看懂此文，你便明白什么是万达商业地产模式。

布道者 · 发表于 2012-3-21 14:55:12

万达的成功总结为四个方面的原因：

1.快速开发、快速销售，尽可能提高资本周转；

2.主力店、全业态组合容易复制，对主力店的资源掌控强；

3.低价拿地；

4.品牌影响力强，能主动选址。

对主力店的掌控力度是万达商业地产的首要特点。万达集团已和众多国际国内一流的主力店商家签订联合开发协议，共同选址、约定信息共享等权利义务。王健林将合作商家分为三大类：大品牌紧密型伙伴，紧跟万达广场布局全国；高品质战略型伙伴，与万达一起做大品牌市场；发展型战略伙伴。

万达所签约多家不同形态的主力店，与万达犹如签订生死契约一样，万达到哪里进行开发，他们就必须跟进，而万达也会为这些伙伴预先设计规划经营场所。因此独有的商家合作伙伴资源是万达的核心竞争优势。

据公开资料看到，万达的战略合作伙伴有30多家，都是国际国内知名公司。这类企业在中国市场上占据着稳固的地位，拥有一大批忠实的消费群体。万达商业地产到任何地方投资，最少会有几十家知名主力店跟进。其与全球众多500强商业巨头和国内实力商业连锁企业均有合作，屈臣氏、Gucci、ZARA、Cerruti1881等国际一线品牌的进驻，拉升了万达广场的高端层次。

此外总部位于加拿大多伦多和美国纽约的IMAX公司成立于1967年，被誉为“终极观影体验”，是目前国际上最为流行的电影技术。在中国，万达电影院线成为IMAX公司的唯一亲密型战略伙伴关系。

对于上述商业模式，一位地产人士表示，万达很多项目的规划、店铺采购都利用既定模式，这给其统一采购、建造、模块式的复制提供了条件。

此外“以售养租”亦是支撑其迅速发展的资金核心。通过过出售物业和租金收入，万达实现了自身的快速铺网。据悉，除个别城市其持有的物业比例达到40%外，其余基本在25%-30%左右。

除了订单式商业地产，快进快出也是王健林的制胜法宝。“万达的商业模式就是快买快干快竣工，不需要囤地，不需要通过土地升值来获取利润。”王健林毫不讳言。

从南京建邺万达广场的一年工期，到广州白云万达广场的11个月工期，再到武汉的8个月工期。这些商业地产的工期是对王健林的“快买快干快竣工”的最好诠释。而2011年开业的武汉万达工程的工期更堪称是奇迹——仅用了8个月时间。

王健林认为，万达必须不断扩大自身规模，抢占市场份额，才能获得下一步扩张需要的可供抵押贷款的物业资产和销售回款。“万达必须再快一点。快是战略问题，必须要快。现在是最后的机会，可以做大市场份额，积累经验，可以赢得未来的市场空间和话语权。”