售楼小姐卖房秘诀：一定要记住周边楼盘的缺点

海霸王 · 发表于 2015-10-18 10:06:01

莆田这些售楼小姐，水平也是层次不齐，特别是一些本地的小开发商，有时候进去你知道的会比她更多。之前去了一趟秀屿海天锦上，里面的售楼姑娘一问三不知，后来才知道是开发商里面亲戚临时过来代班。还有凤姐的楼盘也是进去过，最令人难以接受的是你都站在她面前了，她还在那边玩手机，不过听说凤姐置业顾问都是领固定工资的，这也难怪。

还有一点，现在你去问售楼小姐，看她们自己楼盘有哪些优点，她并一定能答得出来的，但是如果你去问她周边楼盘缺点，她一定给你回答得头头是道。不一定能抬高自己，但是一定要贬低别人。和亲戚去过一次新光，我只是看看重点是亲戚要买，售楼小姐介绍完我就说了一句正荣润璟，结果售楼小姐霹雳巴拉出来一堆正荣润璟不能买的100个缺点。这点还是联创做得好，你一说别人家缺点，她们售楼小姐主动打住，“我们只做好自己，别人怎么样是我们不能控制的，但是不要去诋毁别人”。

多卖一套房子多赚一点钱，这个无可厚非，但是老是通过贬低别人这个恐怕不好吧。如果能够通过介绍自己家楼盘的优点来吸引购房者，这个才是真正的本事！