过来人教你破解处处陷阱处处坑的影楼背后的秘密，砍价绝招大放送！

beebee · 发表于 2015-4-18 09:25:31

本帖最后由 beebee 于 2015-4-18 09:27 编辑

话说又到了一年中春暖花开，躁动不安的季节，很多小伙伴对于拍婚纱照也是跃跃欲试了吧，那么，作为一个被坑过的过来人，我觉得我有必要站出来给大伙提个醒，婚纱照背后的坑，只有你想不到，没有他们做不到！！！

身边不乏有拍完婚照直呼后悔的姑娘们，冒着被各影楼”追杀“的风险，冒险扒一扒影楼里那深深的水！！

为什么在婚纱摄影公司交定金前给你看的照片美的惊为天人，自己拍完却丑得吓人？

为什么在拍的过程中咄咄逼人步步加价！！！！

底片加洗收你钱，化妆小费收你钱，临时加衣服还是要收钱。。

同套系你买6000，她买却3500

所有的问题都汇成一句话：人傻钱多！！！

那么问题来了，在拍照之前，你必须做到：

P1：注意底片是不是全送，送相框、各种大小尺寸全送也不管用，因为后期加钱换相框还不如拿着底片再找店来做的划算！要尽量咬住入册照片张数、像册质地和形式、每本像册的P数不放。

P2：婚照请~放~肆~精修！！

P3：分秒必争的年代，如果不想和别人共用一个化妆师一个摄影师？不想浪费喝茶吃饭的时间来等排队化妆？不想好衣服都被选光只留脏兮兮的没人要的婚纱那么请选择工作日前去洽谈相关细节问题，真心没必要非挤到周末去，否则。。。。

p4：别听商家的各种介绍吹的胡天乱坠，不如多问问在这店里拍过的网友，群众的眼睛是雪亮的。因为商家一定不会告诉你：各种交钱后精修、质量、数量问题，你不问，没人主动暴露缺点。

p5：婚照造型要好，多套风格也是无可避免。一般五套以上的造型最好能协商分两天拍摄，因为连续拍婚照不停的对着镜头笑，笑容会变得僵硬的。可商家是巴不得你一次拍完的。

接下来就是大伙最想知道的，关于拍婚纱照砍价的那些不得不说的事儿~

砍价第一招：不懂也要装懂！！

千万不要张嘴就说“额。我没有什么需求，好看一点，简单一点，价格便宜就好了。。”否则这样一来销售就立马愉快又迅速的给你洗！脑！了！

你应该装着很在行的说：

你们店内现在有哪几种风格的套系？我前面看了几家，都还好，小清新复古风，你们店有些什么样的产品
然后再根据店家提供的比较满意的套系进行斟酌，也不立马订单，紧接着就可以有模有样的和商家说想把套餐中不满意的部分做替换，一举两得

最后再来谈钱：
你说让店家给最优惠的价，他们当然会说这已经是最优惠的，所以这还是要搬出前面的“货比三家”过了的办法来压商家。
一定要在对方主动减少价格的基础上再往下压，千万不要先说出自己的底价，直到感觉对方的价格已经不会再少了，再给出自己的最低价格。

砍价第二招：你让我往东我偏往西

谈单的时候最好是二对二，并且对方其中的一个人一定是可以敲定价格的人。比如店长或者老板。

可以这样杀价：“ 最多能送多少张？如果买的话，一张要多少钱”然后不管听到什么，我们都回他一句“这么少啊，我想我还是再考虑一下吧”尽量把20张变成30张，这样我们会避免后期需要再买几张底片的情况啦。

砍价第三招：小小套近乎

如果看中了店里哪些小玩意，比如：掌中宝相册、电子相册、电子喜帖、喜报等，千万要在谈好价格之后再透漏出来喜欢的意愿，因为很有可能事先让店家知道了，会暗自给你提价的，所以一定要最后再套套近乎，让他们送给你。（当然你也可以给予他们一些小小的希望，比如：以后给他们介绍顾客等）

砍价第四招：女性朋友（已婚）行方便

去选的时候，尽量别带你的老公，因为男人比较容易冲动，而且爱面子，觉得讨价还价挑来挑去很麻烦，这样我们就不容易拿到便宜价格了。我们可以带女生去，就选平常嘴巴最利索的那一个吧！而且最好还是结了婚的闺蜜，结了婚的闺蜜有经验知道内幕，也比较豁得出去！

砍价第五招：拖、拖、拖、

杀价时不要妥协，谈不拢你可以做出要走的姿态，摆出在哪里定都一样的表情。就算你真的想在这里定，也一定不要有所表现。直到他们最后真的放弃，情愿让你走的时候，就应该是探到最低价格啦。如果觉得现在给你的东西你已经基本满意了，那就可以定下来了。

大概意思就是这些，具体的问题就靠小伙伴们在遇到的时候见招拆招，只要记住：不管你怎么砍，他们都是有赚钱的，你只需要愉快的砍砍砍，为自己省钱就行了！！！