凯旋国际各方面不输骏乘 卖的略差还是营销手段的问题
凯旋国际其实各方面不输塘北骏乘的，为什么骏乘去化率这么快，凯旋国际却这么慢？作为最近炙手可热的涵江区内比较热销的两个楼盘，很多人都有这样的疑问。其实到底原因为何呢，个人认为最重要的一点就是营销策略。
骏乘地产从名门项目开始，就注重做营销，做品牌，名门项目把品牌彻底在涵江打开后，第二个悦府项目就好做了许多，而且骏乘一向注重营销，各种节点都会看到骏乘的活动。而国人又有个普遍的跟风心理，哪里卖的好，大家就觉得这家一定是好的了，想买就会跟风上去，一变二，二转三，三生四，人就越来越多。活动又是聚集人气的最好方法，所以骏乘非常好的占据了人和的因素。加之项目本身虽可能比凯旋国际越差一点，但也还算不错的情况下，大部分人会考虑购买骏乘的项目。
其实从骏乘与凯旋的博弈就能看出营销的重要性。骏乘会做品牌，营销活动做的好，凯旋项目本身好，但是营销活动做的少，为数不多的一次还因为线路问题断电给搞砸了。
虽说一个在塘北新区，一个在已经成熟的涵江中心城区，周边的生活配套相对来说都更齐备，但在销量上却还是比拼不过新区的骏乘。
所以开发商卖房除了项目本身在质量绿化等和周边配套上要过得去外，心理战才是营销的重点。
确实，感觉骏乘虽说活动没什么非常出彩的，但是经常做，也很会玩。 楼主说的在理 要是能像ECO一样会玩，那就牛逼了！ 这个应该是主要原因，不过我倒不是因为活动啊什么的，凯旋国际和凯旋城都有考虑过，但是凯旋国际被同事说那里地质太软，就没下手，凯旋城挺好，就是往后了一条街，心理感觉更远了……本来只有考虑华侨和万嘉的，但华侨在网上又被人说很差啊什么的，万嘉又太不划算，武夷已经是后面几期了，跟骏乘差不多远，嫌弃他家外观不好看，就只能选骏乘了…… 其实还是太远了点……要是华永能早点开的话，我会选华永哟，可等他开价得又涨一些了……所以就没有十全十美的房呀，买房也得有缘才行…… 现在骏乘又搞一个涵江实验小，这些凯旋国际更卖不动了。。 营销策略的差异 莫有钱啊 发表于 2013-10-11 12:54
这个应该是主要原因，不过我倒不是因为活动啊什么的，凯旋国际和凯旋城都有考虑过，但是凯旋国际被同事说那 ...
同感！！！
{1-21} 骏乘的销售手段的确比较的成熟，这也让他们销售时很吃香
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