房托再谈东城一号的跳价事件

renjianmajia · 发表于 2010-6-13 09:40:56

最近东城一号搞的轰轰烈烈，一帮去年交了十万定金的最近大闹天宫，又是去售楼部吵又是到市政府门口拉横幅的，搞的跟过节似的，论坛上也炒作的厉害，给一潭死水的莆田房市扔了个重磅炸弹。

关于这个事情网上说什么的都有，有说开发商不讲诚信的，没有信誉，这是打道德牌；有说自己是刚需，辛辛苦苦攒下点钱，结果就被无良开发商给坑了，这是打同情牌；还有根据东城一号涨价就判断莆田房价崩盘从城东开始的，这是小空空们在YY。

其实在这里讨论诚信、信誉什么的，根本就是个笑话。从契约关系上来说，没有开发商不能涨价的约束，至于口头约定根本就是没有任何意义，这点脑容量正常的人都能判断。

本房托反问一个问题：如果莆田的房价是处于明显的下行，比如说跌了50％，付了定金的诸位还能按照去年的价格购买吗？

房价涨了，就要开发商按原价卖；房价跌了，估计就要按现价卖，否则就要去市政府拉布条，去砸售楼处（这一幕08年已经出现过了），总之这帮人就是吃定开发商了。

呵呵，怎么看着这买房是稳赚不赔的生意啊。

本房托前两天已经分析过这出大戏可能对各方的影响了，我们也看到了，对大多数人的影响都是正面的。今天我们再从另外一方面，也就是各方的态度和事态的发展方面来看，估计这会很有意思。

在这场游戏中，主要的角色基本上已经都登场了：购房人、开发商、政府。我们可以来分析一下各方的态度，以及事态最有可能演化的方向。

那么，购房人是什么态度呢？

购房人虽说言之凿凿，声称不达目的誓不罢休，还组织了多次行动。但是事实上，因为人员构成复杂，这些人的诉求并不一致，或者说，底线不一样，这就有让对手各个击破的可能。购房人中，有的人希望维持去年原价，有的人希望最多加300，有的人希望最多加500，能完全接受开发商条件的也不是没有，这就给了开发商可乘之机。而且定金在开发商手上，购房人几乎丧失了所有的主动权，能做的只有一个“闹”字，而且于理无据。所以本房托认为，一盘散沙的购房人失败是必然的。

接下来我们看看开发商。

毫无疑问，开发商主动涨价，说明对后市看好，而且肯定也充分估计了涨价可能带来的风险。甚至本房托觉得开发商可能都估计好了涨价会导致的毁约数量。经过了将近一年的酝酿，估计是积累了足够的接盘者，否则开发商是没有涨价的底气的。

经济活动没有什么道德可言，开发商需要做的不是调查什么样的价格是符合道德的，更不需要了解想要买房的人最低能接受什么价格，而是找到能出的起他要的价位的人。比如东城一号开出200套房子，他只需要找到200个会买房的人就行了。如果有500个人要买，那么很简单，按照价格降序排列，得到前200个就行了。

目前开发商掌握着绝对的主动，手里握有最重要的筹码，也就是上千万的定金，而且游戏规则基本上也由开发商单方面制定，拥有游戏的最终解释权，例如定价权、开盘时间、销售策略等等。退一万步讲，就算开发商让利500（个人认为不大可能），开发商也是赚到了，就算给个别人退还定金，开发商也白白占用了资金的机会成本，所以说孤立的看待整个事件，开发商将分到最大的蛋糕。

开发商需要做的就是拖延，目前时间是开发商最重要的盟友，毕竟对手不是铁板一块，时间久了，自然会分化瓦解，肯定有人扛不住投降，大不了最后给几个闹得最凶的退定金，反正又不伤老本。

有的人说信誉受损了会怎么样怎么样，可以说这种人迂腐之极。重新注册一个公司成本就一千块，有什么困难？就这么一个项目就能赚个脑满肠肥了，管以后干吗？以后还能不能拿到地，甚至还有没有开发商都还说不准。

说白了，就是要宰你，你还别不乐意，有本事你就跟人家耗着，你钱在人家手里，能耗得过人家吗。而且闹是有成本的，但是绝对不是开发商买单。

最后我们来看看政府。

从法律的角度来看，这是一个几乎没有任何歧义的合约。购房人（也许还不是）仅仅是获得一个认购的资格，并以定金方式获得一个现金折扣的优惠，说实话看不到任何能明确单价的条款。所以本房托认为政府不太可能入戏过深，极有可能是把皮球踢回去，让甲乙双方自行协商。到政府门口打打横幅，能起到的效果大致如此，不能有过多的指望，要是玩的过火，难免就要遭遇和谐了。

政府需要的，只是开发商的一个表态，说明事情正在处理中，政府有过问了，避免以后万一闹大了或者上头查起来，自己落下个不作为的责任。

而开发商一定会心领神会，至少当天开发商老板就亲临现场做出姿态了，也向领导们表明，正在积极处理，至于处置时间、处置方式，恐怕还是开发商自己说了算。

相信这件事情最终会有个和谐的解决。当然，本房托以前也说了，和谐社会是需要有人当炮灰的，至于在这件事情中谁会当炮灰呢？大概不会有人认为是政府和开发商吧？如果有人这么认为，建议去医院看精神科医生。