半全包是业主最省钱的装修模式----东悦装饰

kangzq1990 · 发表于 2014-8-22 16:20:31

本帖最后由 kangzq1990 于 2014-8-27 18:48 编辑

业主朋友比较了解的家装承包方式一般是指半包和清包。业主朋友都认为清包会很省钱，实际上清包很劳心很辛苦但并不一定省钱。同样业主朋友会认为半包能让业主朋友省心，实际上半包既不省心也不省钱但对家装公司最有利。根据我的从业经验，只有半全包才能让业主朋友既省心又省钱。

家装的几种承包方式

家装的承包方式不外乎以下五种：全清包、清包、半包、半全包和全包。

全清包就是家装业主把家装项目的人工部分按工种直接承包给在现场干活的工班长，由家装业主自己担任家装项目的包工头和项目经理，自己组织施工，自己采购所有的施工材料，说得简单一点就是自己家的装修自己做，甚至业主朋友连设计都自己做了。理论上全清包是最省钱的家装承包方式。

清包就是家装业主把家装项目的人工部分承包给一个包工头，由包工头去组织不同的工种进行施工，所有的材料由家装业主负责采购，这样包工头就成了施工员，家装业主就成了项目经理。这种承包方式被家装游击队所普遍采用，比半包要省钱一点点，但业主的辛苦程度和全清包相差无几。设计方面业主朋友要么自己设计或和包工头边做边设计，要么找个设计师另外付费设计。

半包就是家装业主把家装项目的人工部分和基础材料（辅材或不涉及外观的材料）部分即硬装部分承包给包工头或家装公司，业主提供主材，由包工头或家装公司组织不同的工种和基础材料进行施工。这种承包方式被家装公司普遍采用，这种承包方式对家装业主既不省钱也不省心省力，但对装修方非常有利。半包一般包含设计，或收取少量的设计费。

全包就是家装业主把家装项目包括软硬装家电设备全部承包给包工头或家装公司，也就是“交钥匙”工程。这种承包方式业主比较轻松，但家装业主对装修费用根本无法控制，除了富豪级别的业主一般不会采用。

半全包顾名思义就是介于半包和全包之间的承包方式，也就是名义上是全包实质上是半包，或者说装修方收取的费用是半包的费用，但提供的服务却是全包的服务。具体操作上硬装和设计按半包来收费来执行，软装、主材、家电、家具和设备由业主方选择和定价，然后全部交给装修方采购、规划、管理和使用，这样业主方既控制了软装、主材、家电、家具和设备的费用，又省去了具体操作和衔接层面的麻烦，毫无疑问这是对业主朋友最有利的家装承包方式。这种家装承包方式对包工头和家装公司而言，利益没有增长责任却增加了。

清包很劳心很辛苦但并不一定省钱

清包很劳心很辛苦这一点我想大家都能理解，但清包大多数情况下都是不能省钱的这一点可能大家很难理解，下面我分析给你看也许就理解了。

1 业主朋友找工人的价格肯定要比我们专业人员贵，因为工人直接给业主朋友报价比给我们专业人员报价高10～20%很正常。工人喜欢直接给业主朋友做装修，一方面价格可以高一些，另一方面活会好做一些，要求会低一些，要钱也容易一些。

2 业主朋友买装修材料的价格也要高一些。一方面商家卖给业主朋友和卖给我们专业人员的价格会有所不同，另一方面业主朋友因为不清楚什么材料性价比高，为了保险起见只能选贵的买。

3 我带了一年多的徒弟在做装修时还经常犯错，作为家装业主一辈子就做了一两次装修怎么可能不犯错呢？只要犯错就一定会付出代价。比如装修过程这里改改那里改改再返返工，那肯定会增加人工费和材料费。但我认为这种错误还不是最浪费的，最可怕的是决策错误买错东西，比如有业主朋友80平方的房子，总共想花16万装修，结果他光买橱柜就花了15000元，按他16万总费用来算，橱柜最多不能超过10000，最好控制在5000～6000元，光橱柜一项这位业主朋友就浪费了将近10000元！其实这样的错误业主朋友经常在犯，只是很多时候自己不知道而已。因为业主朋友大多数关心的是他的东西有没有买贵了，往往忽略了他有没有买错的问题。买贵了属于战术问题，买错了属于战略问题，战术错误造成小损失，战略错误造成大损失，战术错误容易看出来，战略错误往往是无形的看不出来。

