万达开业第一天杂谈。。

未树 · 发表于 2012-12-16 09:59:57

本帖最后由未树于 2012-12-16 10:04 编辑

昨天晚上从万达回来，第一感觉是，人真TM多！用“人山人海”来形容一点不为过！气势上确实是爆棚了。

其他的我不清楚，仅从我看到的几点来说一下：

1、感觉上逛的人多，买的人少。公共区域人流如潮，而门店里人比较少，真正出手的人不多。不过也许是人实在太多了，人挤人就没了购物的心情了也有可能；
2、促销力度似乎不大，绝大部分促销只是象征性的打个九折而已。
3、抽奖产品不够高端，看到电子转盘抽奖，抽到的居然都是购物袋。

每看一次这些入驻品牌，就要感慨，品牌真是太一般。不过也许这也是莆田的品牌特色？符合莆田民情？跟永辉入驻一样。

有人说万达一开业，正荣时代广场就要歇菜，我看未必。

贫僧吃嫩草 · 发表于 2012-12-16 10:02:45

本帖最后由贫僧吃嫩草于 2012-12-16 10:09 编辑

这两天都被万达刷屏了，有点视觉疲劳……判断是否成功要从以下几个数据来考虑，第一个楼主说的提袋率，大概是说进卖场的总人数和实际购买人数的比例，反映卖场的客流量和实际有效客户，用以来评估商业的整体效益。
1.剥离率

这些都是与客流量和销售额相关的比率。

剥离率 = 到店的总访客 / 经过通道的总人数 *100%

2.提袋率

提袋率 = 成交次数 / 到店的总访客 * 100%

3.客单量

客单量 = 总成交额 / 到店的总访客

例如：

到店人数成交额客单量成交次数提袋率