万达营销机密披露！其他综合体是否可以借鉴？

隔岸观火 · 发表于 2012-3-7 09:53:44

http://www.ptfdc.com/html/fangchanzixun/shendubaodao/20120307/299554.html在楼市相对平淡期，莆田万达广场创下了诸多的销售“神话”。为何在这么短的时间内，能够创造出如此巨大的轰动效应，并且取得成功呢？莆田万达广场有限公司副总经理吴明就万达的销售策略做了一番解析，他说，从营销方式上讲，万达广场坚持“现金为王”的销售策略，目的不在于在一个项目上赚取多少利润，而在于尽快实现大商业的开业运营。首次开盘的是商铺，但不是全部商铺，主要是因为商铺总价高，可以确保项目启动资金的大量注入，中间产品（住宅和公寓）的销售策略以跑量为主，平价入市，确保项目建设资金源源不断的注入。在临近开业时，除了全线产品逐步提价外，万达也会逐步推出最具投资价值和升值潜力的产品（比如万达金楼和保留商铺），确保项目的利润率。