莆田楼市：信息严重失衡下的博弈

东海快帆

楼市新政出台后，莆田楼市的市场博弈向更深的层次延伸。此时，信息掌握的多与少，以及信息评判能力的高与低，将影响博弈各方的利益。
     作为博弈各方中主要的两个群体：莆田KFS和购房者，莆田主流KFS要么拥有自己的市场调研部门，要么外聘专业营销公司，收集大量本土行业信息和动态数据（比如存量和消化情况、比如潜在消费力），在消费群体、企业自身、以及行业环境等诸多方面进行诊断，并进行相应的SWOT（优、劣势、威胁、机会)分析。以此制定相应的销售政策和价格体系，供应量较紧、或刚需较为集中出手时就上涨，市场利空不得不稍为下调时就下调。这是莆田KFS这几年来一贯的做法。因为掌握足够信息、了解市场走向，前几年的博弈KFS一直占上风、甚至是房价的主导者。
    再看购房者群体，因为分散，他们的信息来源大多来自道听途说或人言亦言，甚至有时也以讹传讹。
    在这场信息严重不平衡的博弈中，购房者们要学会一些信息收集的方法、掌握一些信息收集的工具，并作一些适合自己的评判。这样才能维护自己的利益。

5i5house

多上网，多看新闻！前几年看着别人的买房，真是惊心肉跳，抢着买，还好自己也买了！

梦梦

其实也不会，现在大部分人信息都很灵通的

圣斗士

莆田楼市没有信息，只有内幕！！一般图纸出来就内部拿房了，开盘出来的信息，那才叫不对称！

小学没考上

有道理！！希望多来一些牛人，曝料一下

曾格罗姆

还是指行情信息吧！

很多人还是比较可爱的，别人都不敢买了他们还在抢

王小鸭

网络让房地产充满阳光！对违背良心的房产商要予曝光

界外地主

就在恒大地产在全国范围内降价销售的同时，又有绿地及保利两个龙头房企初现降价迹象。

　　据统计，4月至今，上海共有近四十个楼盘打出折扣让利消息，其中涉及绿地集团五个楼盘，最高折扣为8.8折，房价由此回归至去年年底的水平。保利楼盘“湖畔阳光苑”也位列其中。

　　⊙记者 于兵兵

　　房价下跌快于预期

　　“这房价下的也太快了，原以为要保有税出来才能大跌。”易居中国分析师薛建雄感慨。

　　据了解，绿地近期于上海地区推出的打折房源包括绿地公园壹品、绿地蔷薇九里、绿地蓝湾等多个楼盘。以绿地公园壹品为例，其5月4日推出公寓产品，此前市场预测的开盘价格为1.8万元/平方米。但根据售楼处介绍，开发商打出的均价为16000元/平方米，最终购房者享受的折后均价为14000元/平米。薛建雄介绍，1.4万元的单价水平是该楼盘去年12月就曾经卖过的价格。而目前周边同类公寓最高销售价格为接近1.9万元/平方米。

　　保利方面，其楼盘湖畔阳光苑成交价格从1月至4月逐月攀升，到4月成交55套，均价15750元/平方米。在4月最后一周，保利打出办理VIP卡，总价减1万元的消息。但到了5月，其一周内仅成交一套房源，价格也已经降至14283元/平方米。此前，保利地产(10.61,-0.05,-0.47%)董事长李彬海也表示，近期出台的宏观调控政策将遏制房价上涨势头，而且由此引发的市场调控周期将长于2008年。

　　开发商资金日益紧张

　　多位业内人士分析，目前的房价下跌只是刚刚开始。而开发商资金的日益紧张，和仍在不断出台的调控政策是推动房企降价的主要原因。

　　仍以保利为例，虽然1至4月保利均保持了良好的销售纪录，但其土地成本压力同样较大。仅在今年一季度，保利即新拓展9个房地产项目，总地价超过150亿元。加上去年末未付地价180亿元，保利一季度的现金流状况明显收紧。中银国际报告显示，一季度，保利资产负债率和净负债率从2009 年末的70%和49%上升到75%和102%。

　　“类似绿地、保利这样在去年及今年初扩张最快的开发商，都有可能是此轮率先降价的房企。包括绿城、龙湖、招商地产(15.74,0.11,0.70%)等企业也都在此前激进扩张，资金链将随着销售放缓渐显紧张。”易居中国分析师薛建雄称。

　　开发商的另一个隐忧是还有更严厉的调控政策出台。有媒体报道称，住建部等部门拟对房地产企业在售项目的预售账款实施监控。而根据记者了解，目前郑州等地已经落实了类似政策，凡购房者向开发商支付的定金、预付款、保证金等都直接打入银行预售款监管账户，其中按揭贷款购房的，按揭贷款由贷款银行按预售人提供的商品房预售款专用存款账号直接划入。

　　专家表示，对预售款进行专户管理，一方面是保证本项目的运营资金，一方面防止开发商挪用于土地储备或其他投资。这一作法客观上将起到抑制开发商资金链的作用。