搅局“集体观望”：警惕开发商的运营策略

东海快帆 · 发表于 2014-10-26 11:35:23

本帖最后由东海快帆于 2014-10-26 11:42 编辑

数月以来，帆哥一阵一阵地忙，上论坛的频率比之前少了许多。。但在这不多的时间段里，帆哥时常提到本土购房者“集体观望”、“观望氛围浓厚”这些词。。当本土的房价处在高位，加上今年国内的经济增长变缓，本土的购房群体出现“自觉”的“集体观望”，这在多年来的莆田楼市是相当少见的，也使得莆田楼市的博弈各方、出现了一个难得的相持阶段。。

在这个胶着、紧绷的相持阶段，本土开发商不断激发团队的“运营智慧”，苦思“破局”之道。。一边利用一些舆论，向ZF 求助，给自己争取一个相对宽松的信贷环境、和政策性支持，一边在楼盘的运营策略上寻求突破。。

运营策略必须要突破的重要关口，就是首先打破购房群体的“集体观望”，使得购房群体出现分崩离析，出现“解体”，才有机会各个“击破”。。于是，从正荣·润景可以清晰的看到，开发商正在通过一些策略，搅局“集体观望”。。

1、首先，前期开盘的楼号，以一个“低起价”的价格开盘（实际上均价8700 ，也不低），诱惑一些喜欢看开盘“起价”、“心理价位”认为合适的购房者，产生出一些销售量，营造“热销”的氛围。。这样，部分购房者就“脱离”出“集体观望”的群体，变成了业主。。

2、同时，所谓的“低起价”，和“热销”，会在楼市产生一些话题，就像论坛上许多网友的议论一样。。而这些话题会进一步聚焦购房者的目光、会持续发酵，使得正荣·润景的价格认同度、和品牌曝光度不断提升。。于是一些购房者无影中将正荣·润景列入选择的范围，甚至首选。。

3、当前期开盘的楼号顺利销售，从“观望集体”中分离出部分购房者，并获得一部分意向客户后，接着昨日新开的楼号每平方提价 600、均价近万。。露出“庐山真面目”的同时，也营造出让购房者感到“恐慌”的氛围，你再不出手，价格就上涨了。。从网友提供的昨天开盘现场看，新开楼号的销售不会差，于是，又有一部分购房者“脱离”了“集体观望”的群体。。

当购房者欢呼欧氏·臻城前期的所谓7、8 千的“低起价”（均价 8500，在那样一个位置，算不低了）、或看到正荣现在近万的均价。。就要警惕了，开发商正在通过他的运营策略，搅局难得产生的“集体观望”。。