南都报专刊：莆田人开始承包景区了！

磕磕

    旅游营销？很多人以为营销就是砸钱，就是做广告，就是吹嘘就是忽悠。但真正成功的营销，该如何施展？如何令精准的营销对景区、对旅游行业起大作用？近期，广东省内的千年瑶寨在各平面媒体、网络媒体、自媒体等平台动作频频，吸引了众多业界的眼球。一座沧桑的古瑶寨，为什么会吸引如此巨大的投资与资本运作；投资者真的是靠景区赚钱还是另有目的？景区之未来，又将发展成什么样子？带着这些问题，南都独家采访了千年瑶寨董事长苏其远先生。

    动态

    所有的营销只有一个宗旨——— 活化千年瑶寨

    旅游产业是朝阳行业，是环保产业，随着越来越多的投资者投身该产业，一度这个“古老而脆弱”的行业有了不同的呈现和结局。旅游营销，到底该如何运作？我们从这位来自福建莆田的闽商身上看到的最大不同，那就是他目标明确，他看到了诸多浸淫良久的业界人士看不到的“商机”以及景区投资建设的弊端与优势。他明确表示———所有的营销只有一个宗旨，那就是最大程度地活化千年瑶寨文化，重现瑶寨盛世风光。

    旅游营销的投入也是对景区的投资

    苏其远表示，自去年接手后对景区加大投资，首先是对景区内部的建设，其次是对景区品牌的培育，再次是企业内部的管理建设，投资在硬件建设方面占到18%-20%；在不断丰富景区内涵的基础上，加大广告等硬性的营销费用投入。制定了科学的景区十年规划，计划前三年投资与收益达到持平，拟计划将收益再度全部投入市场。走上良性发展的三年后，营销费用比例将逐步缩减，控制在收益的三成左右。在苏其远的眼中，前期的品牌培育非常重要，是集聚人气，延长在景区时间，以此拉动景区、商品、度假村等衍生品的收入，实现旅游资源的升值，也提高瑶寨民众的收入，增强其幸福感和归属感。

    苏其远对当前旅游景区考察之后表示，多数景区在营销方面陷入误区，多数人认为营销就是不断的投钱、烧钱，很多人要求景区必须先有收入了再按照一定比例投入，这样的思路严重滞后。千年瑶寨的做法是将营销当成投资，有的放矢的营销，找准命脉的营销才能活化景区。

    音乐、服装、舞蹈，景区的内涵可以无尽开挖

    对于旅游项目的收益方面，苏其远看得比较深透，其认为，首先要挖掘景区自身的内涵，比如这座瑶寨是生活于此千百年的瑶族人的“活化石”，是研究国内瑶家建筑、人文、服装等重要阵地，因其至今保持得非常原生态。早在上个世纪60年代，当时国际上著名的《瑶族舞曲》正是发源于此，于是为景区打造了“音乐营销”的概念，这正是这座瑶寨给予的灵感。于是，今年五一期间，景区举办了“柠檬音乐节”；还邀请专业团队策划、创作了6首瑶族歌曲；近日，景区名曲《千年瑶寨等你来》登上央视3套《天天把歌唱》节目；趁胜追击，景区打算今年推出瑶族音乐专辑，让更多人分享到瑶族舞曲的美妙，这也算是对瑶族文化所尽的一点绵薄之力。

    对话

    千年瑶寨是千年前的生活样本，是规划完好的小区

    笔者：当初为什么对千年瑶寨一见钟情？

    苏其远：这些年，走过很多地方，每到一处都喜欢“挑刺”，当时来到千年瑶寨，对这么一个保持得如此原始、原生态的地方，感到非常震撼。一见钟情的同时也觉得景区太静态了，需要下大力气重现瑶族同胞原汁原味的美好生活。在我眼里，千年瑶寨是广东省内乃至全国最原生态的原始村落之一，建筑依山而建、依排而建的寨子，这可能是规划得最好的房地产小区，是千年前生活样本。当时我就有一个愿景，要重现盛世瑶寨的辉煌，呈现农耕文化的辉煌，希望大家可在这里认识、认知、认可瑶寨和瑶族生活。

    笔者：在你的规划中，千年瑶寨的品牌将如何发展？

    苏其远：现在是第一个十年，前两年要做好基础建设，也是品牌辅导期，首先是要将千年瑶寨这个品牌覆盖到全省；三至五年中，将覆盖全国，尤其是华东、华南区域，让大家都知道有这么一个景区。六至十年，要走向东南亚，尤其是华人区域中，要让千年瑶寨成为国际旅游目的地。现在正是市场品牌培育阶段。

