本帖最后由 134567 于 2014-6-11 09:45 编辑
和一个朋友聊天，朋友开句玩笑说：“莆田现在这么多大房企也来莆田建房子，建那么多房子能不能免费给我们住个几年就好了！”。 受到启发，我就想：莆田本土开发商资金实力没有大房企雄厚，能不能大胆创新营销迅速发展？能不能通过免费提供给大家住５年的营销方式迅速把房子卖掉呢？ 我就姑且来论证一下这个可行性，纯属个人观点。 方案是这样的：开发商先替业主交30%首付（或者交一部分，业主像征性地交５万或１０万等等），业主办理贷款并每月还款，居住５年后不满意的，开发商按原价的130%回购（当然要扣除开发商交的首付）。满意的，业主便交还开发商首付。 论证： 一、开发商最重要的资金是银行贷款，这样如果大家都去抢，房子卖的超快，开发商很快获得银行贷款，开发一楼盘，迅速卖掉，再迅速开发，形成良性循环。 二、莆田楼市过去５年涨幅超过150%也就是原来房子价格的250%，我们算少点， 莆田房子平均每年只涨５%（低于GDP增长）有吧？绝大多数人是同意的吧。按复利５年也达到３０%。 如果平均每年涨超５%，５年后，房子涨超30%,便无人退房，开发商还可以收回首付款。 三、业主每月还款，相当于开发商低成本获得房款剩余的７０%的资金（３０%的首付５年后才拿的到），这个比海外融资、甚至于银行的贷款都便宜。 四、从业主角度看：业主若有本事把钱用于民间借贷，按莆田的一般３分利每月，一年就是３６%收益，但业主傻乎乎把钱给开发商，自己却每月还银行贷款，即使５年后退房，也只有３０%收益，业主的吃亏，反面说明开发商受益。 五、既然这样，开发商免费给大家住５年，大家还会买吗？大家还是会买的，因为付不起首付的刚需刚好有个机会，而其它人会博莆田平均每年房子涨幅大于５%。 这就是相互利用，互相受益，互利互惠！ 莆田开发商搞什么存一万抵三万、存１０万开盘每平米优惠２００元什么的，甚至买房送车送装修的，还不如免费提供给业主居住５年，保你几年内就成莆田房地产老大。 所以，开发商免费提供给大家住５年的营销方式是成功的，互利互惠的！ | 
发表于 2014-6-11 08:36:18
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