莆田有没有“一口价”楼盘了，几层任选？

查無此人 · 发表于 2012-4-2 09:30:35

　　“一口价51万，限量20套，先到先得”“6300元/㎡一口价”、“认购6层以下房源可以享受一口价优惠”……最近厦门多个楼盘打出“一口价”优惠，指定范围内的房源，不管楼层、朝向、户型如何，全部实行“一口价”。而如此大手笔的让利行为，最直接的成效就是购房者不再紧捂口袋，销价表一路飘红。

　　“一口价”的促销优惠在厦门楼市并不是首次出现，但是此次中骏、华润、招商、首开、雍景等多家开发商，如此“默契”地集中推出“一口价”优惠，不免让人疑惑，这是为何？

　　为此记者采访了中骏·蓝湾尚都的营销经理赵仁贵，他告诉记者，大家都使用这样的营销策略是因为“一口价”的销售成效有目共睹。早在2008年，厦门就有过“一口价”营销的成功案例。赵仁贵说：“从去年9月、10月到春节前，各种常规打折促销活动大家已经使用过了，效果一般，而一口价作为一种在非常时期使用的营销策略，一推出就收到了成效。”

　　而宝嘉地产营销总监孙亦菲则认为，“一口价”是部分开发商为回笼资金或者完成营销目标的一种营销方式，或者是某些开发商营销方式的特点，并不能代表市场营销走势。她表示“这只是各个开发商的促销招数不同而已，并不能直接看成是洪流要来了。”

　　同时孙亦菲也提到，“一口价”能够给购房者带来实实在在的优惠，只要在开发商可承受范围之内，“一口价”的策略能够很好地促进楼市销售。“之前市场囤积了一阵子，刚需有入市爆发倾向，如果价格降到购房者预期，很多人都会开始入手。”孙亦菲如是说。赵仁贵则认为“一口价”作为一种变化形式的优惠，比一般的优惠形式更具实际意义，他说：“厦门房价此前一直比较坚挺，而通过一口价的优惠，价格确实有所调节。”

　　细究这些楼盘的“一口价”策略，我们不难发现，一口价之后的价格与此前的楼盘售价相比确实有相当程度的下调，购房者在此时买入往往能够收获实实在在的价格优惠。位于翔安的中骏·蓝湾尚都此前均价为7500元/㎡，而“一口价”优惠活动中，项目8层以下房源单价为6300元/㎡；集美的华润橡树湾“一口价”之后，部分85㎡两房8099元/㎡，144㎡房源8888元/㎡，价格优惠力度可以说令人怦然心动。

　　另外，孙亦菲认为针对分化型楼盘，“一口价”的营销策略十分有效。她说“有些楼盘高层因为价格问题，不容易销售，而一口价之后，没有了楼层差价，楼层出售时的的分化现象也就被消解了。”对此，赵仁贵也提出了相同的看法，他举例道：“如果一个边套卖10000元/㎡，而中间套卖9500元/㎡，边套就比较难卖，现在一口价8000元/㎡，那么边套就会大受欢迎。”

　　同时他也提出“一口价”策略涉及到购买心理因素。他说，不分楼层、不分朝向、不分户型的“一口价”策略能够对购房者造成一定的紧迫感。“一口价的先到先得原则容易让购房者有想抢占先机的心理”赵仁贵说道“同样价格，今天买是10层的，明天就可能只有3层的了，客户会比较积极地看房、下定。”而由此，“一口价”策略下开发商在利润上的大让步，也带来了漂亮的销售成绩，让销控表一路飘红。另外华润橡树湾的销售人员也表示“一口价”带来了客户的广泛关注，不仅优惠房源的销售成绩飙升，还带动了其他房源的销售。

　　可以说在某种程度上，既为购房者提供可观优惠，又符合开发商销售预期的“一口价”策略，让购房者和开发商取得了双赢，因此它的流行也就变得合乎常理。