下沉市场|智能家居市场新的闪光点

沐沐

何为下沉市场

近些年来，我们一些人经常听到一个词:下沉市场。那何为下沉市场？下沉市场指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场。范围大而分散，且服务成本更高是基本特点。看到这些解释，有人不禁发出灵魂质问:都是一些小城市与农村，智能家居产品市场在这里怎么可能会有闪光点？其实不然，下沉市场其实是一个某些方面待开发的新兴市场，其闪光点一直存在，只是需要有人去发现。接下来我们一起去探寻下沉市场的闪光点。

下沉市场的机遇

现今，消费升级的意识已逐渐深入人心，商家们顺应潮流。把自己的产品定位成中高端产品，面对的客户是一二线城市的中产阶级。但是我们认为消费升级的人群并不是一二线城市中产阶级，中产阶级的需求一直都没有变过，而恰恰处在城市化进程和移动互联网增长态势中的低线城市才是这波消费升级的中坚力量。他们对新产品，新时尚的需求更加强烈。

以智能家居产品为例，看看智能家居产品在下沉市场如何闪光的。在不久前，天猫、天猫精灵IoT联合发布了《2020下沉市场智能家居消费洞察》，指出三线以下的中国家庭正在加速“智能进化”，下沉市场已超越一二线成为主力消费市场。下沉市场的消费者喜爱性价比高的智能家居设备，其中智能锁、安防摄像头等家庭安防智能产品尤其偏爱，在终端用户使用智能面板的用户比例很大。在使用习惯方面，手机APP控制与语音控制使用比例差不多，在23%左右。从中我们应该发现，智能家居产品在下沉市场大有可为。

原因

下沉市场的消费者可支配收入提高。近些年来，三四线城市人口不断扩大，其日益增长的可支配收入与购买力**促进了当地消费。在智能家居产品上，人均至少花费达2000元。

在下沉市场之中，大妈在人口数量上占有一定比例，一直是很神奇的存在。她们不仅仅在广场舞上出尽风头，而且在消费上也丝毫不逊色青年人。她们有着较为稳定收，在家中一般掌握着财政大权，对智能家居新产品，他们敢于且乐于去接受。而大妈只不过是下沉市场的一类代表。

下沉市场的人口数量众多，占中国总人口近7成，且三线以下城市及乡镇农村地区的面积占国土总面积的95%，有着无限的市场。

总结

智能家居的市场未来如何，不在于传统需求曲线的头部，而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。