农历7月中场休息，开发商极备战“金九银十”

君再来 · 发表于 2011-8-4 10:45:43

　　这个夏天，楼市突然沉寂了。最近的两周，莆田楼市上演了"零开盘"，根据笔者走访得到的情况，各大楼盘确定开盘时间的寥寥无几。正如地产名人陈劲松所说，楼市如同球赛，有上下半场，还有中场休息，而现在已经进入了中场休息阶段，开发商们正在进行中期的盘整，整装待发以备冲刺"金九银十"。

　　楼市中场休息连续两周"零开盘"

　　进入七八月份，随着高温天气的持续，市民看房买房的热情降低，房地产推盘项目和营销活动也逐渐减少。一购房者黄先生告诉笔者："以前每到周四、周五，翻开各大报刊，到处都是楼盘开盘或推新的广告，但这两周却看不见了"。

　　7月的上半个月，莆田楼市几乎每周都有1个楼盘开盘或加推。而继7月17日新日·亚洲假日别馆开盘之后，楼市又开始恢复平静，至今已连续两周出现"零开盘"。一些开发商表示，6月底至7月初集中消化一部分存量，而最近几周预约人数少，根本无法支撑新房源的开盘，所以各个楼盘都持观望态度，才出现这样的局面。

　　据笔者了解，原本7月中旬至8月份预计共有 6个楼盘推出住宅新品。不过，似乎很多楼盘并没有兑现原计划，一些预计在7月份上市的新盘也将时间延后。如欧氏领秀、馨宜·皇庭骏景，原计划7月开盘，但至今却仍未公开开盘时间，个中原因不得而知。

　　“7、8月份是传统淡季，无论购房者还是开发商，都在持续观望，更何况今年二、三线城市限购的可能性加大，显得更淡是自然的。”有业内人士如此分析，“刚需楼盘数量本身就不是很多，暂时没有开盘也属正常，而投资型、改善型为主的楼盘则可能蓄客量不够，需要进行推盘调整，或进一步观望。”

　　开发商趁机休整积极备战“金九银十”

　　楼市中场休息，推盘量减少的情况不仅仅只有莆田。据了解，全国多个重点城市楼市也陷入了僵持休整的情况。

　　7~8月份本是传统的楼市淡季，“国五条”的出台，二、三线城市也将纳入限购大军，也因此更受关注。连续两、三周的"零开盘"，一定程度上的确给人留下"淡市更淡"的感觉。但这并非意味着开发商没有动作，其实他们正暗自较劲。开发商正好利用淡季进入休息调整期，商讨在下半年如何发力来完成全年销售业绩，同时还有一方面的原因就是开发商们正在等候着万达、万科带来的影响，想借此提升自身的楼房价值。

　　纵观以往经验，各个开发商都将"金九银十"视为一个十分重要的营销节点。因此，开发商全力以赴、积极备战"金九银十"成为了当前淡季的重要营销任务，休整苦练内功成为不少开发商的共识。比如一些楼盘现下虽无房源在售，却积极打造品质，提高自身附加值，包括提高自身品牌、小区园林环境、商业、娱乐及教育设施配套的完善。另一方面，淡季销售情况不理想，这个阶段主要目的不是追求销售量，而是积聚人气，做好蓄客工作。

　　足球比赛有上半场、下半场，也有中场休息，楼市亦然。而关键是中场休息要干好几件事：第一，总结经验；第二，弥补不足；第三，确定下半场的基本规则要在中场搞定，这个中场调整阶段对各个房地产是十分有必要的。当前莆田楼市正处于中场休息阶段，但此休息并非真的休息，实际上不少开发商正在酝酿下半场如何抢占"金九银十"，我们拭目以待。