从送16年学费谈起，一个优质的房产广告是怎么样滴~

红烧肉 · 发表于 2015-11-23 10:46:16

本帖最后由红烧肉于 2015-11-23 10:57 编辑

驱车经过涵江人民街，看到中因蔚蓝国际在打广告。这年头，广告拼的就是创意。在其他楼盘送黄金，送车子时候，人剑出偏锋，我送16年学费，这么样，各位80后的粑粑麻麻们都心动了吧。

   话说送个16年的学费有多少钱呢？这个还真不好计算呢，扣去九年义务，如果算上幼儿园，高中，怎么得上五六万了吧。如果还搭上大学的话，这个钱估计有可能破十万。

   那如果这样算来，优惠还是蛮大的，楼主作为一名过路客人，都有想冲进去售楼部，问个清楚的的干劲呢，看来这场营销策划是成功了。因为它带动了人自主思考的底线，而不是被动接受信息的那种脑白金广告。

      我要是蔚蓝国际的老板，这个策划员工必须加工资。

   当然我不是来为啊通当房托的，我才会告诉你们这个楼盘靠近涵江公园，也不会说他是精装房，是现房，也不会说边上就是实验学校，国税工商，人文行政气息浓厚的等等。因为，啊通没给我工资。

   我只来谈谈一个成功的房产广告是怎么样的。

      现在每天有多少房地产商广告，投放在电视台，灯箱，车身，网络等等，这是一个巨大的投资空洞，多少企划人员熬空了脑子，却换来老板的一句唾骂：“成交量呢”。什么广告效应，什么广告创意，必须是能来带成绩的，不管是人气，还是成交量，还是市场地位。一个好的房产广告，必须在兼顾房产老板钱包的同时，传递出这个楼盘的特色，不是人家搞什么海盗船，恐龙展，你也跟着就上，更重要的是抓住定位，这个房产面向的主题消费者的心声。当然，不是不提倡大央企那种“恒源祥”一股脑推进的广告策略，但对本土小开发商说，剑走边锋也许是求生存的必要道路。

      把自己的独特卖点说清楚，不需要长篇大论，只要一个关键词，因为现代媒体受众可没空仔细去读你的每个字，他们只看这张网的中心字，比如“免费”“全出”“0首付”之类，能打动人心的关键词。其次，你的广告不但要这么粗鄙，更要能打动这些房奴们的心，房奴们最喜欢的，你就根据你的楼盘特色，推出广告把握它的情绪，与之共鸣。打动了，就容易成交的多。能卖动房子的一个广告，甭理他多么简陋，就是一个优秀的房产广告。

      当然，别当老百姓们是傻子，广告兑现的内容还是要实现的。比如上周我谈起了万科，为啥我那么爱黑万科，原因有万多，然最让我疯转黑的原因，也洽洽是万科的广告————玉湖新城。湖呢，路呢，两广宫呢？说它鬼城，固然是我的愤怒心在吐槽，但也引来了居多本论坛的房托狗们疯咬，咬我一个消费者有什么用？还不如多用点心多研究一些软文投放。回想近几年来，万科所策划的广告文案，让我觉得能提到台面的，也只有那么几条：《玉湖新城——湖景房等你来划船》、《荔城政府，妈妈再爱我一次好吗》、《老婆永远找不到隔壁老王，因为大家都不在城》、《中风了，老婆出轨；湖挖好了，我该不该回万科住？》……

      房产广告，固然手段万千，不管是优质的还是劣质的，我们消费者只关心，“你说的这些是真的吗？我读书少，你不要骗我”。没有诚信，再好的房产广告，也是画饼充饥，指鹿为马，指着图纸对人家说，看“湖水”啊。比如，上面蔚蓝国际的广告，我会告诉你，我的理解是“我们只免2016学费”，你以为这个事情我会告诉你？