浅谈：皇朝家私对莆田建材商们的三大警示！

叁点伍零 · 发表于 2015-11-17 10:31:01

　　亏损的皇朝家私现在又重振旗鼓，向定制和电商转型。今年的家居行业也是亮点纷呈，今天我就从皇朝家私的营销手段，来为大家分析！

　　皇朝家私在圈内人的谈资中，一直是“业内良心”的典范。“无论是开工厂、请代言人、研发新产品，皇朝都属于开先河者。虽然莆田没有皇朝家私卖场，但前段时间的频频不利新闻，不得不让我们对此关注。皇朝家私的衰败，在某种程度上给业内均起了个警示作用。

1、明星代言
　　皇朝家私，从2003年请国际著名影星关之琳做形象代言人，到2008年请到香港影星刘嘉玲，一句“梁朝伟最爱的家具，皇朝家私知道”，多次掀起舆论狂潮；再到今年初请林志玲，皇朝家私在请代言人时一直毫不手软。明星代言曾是家具企业营销的一个手段，“明星代言可以让企业有很高的知名度”，但是今天知名度并不代表顾客一定买你的东西。

　　现在是80后、90后，甚至是00后为主流的时代，这是个到处充满个性化的时代，明星不再成为人们的关注点，更不可能对消费者的消费需求产生很大的影响，请明星代言一定要谨慎抉择。另外，请明星代言是一个长期、立体的投资工程，没有2~3年投入看不到成效，资金投入量非常大，一般普通明星的代言费最少要200万元以上，再加上后期制作和广告推广费用，少说也要几百万甚至上千万元，如果没有足够的资金支撑，建议不要轻易考虑请明星代言。

　　皇朝家私明星代言的衰败在于自己没有认清眼前的局势。虽然签约林志玲做全新形象代言人的目标是改善品牌形象，注入时尚、潮流气息，让品牌形象逐渐显年轻化，但与皇朝家私多年来传统中式的风格相比，二者实在难以融合。

2、高层人事动荡
　　去年8月1日，皇朝家私原执行总裁马明辉正式离职，意味着始于2005年的“马氏皇朝”时代就此终结，他的离职，使皇朝家私内部发生大动荡，不少高层随之离去。据了解，原皇朝家私北京总经理徐华目前离职半年有余。当记者致电徐华询问关于皇朝家私此前经营状况时，他直呼“皇朝家私快要倒闭了”，“发不出工资，也没有奖金，他们一直赔钱，撑不住了。”眼看就要年底了，人事部门可不能把公司职员逼急了跳槽离职。该鼓励的鼓励，该指导的指导，该放松的放松，该给的福利一定不能少，找一个有经验的人担任职位不容易。

3、产品问题
　　近年来，皇朝家私产品质量问题也被媒体曝光。今年3.15期间，一位湖北消费者在质量万里行上投诉购买的皇朝家私床垫出现大面积黑色霉变，多次向商家和厂家反映后，都不予解决。产品线的严重老化也是皇朝家私屡被诟病的原因之一，有熟悉市场的业内人士直言，皇朝的产品设计完全跟不上市场，甚至上世纪九十年代的设计现在还在卖。

　　众所周知，近年来实木定制家具的兴起、传统家具卖场渠道的客流正在被互联网逐步蚕食，已是不争的事实。时代在变，卖场的营销策略和方式也应该跟着与时俱进发展变化。

　　随着城市化政策的实施以及放松‘二孩’政策，预期对新房及较大房子需求将增加，继而刺激家具产品的需求。建议各大商家迅速加紧整合优化产品结构，一改一层不变的产品设计；做好危机公关；线上线下同步进行等等方式来适应现今年轻化个性化的消费市场。