再次被马云看上的莆田人要怎么办？

散旧旅人 · 发表于 2015-6-20 08:20:25

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好久没有敲这么多字了，昨天在莆仙网看到莆田市政府又要跟马云开始第二轮合作，推广莆田珠宝，真心要赞一下。在经济不景气的当下，至少政府在为企业想出路。以我有限的阅历，发表以下不成熟的观点，欢迎大家回帖讨论，拍砖请轻拍。

珠宝首饰是最古老的行业之一，婚庆、喜事、礼物不可缺少。而莆田珠宝首饰的历史不用说大家耳熟能详了，首饰之乡、界外打金的……然而莆田珠宝业基本停留在传统实体店，进入互联网+时代、新常态经济的大环境下，又该怎样面对？

5月份，市长翁玉耀与马云的谈话中透露了一个契机“下一步希望阿里巴巴继续关注支持莆田的红木工艺品、金银首饰、农副产品、医疗健康产业等，助推莆田产业转型升级。”

再看莆仙网昨天的消息，大家可以看到“中国质造莆田好珠宝”昨天在上海正式启动，莆田成为淘宝“原矿直供”的第二站选地。很多做珠宝生意的莆田人，估计要问了：有人敢在网上买珠宝吗？

互联网+时代莆田珠宝怎么开启电商之路

2015的今天，网购成为现在人生活中的一部分，一小部分用户还愿意在互联网买价格比较高的一些物品，甚至买房，这是一种趋势，但现在网购珠宝的确实很少。

珠宝属于奢侈品，不愿意网购的原恩大概是：想眼见为实，却实体店把玩把玩才放心；即便买了，还要担心被物流送回来是不是完好无损，会不会被压坏；价格问题，都知道便宜好货，更多的人关心的是性价比。

怎么让人愿意网购珠宝

当某个本地企业做大做强后，无形之中会成为地域性地标。打个比方，提到众多莆田珠宝品牌，你首先想到哪些？我第一个想的到华昌。如果某个企业的珠宝出问题，政府该找那个企业了，所以政府为企业产品质量背书后，才能让消费者放心购买，不用担心卖家来源问题。淘宝3月份和田玉网购数据，政府为当地企业背书后网购量提升50%。

莆田市政府是否肯为企业产品背书，答案显而异见——是。4月份，莆田好鞋在淘宝打响了转型之战，市长为专场活动代言，这已经背书的一种体现。

卖家货源保证利润降低

从原矿变成珠宝后，再变成卖家手里的商品，中间大概会经手6至7道供货程序，每道程序的供货商又会保留一定的利润，整件珠宝的最终价格就变高了。

政府配合淘宝透明化披露珠宝生产链条信息给买家，也就是政府为企业背书，矿主在政府背案，授权指定矿主直接以最优惠的价格，供矿给哪些珠宝商卖家，政府背书担保货源问题；此外卖家的珠宝质量也将由一机鉴定机构介入，政府还将为物流、售后等背书。淘宝负责对参与的品牌卖家监督曝光，大数据对商品质量监控，以及售后相关。

最终，不用担心买到的珠宝有质量问题、不用到实体店被宰一刀、物流保证无损送到你家，这样买家还有什么可以担心的？

政府担保、淘宝监督——矿主直供，无中间商——珠宝卖家保证品质、性价比高——物流安全保证——买家收货满意

说到底还是一句话，打铁还需自身硬，把产品质量做好了，再加好的营销推广，你想赚不到钱都难。

淘宝网正在酝酿“团金山·聚银矿”活动，据说是在6月23日—26日，以华昌为代表的20家莆田珠宝企业将参与此次线上活动。

莆田好红木

莆田鞋、莆田珠宝都已经在淘宝展开深入合作了。而且马云还说过很关注莆田医疗，还有红木和农副产品。

其实，红木业也已经悄悄在行动了。仙游某红木公司正在为冲刺“团金山·聚银矿”、“中国质造·莆田好红木”活动紧张准备中，阿里巴巴“淘小二”现场检查指导。

莆田好水果

每当莆田的龙眼、荔枝、枇杷、柚子成熟的季节，你可以看到满市场、满都大街都是摆摊在卖的。从上市的高昂价格，到最后便宜到令人发指，这其实是一种不良竞争，无规划种植，销售渠道乏力引起的。

现在上网买水果的人其实非常多，君不见微商、朋友圈里面卖水果的人大把大把的。现在收入高的人越来多，对生活品质的要求也越来越高，当季的新鲜果蔬买的人多了去。那些微商没什么保证的水果都能卖的那么火，那么由政府为莆田特产水果背书，你还怕个卵啊。

还有最后一个莆田医疗，该取什么名呢？莆田好医疗？莆田好医生？莆田好医院？那么问题来了，我要不要先去把这几个名字注册一下，等着收钱？