帆哥说事：啤酒大佬和肖大妈的“联卖往事”

东海快帆 · 发表于 2012-7-21 11:36:31

本帖最后由东海快帆于 2012-7-22 13:33 编辑

多年前，雪津还没被英博收购时，曾因私设小金库，被央视“焦点访谈”曝光，给当时的雪津和陈志华带来极大困扰，肖国聪（肖大妈食品董事长、时任省人大代表）积极奔走、加上雪津本身的人脉，一场危机终于化解于无形。

后来肖大妈酱油、豆酱等产品销售不佳，市场接受度很差。肖国聪上门请托陈志华，希望将肖大妈产品导入雪津的销售网络，以求生机。陈志华也很“肝胆”，指示营销部门“专案办理”、象征性收取一些所谓“销售网络使用费”，将肖大妈产品引入雪津的“乡镇联销体”，当时的雪津如日中天，于是就出现了乡镇批发商或餐饮店、进多少箱雪津啤酒必须搭配多少肖大妈产品的“联卖”行为。也终于救了肖大妈，目前还能在市场上有一席之地。

07年，严国圣的国圣酒庄的“果圣树”枇杷酒推出市场2年后，市场反应冷淡，基本处在滞销状态，有一天俺路过严的工厂，到严的办公室泡茶，闲聊之间，严问俺有什么好办法，能让枇杷酒扭转局面。俺当时建议他不要到处开花，各个省都去做（也都做不好）。选择一个合适的城市，然后集中资源、人力物力先做出一个“样板市场”。。闲聊了一会，曾国富也来了（曾，原涵江雪津啤酒经销商、因雪津内部股身家暴涨、当时正准备在涵江拿地进入房地产。后来成立宝厦地产，日月潭、帝景蓝湾等就是他开发的）。

同样严国圣也和曾国富谈到枇杷酒的出路问题，曾喝了两杯茶，提出一个建议，他建议严去找陈志华，将枇杷酒导入雪津的销售网络，啤酒+果酒可以做出一个组合。到后来一起去吃饭时，曾还在丰富他这个方案的细节。。饭局结束后，曾先走，在好运酒店的大堂，严问俺这个方案如何，俺说这倒可以尝试，严沉吟不语。

后来严的枇杷酒最终没有和雪津捆绑，不知是因为严“爱面子、讲招牌”的个性，使他未能放下身段去求陈志华，还是雪津不愿意。