万科&万达：出牌之后看大鳄表现
万达住宅部分的销售接近尾声，万科c地块的销售也已过7成。千帆过尽，相比这两条大鳄刚进入莆田时、坊间纷纷扰扰的各种猜测，随着他们前期的出牌，虽不能说现在可以盖棺定论，但也基本可以做一些阶段性的结论了。房价方面，原先大部分人认为：以万科在其他城市的运营模式和营销策略，莆田万科的开盘价也会低位开出，同时也对万达住宅的开盘价寄予希望。从现在的结果来看，虽然“两万”都以接近7000的6字开头，但其主流房价区间依然和本土开发商并无多大差异。在目前莆田房价排行榜的前20大，万科居第10位，万达居第15位。
序号开发商项目名称成交套数(套)成交面积(万㎡)成交金额 (万元)均价(元/㎡)
1莆田市三迪房地产开发有限三迪豪生大酒店1050.576127.6110801
2莆田天龙房地产有限公司天龙·世纪广场120.161554.779509
3莆田市富邦房地产开发有限富邦学苑990.938311.948984
4莆田市正鼎房地产开发有限正鼎·日出380.413596.488834
5莆田市建工投资集团有限公和成天下1011.5713222.498440
6莆田市华港房地产开发有限华港小区二期4365.6847838.98429
7福建奥元房地产开发有限公康嘉御景3715.7947850.098258
8正荣(莆田)置业发展有限公时代广场商业体1030.615021.98202
9福建馨宜房地产开发有限公水晶·枫景5036.4652614.198145
10莆田市万科置业有限公司万科项目C地块5937.8363494.948111
11莆田市凤达房地产开发有限凤达雅苑931.189447.128011
12福建莆田信辉建设开发有限信辉·上城660.876882.487889
13莆田市城厢区万辉房地产开万辉世纪城三期2183.0323898.427878
14莆田市凤达房地产开发有限凤达滨河豪园700.886870.187765
15莆田万达广场有限公司莆田万达广场118214.48110921.587659
序号开发商项目名称成交套数(套)成交面积(万㎡)成交金额 (万元)均价(元/㎡)
16福建省三信集团金鼎广场2454.2231254.827405
17福建泰安集团工程有限公司泰安名成390.584280.167355
18万辉房地产开发有限公司世纪城一期1853.3324298.177289
19正荣(莆田)房地产开发有限懿品兰湾3374.0429333.437265
20莆田市世全房地产开发有限兴安名城东区2352.1415094.167058
万科虽有精装修优势，但所谓的精装修，主要也是地板、墙壁等硬体的装修，以莆田的行情，1平米500够了，目前8111的均价，减去500，对于万科目前的区位，7600的均价并不算低。而楼底下是嘈杂的商业对于居住、且区位偏市区西南，万达7659的均价也不算低。
本帖最后由 东海快帆 于 2012-2-27 13:57 编辑
所以，客观来说，莆田“两万”的价位基本上是随大流的，并没有实质上拉低莆田的房价。
营销方面，“两万”凭借他们出色的营销策略和活动造势，及社会环境给予的高关注度，成功地吸引了消费群体的眼球，从其他开发商那里、或从市场中分流了一部分客户，短期内创造了亮丽的销售表现。但这也仅仅是其营销方面的成功而已。坊间认为是“两万”有效狙击了莆田房价、使得莆田房价有出现松动的可能，这个看法是片面的。
本帖最后由 东海快帆 于 2012-2-27 14:02 编辑
品牌运营方面，“两万”成熟的品牌运营在莆田市场体现的淋漓尽致，从媒体运用，到公共关系，从万科组织莆田主流媒体到各个城市的万科去现场感受，通过媒体的视角让市场有更立体感受，到“万客会”的成立；从万达开始邀请人群提前感受万达广场的视听盛宴，到万达用最莆田化的“莆仙戏”来让高高在上的品牌和普通市民近距离接触。。。。。。这些，才是他们给莆田楼市带来的变化，会触动本土开发商去思考一些以前没有去做或忽略了的东西，会让购房者明白，一个房产除了房子，还有他内在的一些内涵、一些东西，“让建筑赞美生命”，这才是品牌的力量。
本帖最后由 绝处逢生 于 2012-2-27 14:16 编辑
{21-2}你觉得后市会如何 看来品牌的销售手段真是赚了不少 有人说是光环效应，东海剖析很有道理！！ 万达出手比较精彩，房价也确实让大家感觉到实惠是最重要的！加上品牌影响力，莆田最不缺的可能就是买房的了 {1-190}外企大鳄的进入，对于本土开发商而言不是侵略者，而是指引者。 客观来说还是品牌效应，冲着“万”字大招牌，好比当初东城一好，没有过多的宣传，莆田人就蜂拥而上 绝处逢生 发表于 2012-2-27 14:16 static/image/common/back.gif
你觉得后市会如何
后市如何？。。俺觉得对于本土KFS来说，就像你的ID绝处逢生哈。。{23-7}