现在业主朋友你是否还认为包清工一定能省钱吗？当然包清工省钱理论上是完全可能的，关键取决于你是否够专业，事实是业主朋友很少有真正专业的，多半只是略懂一点的半桶水，毕竟术业有专攻，人不可能什么都懂！

半包既不省心也不省钱但对家装公司最有利 半包和清包相比不省钱这一点大多数业主朋友都能够理解，那半包为什么还不省心呢？问题就出在半包的半字上。家装实际上是一个整体，不能简单地分成软装和硬装，硬装是软装的基础，硬装是为后面的软装提供配套服务的，表面看硬装先做软装后做，其实软装的工作量一点都不比硬装的工作量少，只要软装不确定，硬装就进行不下去，某种意义上讲软装决定硬装，软装才是家装的灵魂和主导，真正让人不省心的是软装，半包只包硬装不包软装，注定了业主朋友是不可能省心的。业主朋友不省心就意味着家装公司省心；既然软装是家装的灵魂和主导，那就让业主朋友主导，主导的一方总要多操心一些，家装公司乐得轻松；家装项目最麻烦和最容易出错的地方就是软装和硬装之间的衔接，让业主朋友主导家装凭业主朋友的专业能力难免要犯错，犯错对家装公司就太有利了，能给你擦屁股当然就能问你收钱，多好多主动的局面啊；基于上述理由家装公司当然选择半包了。半包对家装公司是非常有利的，而对业主朋友恰恰是非常不利的，业主朋友将为软装和硬装直接的衔接问题付出代价。如果业主朋友想规避软硬装之间的衔接风险只能选择半全包，因为半包是由业主朋友负责衔接的，而半全包则由装修方负责衔接工作，半全包才能让业主朋友在做好装修的前提下既省心又省钱 全包确实可以让业主朋友省心省力，但业主朋友为此付出的代价太大，有点得不偿失。半全包就是想保留全包的优点，去掉全包的缺点，实际上是全包的改良版。就是在全包的基础上让业主朋友掌控软装的选择权和定价权，从而砍掉全包中的所有软装利润，保留硬装利润，其他全包的服务不变，这样经过全包改良而来的半全包就变成了半包的费用和全包的服务。为什么半全包对做好家装有利？ 因为家装是一个整体，不能人为地把它切割成软装和硬装，否则会产生两个不良后果：一个问题是软装和硬装之间的衔接由谁来负责，如果是半包，肯定是家装业主负责，而家装业主显然没有这个能力；第二个问题是设计怎么办，软硬装分离使家装设计师得不到完整的设计信息和必要的设计参数，这就决定了我们的家装设计是有缺陷的不完整的甚至是失败的，最终失败的设计一定会导向整个家装的失败。所以要做好家装一定要提供全包的服务。为什么半全包能省心？因为半全包提供的是全包的服务，业主朋友当然省心了！下面我举个例子业主朋友就能体会到半全包的省心了。例、按摩浴缸的采购。业主要做的就是两件事情：这个按摩浴缸我喜不喜欢，它的价格我能不能承受。至于按摩浴缸什么时候安装、怎么安装、进出水的位置、电源接入的方式以及与现场水电隐蔽工程的衔接都应该是承包方的事情。可见什么事情该业主负责，什么事情该承包方负责一定要分清楚，这样才能各得其所、事半功倍。一个是选择权，其中就包含了提具体要求的权利、最终拍板的权利、定价和议价的权利，另一个是知情权，有了这个权力就有了监督的权利。但你不应该拥有执行的权利，那是总经理应该拥有的，你需要的是一揽子解决方案，而不是在第一线冲锋陷阵，因为你不专业，你做得越多出错的概率就越大，吃力不讨好的事情坚决不做！

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