优质原料“紧缺”，部分原料涨价50%，高安陶企怎么办？
“近两年，高安优质原材料越来越少，过去周边和江西省内可以解决的原材料，现在要到广西、福建等更远的区域去采购，有企业甚至到河南采购原材料。”高安某陶企采购部负责人向《陶瓷信息》表示。这里的原材料主要指矿山泥沙土料。 原材料并不紧缺，关键看厂家的付款方式。目前，原材料进厂要“过三关”，每一关都关系着厂家和供应商在合作中是共赢还是“博弈”。《陶瓷信息》采访获悉，近几年国家整治矿山开采，高安产区膨润土、高温料等不少原材料的供应越来越紧张，镁质土等过去比较低端的原材料价格也翻了一倍。 5、6月份以后，江西产区进入了漫长的雨季。相比往年，今年的雨季时间较长、雨量较大，不少地区甚至遭遇洪涝灾害。雨季直接给陶企原材料采购带来了一定压力，有企业因为仓库小或者原材料储备不足，以及雨季中采购的原材料不稳定，从而影响生产。
上半年，有陶企用2个亿采购原材料
原材料是陶企生产的“粮食”，巧妇难为无米之炊。今年开年以来，火热的市场销售形势，给江西高安陶企带来了更畅通的现金流，不少企业在高速公路收费前，就开始囤积大量的煤炭和原材料。 华硕控股集团副总裁丁巍向《陶瓷信息》介绍，每年10月份以后，华硕陶瓷集团就会大量采购原材料，即使是遇到雨季，也不用担心原材料不稳定而导致生产波动。 “今年年初，搭借高速公路免费的政策红利，以及运费比原来每吨便宜几十块钱的便利，高安规模较大的企业都囤了不少原材料。”丁巍说，以华硕陶瓷为例，原材料库存都储备了2-3个月，其中膨润土存了5万多吨，高、中、低都有，平时天气好的时候也会补充一些，保证半年以上的供应量。 《陶瓷信息》从瑞阳陶瓷集团获悉，今年上半年，瑞阳集团的原材料采购资金用了2亿元，其中仅煤炭采购就用了1亿元。广西泥、福建水洗泥等都是打预付款，目前瑞阳集团原料仓囤了六七十万吨的原材料，至少可以保证企业半年的用量。
高温料紧缺镁质土价格涨幅达5成
太阳企业集团总经理胡尧表示：“未来资源型的原材料会越来越紧缺，近几年国家加大对矿产开采的整治力度，优质原材料资源越来越少，开采成本越来越高，未来原材料肯定是优先保证诚信度较高的优质陶企。” 据介绍，太阳企业集团每年都会召开供应商大会，不仅仅是企业对供应商的重视，另一方面也是厂家希望通过与供应商沟通，获得更多、更好的原材料采购渠道。
《陶瓷信息》了解到，过去江西奉新、靖安、抚州是主要的原材料供应地区，而目前宜春料是主料。实际上，高安优质的陶瓷矿产原材料枯竭现象并不严重，主要原因是国家加大矿山开采整治力度，以及部分地区考虑到生态环境问题禁止开采，导致部分原材料变得更加稀缺。 特别是高温料，高安不少陶企采购负责人表示，目前高温料较为紧缺；同时，部分原材料价格同比前几年上涨幅度较大，以镁质土为例，价格上涨了50%以上。 丁巍表示，高温料比较紧张，但现在生产工艺及技术都在提升，过去大部分陶企都是用原矿，但现在陶企更多是用加工料，加工料稳定、性价比高。而且，现在抛光泥、废泥等都是循环利用，生产技术水平更加成熟。“因此，即使部分原材料紧缺，也不会影响企业的正常生产。” 瑞阳陶瓷集团采购负责人也表示，当前高温料比较稀缺，但并不是找不到高温料，主要原因是供应链信息不够顺畅。
诚信度不好的陶企采购优质原料会越来越难
高安多家陶企采购负责人向《陶瓷信息》坦言，推动高安产区原材料采购链的通畅，最关键的是付款方式。“陶瓷厂家只有在原材料采购上讲诚信，优质原材料才会向厂家靠拢，这就是为什么高安规模型陶企越做越大的原因，有规模保障，有资金做后盾。” 过去几年，高安陶瓷经历了剧烈的洗牌，部分经营不善的陶企因资金链断裂而破产倒闭，这些陶企的倒闭让不少供应商货款“打了水漂”。有的供应商几十万、上百万甚至逾千万的供应货款“讨要不回”。
这样的经历，给不少原材料供应商带来极大的“阴影”，他们在与陶瓷企业合作时更加慎重，诚信度不好的企业，要么不合作，要么现金结算或者先打款后发货。 事实上，福建、广西等江西周边地区还是有很多优质原材料的，但很多供应商不敢做，导致原材料的供货渠道和信息很闭塞。目前，高安产区在原材料供应上，形成了厂家提供原料信息，找供应商来供货的现象。 在瑞阳陶瓷集团董事长陈光辉看来，原材料供应链渠道不畅通最大制约了高安陶企原材料的品质和用量保证。相对于佛山、福建等其他建陶产区，高安一直以来没有形成一家规模、资金等综合实力较强的供应商企业。 行业人士坦言，专业的人，做专业的事。近些年高安不少供应商耗费了大量精力与厂家谈判、讨要货款等。再加之，部分陶企倒闭，供应商货款追讨难，进一步恶化了高安陶瓷的供应链系统。 丁巍认为，原材料供应是否紧张，供应商如何供货，取决于陶企的付款方式。同时，陶企把控好原材料进厂的“三关”：地磅、潜规则和付款方式，与供应商建立共赢的合作模式，自然会形成畅通的供应链系统。
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