈第一桶金对我们现在事业的支持，但我们必须改变，从‘旧莆田’到‘新莆田’，这种蜕变会很漫长，会交学费，但我们必须去经历，这是我们这一辈人的使命。”这是詹信华送别界面新闻记者时的留言。

（来源：界面文中詹信华为化名）