楼市博弈“决战”三月打响

胜哥

按照正常的楼市销售惯例，每当北京三月春风似剪刀时，京城各大售楼处的销售人员门早已磨好刀、擦好枪等待项目开盘，时刻准备对那些熬了一个冬天，迫不及待来售楼处看房的人们下“刀子”。然而今年的北京，虽然3月已经过去了三分之一，但是楼市“回暖”的迹象却丝毫未显现，楼价非但未涨，反而出现了早春“打折风”，但是折扣的春风交易量却不增反减，真正是开发商的“热脸”贴上了购房者的“冷屁股”。
　　从去年“十一”黄金周结束后开始，由于房价暴涨脱离人民收入现实，加上二套房金融新政、数次加息的“温水煮蛙”的效应累计，北京乃至全国的楼市彻底陷入观望，买卖双方进入长时间的拉锯战。一时间，开发商捂盘惜售，更有甚者，很多项目售楼处干脆关门大吉，利用楼市清淡季，组织销售人员游山玩水，调养身心，待来年收获新辉煌；而购房者，由于国家实施新一轮宏观调控让其看到房价稳定甚至有可能下调的希望，因此持币待购。
　　05年出台国八条政策时，在房地产界引起的观望期是半年左右，楼市随即迅速复苏，房价重新进入上涨通道；而06年出台的国六条政策市场的观望期延续了四个月左右。那么07年10月迄今的第三轮观望期到目前为止，时间已经过去了将近半年，然而楼市的观望并没有看到结束的“曙光”。在此背景下，一些开发商尤其是资金链比较紧、资金压力较大的开发商不在“稳若泰山”了，纷纷利用春节推出促销折扣手段，希望能够借此吸引购房者的目光，加快销售速度，但是从效果来看，购房者并未买帐。
　　现在来看，无论对于卖家的开发商，还是对于买家的销售者来讲，3月和4月已经成了他们心中的一道坎，在这场旷日持久的楼市博弈中，谁能笑到最后，取决于3月“大决战”。如果开发商重新掌握楼市主动权，那么下半年他们的日子一定会好过许多，也许在奥运经济、人民币不断升值、国家紧缩型货币政策的“松动下”，楼市价格继续上升。
　　而买房人如果在接下来的3月“决战”中，继续冷眼旁观，丝毫不为开发商的任何“忽悠”所动，那么今年的房价和开发商一样，面临更大的压力，相信重压之下，开发商虽然不会大幅度让房价“明降”，但一定会采取更多的、让利程度更大的促销手段，那么无疑购房者将得到更多的实惠。
　　从开发商来讲，他们对楼市未来之所有充满信心，相信最终的胜利者肯定属于他们，我想最重要的信心之源来自于三点：一是对未来市场充满信心，因为从目前来看，市场的刚性需求依旧大量存在，购房者不是彻底不买房，而是因为受政策影响暂时不买房；二是由于06、07年房价大幅度上涨，大多开发商获利丰厚，短期内开发企业的资金尚足以支撑，不会出现资金短缺问题；三是针对08房地产调控，尚未明确信号表面政府要继续出台强硬政策打压房价，相反不断有官员出来辟谣：“说房价既要保证不能继续猛涨，也要避免暴跌”，“物业税两年内不可能征收”，上述言论无疑给开发商吃了一颗“定心丸”，让其有了与购房者继续“缠斗”下去的本钱。
　　购房人继续选择观望的本钱则来自于以下两方面：一是在高昂的房价面前，自己的口袋实在“囊中羞涩”；二是政府出台的宏观政策，让起看到房价稳定甚至下降的希望，同时保障住房尤其是限价房在08年就将正式入市，因此很大一部分人群看到买便宜房、买限价房的曙光。
　　3月份，随着两会的召开，相信国家针对房地产的一系列政策将逐渐明朗，而买卖双方的博弈也将进入到最后的“肉搏”。最终是以购房者的放弃观望，重新加入到购房大军中，以开发商的胜利告终，还是以开发商放弃抵抗，选择大幅度的降价卖房，让购房者得到实惠，使得楼市拐点真正到来？从目前来看，争斗双方的任何一方都未占到便宜，虽然楼市很多项目实施促销，但买家在其中也未得到真正的实惠，更多的可以理解为是开发商的一种“以退为进”的斗争策略而已。
　　博弈结果也许就在不远的未来，让我们拭目以待。

小琪

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