冲款砖冲击市场,或引发更大价格战

薄荷绿

　　冲款砖出现是由于供应商供货后工厂无法按时支付货款，最后只能用瓷砖抵押货款，为了尽快把大量的库存转变为现金，供应商迫于无奈只有低价把这批瓷砖大量销售到零售市场或者农村市场。

　　由于今年市场持续低迷，部分陶企仓库出现爆仓，一些陶企还因为承受不了高昂的运营成本而停产、倒闭，为了清理库存从而将瓷砖低价出售冲款。此外，一些经销商也因市场惨淡转行退出市场，厂家只能把囤积的库存回收当作冲款砖再次推向市场。因此，今年冲款砖的市场份额相比往年大大增加。

　　抛光砖、瓷片居多

　　冲款砖属于特价砖的一种形式，一般冲款砖主要以大众产品为主，如瓷片、抛光砖、全抛釉。现在冲款砖已经成为大产能下的一种产物，也是企业解决大库存的一种做法，更是供应商套现的无奈之举。

　　从2014年开始，冲款砖流向市场的情况陆续发生，由于企业的资金链比较紧张，难以按时支付，因此，只有把瓷砖当成货款支付给供应商。“企业用冲款砖当成货款，这是一种捆绑销售，既能支付货款，又能解决库存压力，其中300×600mm的瓷片用作冲款的最多，抛光砖冲款的情况也不少。”一位瓷砖销售人员透露。

　　此外，佛山市场由于受到外产区河南、四川、山东等冲款砖的冲击，价格也出现一定的下调现象，“现在佛山产区也出现十几元一片800×800mm的全抛釉，某些陶企800×800mm的抛光砖则降到13元/片，300×900mm的瓷片降到3元/片，800×800mm的水晶砖拿货价低到17元/片，价格战非常激烈。”

　　另一方面，虽然今年出现较多的冲款砖，但由于宏观经济下行，消费者的购买欲望不大。“去年这个时候，我们店前的道路都被车辆塞满，今年年初3、4月份的时候生意还好，后来越来越差，8月是今年现阶段最难熬的，几乎没有生意。”佛山沙岗陶瓷批发市场某店的卖主陈先生坦承，今年沙岗进出的货车量相比往年大大减小，人流量大不如从前，他还调侃道，如果不是生意冷淡，他也没空搭理记者。

　　其实，冲款砖由来已久，陶企从公有制转为私有制后，瓷砖销售市场化、自由化，一些陶企会利用冲款砖的形式快速回笼资金。

　　目前，广东产区的冲款砖相比外产区的较好，因为广东产区的管理比较完善，实力较强，倒闭数量相比外产区较少，但随着外产区的冲款砖流向广东市场后，广东产区将会迎来更激烈的价格战。

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　　供应商变渠道商

　　2015年市场行情不景气，特别是较多工厂出现资金链问题后，一些供应商为了降低风险，即使亏本也从工厂拉来冲款砖进行销售，提前变现。业内人士表示，厂家会以高于经销商拿货价的价格将瓷砖卖给供应商，供应商再以低价销售出去，为了尽快回笼资金甚至会亏损50%。

　　在冲款砖买卖的环节中，供应商应属最惨的角色，原价或高于经销商的价格购买瓷砖，最后低价销售给客户，利益损失最大。虽然这是无奈之举，但又是“明智之举”，否则，如果工厂一直不肯支付货款或者出现倒闭时，其损失更大，货款更是成为一滩死水。

　　康立泰广东销区相关负责人透露，面对低迷的市场，一些企业还会选择与有瓷砖销售渠道的供应商合作，一方面能减少资金压力，另一方面还能增加销售渠道，减少库存压力。工厂会把六成的产品卖给经销商，而剩下的四成一般都是以冲款的形式销售出去。

　　但是冲款砖其中一个弊端就是不定时有货，主要还是看工厂的产销情况，如果出现排产多、无法销售时就会用冲款砖的形式销售出去。另一个就是窑炉出现问题，导致产品质量不好，出现色差等瑕疵时，工厂就会当成冲款砖销售，第三方面就是，长年囤积的库存也是成为冲款砖向市场销售。

　　因此，为了避免冲款砖不定时有货的问题，一些供应商会与工厂会签订长期合同，如向工厂供应200万的原材料，且保证为其销售150万左右的瓷砖，而工厂则要保证每个月的稳定供货，从而，厂家与供应商成为强强联手的合作关系，避免两者的资金链出现较大的问题，而这种模式一般较多出现于销售薄弱的工厂上。

　　河南、福建等外产区的冲款砖流向市场的情况最为严重，“要想做材料供应商，首先要看看你会不会卖砖。”沙岗的陈先生坦言，这种模式是福建产区首先兴起的，不会卖砖的供应商，即使其材料便宜，厂家也不会与其合作。

　　此外，这种模式的兴起也是由于供应商太多，从而造就了厂家的多样选择以及主动性。

　　盘活资金链

　　部分冲款砖是瓷砖生产厂家为了清理库存、盘活资金而低价出售的。而用砖抵货款是厂家最后才会采取的手段，一旦这样做了就表示企业的资金已经过于紧张，给供应商一个危险信号，消息流传出去后厂家会受到不良影响。

　　广东威雅仕陶瓷有限公司总经理刘子经表示，市场行情不好，冲款砖就会大批出现。冲款砖有自己的销售渠道，通常是卖给工程方或者农村市场。

　　福建省三明市一位陶瓷经销商表示，最近有冲款砖流入福建市场，一些瓷砖销售市场受到了冲击。

　　此外，也有一些贴牌企业在工厂里面生产了较多瓷砖，但由于市场需求萎缩，贴牌企业为了减少库存压力，宁愿不要保证金也不拉货，“瓷砖具有一定的保质期，时间一长，容易出现花色老化、反翘、暗裂等问题。”陈先生表示，到了一定时间，工厂就会把囤积在仓库的产品当成冲款砖低价向市场销售。

　　康立泰广东销区相关负责人介绍到，有实力的陶企不会选择长期冲款的方式，避免对自身的经销商造成利益损失。市场低迷的情况下，冲款砖在市场流动的概率就会越大。特别是今年，做冲款砖市场的业内人士生意非常好，低价购买，大概能赚20~30%的利润，风险低，通过走量的方式销售给零售市场或农村市场。

　　长期用冲款砖抵押货款的工厂，容易成为供应商行列的“黑名单”。因此，除非迫不得与，工厂宁愿推迟交付货款，也不会选择冲款，这不仅影响工厂的名誉，也会影响经销商的利益，更会扰乱市场秩序，从而使价格战更加激烈。

我是雷锋

看来低价的背后总是有原因的　一分钱一分货

弱水三千

这样一搞估计福建的瓷砖市场更不好做