    笔者：在你的开发中，与其他景区有什么最大不同？

    苏其远：在我们景区中，保护、保育是最高纲领；消防是第一，交通、停车场等配套；卫生间也是并列第一位的。我们在建设景区的五星级卫生间，会配备淋浴间、更衣间，还会建设V IP的卫生间以接待贵宾，目的就让游客处处感受到舒适、舒服、雅致。尽最大的努力，让当地瑶族同胞在景区中“回归”原来的生活，比如迎宾、耍歌堂、情人节对歌、刺绣、耕种等等。

    笔者：在未来数年中，千年瑶寨将能有什么的旅游体验？

    苏其远：旅游景区是一个综合体，要提高综合素质，才能吸引人气，才能延长游客呆在景区的时间。这我们也是有步骤的。首先，挖掘、活化瑶族人民热情好客的做法———入寨仪式，既是重现了瑶族的迎宾活动，又让游客一进入景区便能主动参与到互动的活动中；其二，将让游客穿上瑶族的民族服装，这样更能融入瑶寨生活，或是有穿越的感觉；其三，瑶族是能歌善舞的少数民族，尤其是长鼓舞，现场会进行瑶族歌舞的表演，也能让游客参与其中，千年瑶寨由于有良好的音乐基础，所以我们将打造成“音乐创作基地”，夜间有篝火晚会。首部以瑶族生活为题材的电影《瑶族舞曲》将在9月份开机；今年8月2日瑶族传统的“开唱节”，景区将举办音乐联欢活动，游客可欣赏到活化了的瑶族舞曲。

    其四，做好各项改善工作之后，游客将可直接入住到原住民的瑶寨家中，或跟着瑶族同胞们同吃、同喝，体验耕种、体验刺绣等活动。其五，我们通过征集，学习瑶族原生态的婚俗，瑶族婚俗、回家习俗等广东省非物质文化遗产项目，力求将千年瑶寨打造成为婚礼、婚纱照、蜜月游的基地，这种带有少数民族神秘色彩的婚礼蜜月基地，将带给新人们更加美好的、特殊的记忆。

    其六，我们也正在开挖与弘扬，盘古文化，盘古王是瑶族和汉族的共同祖先，“天公开悟”是盘古文化的关键；其七，增加了瑶家民族工艺品、农产品的加工和销售。这一点已与当地原住民(连南南岗村)有了很好的合作。其八，在我们的努力下，将逐步复原瑶族的耕种文化、梯田管理等，让游客在省内也能欣赏并参与到高山梯田种植的体验中。其九，在规划中，爬山是最要的一环，因此未来将是“运动的瑶山”，可以给喜欢户外运动的游客诸多的可能性。其十，要重点开发瑶医、瑶药和瑶浴，将国民旅游休闲与国民休闲健康的功能相结合。　　　文/肖阳

    地理千年瑶寨是“世界瑶族第一寨”

    千年瑶寨始建于宋朝，至今已有一千四百年的历史，因规模大、整齐的古建筑和独特的瑶族文化而蜚声中外，被誉为“世界瑶族第一寨”，它是目前国内所存的为数不多的较为古老的原始瑶寨。瑶族是个能歌善舞的民族，并拥有“耍歌堂”、“长鼓舞”两项国家级非物质文化遗产。目前广东农业厅和广东省旅游局联合发布2014广东休闲农业与乡村旅游示范县、示范点，千年瑶寨成为清远的上榜景区。

吾欲蜻蜓点水

寨主好霸气，有没有压寨夫人。。

斥候

好精明的头脑

秋风扫落叶

也是私人医院出身的

伤花怒放

东庄人，东方犹太人

灰太狼

现在全国都打造文化产业，莆商早就闻到腥味了

灰太狼

拱辰二少

莆田二十四景没有几处有人去开发太可惜了

花间流连

莆商的鼻子对铜钱味很灵敏的

金牌凯子

三十出头的苏其远是秀屿区东庄镇苏厝村人
苏其远担任社会职务：
中华妈祖文化交流协会  理事
莆田市第五届人民代表大会  代表
秀屿区第二届人民代表大会  代表
秀屿区工商联合会   副会长
秀屿区慈善总会  副会长
莆田市工商联广东商会  常务副会长
莆田市工商联昆明商会  常务副会长
秀屿区工商联广东商会  副会长
广州市天河区民营医疗协会  副会长
广东三奇集团旗下的企业：
广东三奇医疗管理有限公司
广东三苏投资管理有限公司
香港港琦医院管理有限公司
广州好驾驶轮胎超市有限公司
深圳健丰实业有限公司