从百姓家居入驻莆田万达看现今家居营销新模式

笑洒 · 发表于 2015-10-18 11:43:00

　　前不久论坛里有人说百姓家居即将入驻莆田万达广场，对此楼主表示疑惑、新奇和意外，相信很多人都和楼主一样的感受吧。而上个月9月27日百姓家居就在莆田万达盛大开业，事实证明楼主对家居行业确实了解太少罢了。或许在莆田是第一次听说，所以大惊小怪。而事实上这种营销模式在外地早已见惯不怪。

　　楼主从多方面了解到，近年来在外地已有不少家居品牌开始进驻购物中心，也就是说当你在逛某个商场的时候，也许一不小心就会和某些家居品牌邂逅一番，其中不乏像索菲亚、好莱客、顶固等众多家居建材品牌。种种迹象表明家居品牌已不再集中于传统卖场和专卖店，而是开始进驻人流密集的商业综合体：购物中心。对此现象，楼主不免猜想这样的经营模式是否会给传统模式造成冲击，影响整体家居市场格局呢？

　　家居建材卖场，其最被“诟病”的就是人流量少，人群单一，从而导致各品牌间的竞争激烈。那么相比家居卖场来说，购物中心除了客流量大，到底还有什么吸引家居企业的地方？楼主唯一能想到的是“一站式购物体验”理念，借用之前在网上看到某个BOSS说过的一句话：国内外的消费方式已悄然发生改变，一站式的购物、体验场所逐渐俘获消费者的心，商业综合体将成为人们生活中不可或缺的一部分。

　　当然，不同的人也有不同的看法。毕竟楼主我不是专业做建材的，能猜想到的地方也有限。据某一品牌老总则表示：家居建材品牌进驻购物中心未必能够增加营业额，主要还是为了提高企业的“曝光率”。购物中心更贴近生活，更具便捷性。普通人一般不会逛建材市场，但如果在经常逛街的地方能看到就能够触发消费者的购买欲望。进驻购物中心以后订单不会比传统卖场高太多，但这种形式为家居企业提供了更好的展示形式，达到广告的效果。“在哪里开店不是最重要，重点是利润比的问题。”瞧瞧！！不愧是老总，有远见！！

　　家居品牌进驻购物中心或大有可为，但进驻也并非易事，首先它要承担比传统卖场更高昂的费用。比如人力成本、高昂的租金、店面形象、产品多样化等等。显然看到这里，或许有些人会觉的在传统卖场不也需要这样吗？试想，在人力成本上，购物中心的营业时间会比传统卖场的营业时间更长，那么多出来的部份不就增加了人力成本上；在购物中心一个旺铺起步价每平米也都要不少的租金费，再往长远来算上，租金也有可能不断上调，单是租金也很有可能足以压垮一个企业...

　　从电商、O2O模式到现在家居建材品牌进驻购物中心，传统卖场的份额逐渐被分割，家居卖场不再独霸家居市场，未来的家居建材市场格局也将呈现百花齐放的景象。楼主认为对于家居建材品牌入驻购物中心这一营销模式，也该引起传统家居卖场的重视，抓紧对自身的模式进行升级，争取吸引和留住家居建材品牌的进驻和流失，而建材家居品牌也切莫盲目跟风。