梦春夏 发表于 2016-2-23 09:08:52

为什么不能买低价商品的千千万万个理由!

  近年来,各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

  除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬泵阀行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

  在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。



  1、饿死同行
  比如在同一个地区,有50家同类型的厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家泵厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。

  2、累死自己
  厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

  在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

  有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。近段时期,越来越多的企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。

  3、坑死下游客户
  买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

  4、致我们可爱的客户
生活的格调在于您的品味,
产品的质量在于您的选择!
只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!
好贵,没错,因为好,所以贵!
产品贵在品质,人贵在品味!

服务的前提是利润,
利润空间可以被挤压,
但不能消失,
否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求,
每个公司都要生存,
你拿走了厂家的生存空间,
服务、品质怎么保障?

做企业就是做良心,
我们宁愿为价格解释一阵子,
也不要因为品质,向客户道歉一辈子!

  “抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。

  其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。 ——靠产品说话,完胜价格战!



深色幽默 发表于 2016-2-23 09:09:38

贵也要贵的有价值,不是所有产品都要往贵的买,合适自己才是最好的

倾碎舞怜 发表于 2016-2-23 09:10:56

每个人肯定都会有这种心态,同一种产品,买价格低的,要不然做什么要去比较,比较来比较去是一个很累的活

cy小小神 发表于 2016-2-23 09:12:57

低价促销虽然看起来把自己忙碌起来但是到头来赚不到什么钱,何尝不是在自欺欺人脚踏实地的做事情呢

靑春已散場 发表于 2016-2-23 09:22:11

昨天不小心了解到国人在外国开餐饮店,利润也只有一成左右,可是还是有大部分人开店,这是为什么呢

伱啲愛冭繌℡ 发表于 2016-2-23 09:30:53

谁愿意低价促销还不是因为最近这两年生意不好做

ylmf2 发表于 2016-2-23 10:19:28

一个行业需要良性竞争,就不能用扰乱市场的方式来竞争

繁华路口等你来 发表于 2016-2-23 10:21:57

价低,质量高,服务好,肯定是首选价低的产品,低价走销量啊

123咩 发表于 2016-2-23 10:23:26

现代人的生活越来越好,对生活的品质越来越有要求,服务好加上合理的价格肯定是客户首选的产品
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