厦门最牛售楼小姐10天1人卖出5亿

查無此人 · 发表于 2012-4-8 11:17:49

厦门最牛售楼小姐10天1人卖出5亿或获提成125万发布时间：2012-04-08 [参与评论] [进入论坛]　来源：厦门日报　
　　位于厦港片区的世茂海峡大厦天玺已于近期开盘，并在短短十天内销售达12亿元。在楼盘迅速飘红的同时，该楼盘的销售人员也成为业界关注的焦点，创造了个人销售达5亿元的佳绩，刷新了厦门楼盘销售纪录。

　　那么，这样的佳绩是基于售楼人员的个人能力还是楼市的回暖？4月5日，记者特别采访了洪丽，通过售楼人员的视角一瞥厦门楼市的现状。

　　 了解客户需求才能得到认可

　　记者：在当前的市场环境下，您是怎么取得这样的佳绩？是不是有什么特别的销售技巧？

　　洪丽：在长期接待客户的过程中，我比其他人更主动去了解客户需求。我告诉自己，客户来到我们的售楼处，哪怕他不买，但只要他认可了我们的项目，他很有可能带他的朋友来看盘或者和朋友提起这个项目。而朋友间的一句评价胜过我们销售人员的十句话，这将带给我更大的客户圈。

　　另外，我除了熟悉楼盘信息外，还会去研究一个行业。比如客户是从事纺织、化工行业，那你就必须从公司运作、投资风险角度来分析，让他们选择挪出一部分钱投资地产等。只有了解客户所从事行业的风险和利润，才能真正获得他们的认可，最终达成销售。

　　 300米“双子塔”将成鹭岛新地标

　　记者：作为一名销售人员，您处在房地产行业的第一线，对于市场情况有着最直观的感受，您觉得世茂海峡大厦天玺的热销与市场环境有何关系？

　　洪丽：我认为，任何一个楼盘能受到市场的追捧，首先与该楼盘所处的区位地段及城市的发展是分不开的。厦门作为海峡西岸的龙头，近年来发展速度惊人，2011年，厦门市实现地区生产总值2535亿元，增速连续两年保持在15%以上。同时，鹭岛自身的知名度颇高，这种种利好因素无疑带动了厦门楼市取得长足进步，也让各地的购房者看到了在厦门岛内购房的无限前景，这也成为世茂海峡大厦天玺受热捧的基础条件。

　　在城市发展过程中，厦门急需一个新时代的“城市形象代言人”。以300米中国第一双子塔之姿亮相的世茂海峡大厦天玺便应运而生，将成为鹭岛新的城市地标。

　　购房者注重房产保值增值

　　记者：在当前的房地产形势下，仅仅因为是地标就能撬动市场吗？从您所接触到的客户来看，什么因素是目前的购房者所看重的？

　　洪丽：当然不能，仅仅因为城市发展、地标头衔还远不能满足购房者的心理预期，要获得市场如此高的认可，项目本身的价值是促成热销的重要因素。

　　世茂海峡大厦这个项目位于鹭岛真正意义上的老城区，靠近厦大，推窗即见鼓浪屿，更集精装海景公馆、六星级酒店、高端商务办公、世茂百货等众多高端业态于一体。此次推出的世茂海峡大厦天玺，拥有270度的视野，畅享优美海景；此外还有一体化全套引进世界级精装。因此，无论是从景观、地段，还是集群业态、精装标准等方面来讲，这个项目除了满足购房者居住实用性外，还具有很强的保值增值性，自然成为购房者关注的对象。