万科&万达：出牌之后看大鳄表现

东海快帆 · 发表于 2012-2-27 13:19:04

万达住宅部分的销售接近尾声，万科c地块的销售也已过7成。千帆过尽，相比这两条大鳄刚进入莆田时、坊间纷纷扰扰的各种猜测，随着他们前期的出牌，虽不能说现在可以盖棺定论，但也基本可以做一些阶段性的结论了。

房价方面，原先大部分人认为：以万科在其他城市的运营模式和营销策略，莆田万科的开盘价也会低位开出，同时也对万达住宅的开盘价寄予希望。从现在的结果来看，虽然“两万”都以接近7000的6字开头，但其主流房价区间依然和本土开发商并无多大差异。在目前莆田房价排行榜的前20大，万科居第10位，万达居第15位。

序号	开发商	项目名称	成交套数(套)	成交面积(万㎡)	成交金额 (万元)	均价(元/㎡)
1	莆田市三迪房地产开发有限	三迪豪生大酒店	105	0.57	6127.61	10801
2	莆田天龙房地产有限公司	天龙·世纪广场	12	0.16	1554.77	9509
3	莆田市富邦房地产开发有限	富邦学苑	99	0.93	8311.94	8984
4	莆田市正鼎房地产开发有限	正鼎·日出	38	0.41	3596.48	8834
5	莆田市建工投资集团有限公	和成天下	101	1.57	13222.49	8440
6	莆田市华港房地产开发有限	华港小区二期	436	5.68	47838.9	8429
7	福建奥元房地产开发有限公	康嘉御景	371	5.79	47850.09	8258
8	正荣(莆田)置业发展有限公	时代广场商业体	103	0.61	5021.9	8202
9	福建馨宜房地产开发有限公	水晶·枫景	503	6.46	52614.19	8145
10	莆田市万科置业有限公司	万科项目C地块	593	7.83	63494.94	8111
11	莆田市凤达房地产开发有限	凤达雅苑	93	1.18	9447.12	8011
12	福建莆田信辉建设开发有限	信辉·上城	66	0.87	6882.48	7889
13	莆田市城厢区万辉房地产开	万辉世纪城三期	218	3.03	23898.42	7878
14	莆田市凤达房地产开发有限	凤达滨河豪园	70	0.88	6870.18	7765
15	莆田万达广场有限公司	莆田万达广场	1182	14.48	110921.58	7659

序号	开发商	项目名称	成交套数(套)	成交面积(万㎡)	成交金额 (万元)	均价(元/㎡)
16	福建省三信集团	金鼎广场	245	4.22	31254.82	7405
17	福建泰安集团工程有限公司	泰安名成	39	0.58	4280.16	7355
18	万辉房地产开发有限公司	世纪城一期	185	3.33	24298.17	7289
19	正荣(莆田)房地产开发有限	懿品兰湾	337	4.04	29333.43	7265
20	莆田市世全房地产开发有限	兴安名城东区	235	2.14	15094.16	7058

万科虽有精装修优势，但所谓的精装修，主要也是地板、墙壁等硬体的装修，以莆田的行情，1平米500够了，目前8111的均价，减去500，对于万科目前的区位，7600的均价并不算低。而楼底下是嘈杂的商业对于居住、且区位偏市区西南，万达7659的均价也不算低。

东海快帆 · 发表于 2012-2-27 13:23:54

本帖最后由东海快帆于 2012-2-27 13:57 编辑

所以，客观来说，莆田“两万”的价位基本上是随大流的，并没有实质上拉低莆田的房价。

营销方面，“两万”凭借他们出色的营销策略和活动造势，及社会环境给予的高关注度，成功地吸引了消费群体的眼球，从其他开发商那里、或从市场中分流了一部分客户，短期内创造了亮丽的销售表现。但这也仅仅是其营销方面的成功而已。坊间认为是“两万”有效狙击了莆田房价、使得莆田房价有出现松动的可能，这个看法是片面的。

东海快帆 · 发表于 2012-2-27 13:24:10

本帖最后由东海快帆于 2012-2-27 14:02 编辑

品牌运营方面，“两万”成熟的品牌运营在莆田市场体现的淋漓尽致，从媒体运用，到公共关系，从万科组织莆田主流媒体到各个城市的万科去现场感受，通过媒体的视角让市场有更立体感受，到“万客会”的成立；从万达开始邀请人群提前感受万达广场的视听盛宴，到万达用最莆田化的“莆仙戏”来让高高在上的品牌和普通市民近距离接触。。。。。。这些，才是他们给莆田楼市带来的变化，会触动本土开发商去思考一些以前没有去做或忽略了的东西，会让购房者明白，一个房产除了房子，还有他内在的一些内涵、一些东西，“让建筑赞美生命”，这才是品牌的力量。