帆哥时评：低首付就是一把双刃剑

东海快帆 · 发表于 2019-5-23 12:53:59

本帖最后由东海快帆于 2019-5-23 13:07 编辑

购房者的金字塔，在塔的中底部，是数量较多的手头不宽裕、经济压力较大的群体，塔尖的部分人数相对较少。。当一些不算低端、甚至个别还能进入莆田一二线楼盘、按价位可列入“高端”的项目，居然也推出极低的首付，来吸引购房者，这里面凸显的信息量不可谓不大。。其中最重要的有两点：

1、价位能够列入“高端”的楼盘，总价都不低，动辄大100多200多到更多，不管其楼盘是否真的高端，起码价格在本土目前是“高端”的，匹配的购房者是那些收入较高、或家里有足够支持的购房者。。这种楼盘的诉求对象、传播渠道应该大体面向高收入的购房者，现在反过来，一个还算”高端“的楼盘，打出极低的低首付，自然是希望从塔的中底部分离出一些购房者。。

2、这同时也说明一点，开发商已经很清楚当下”高端“的需求组成，分析过相匹配的需求量已不太多，必须向下深耕，才能顺利销售。。

   低首付是会打动一些经济不佳的购房者，会带来一些业绩，但后期也会带来一些影响，当然，这种影响基本上由购房者自己埋单。。开发商他要的是按揭、已售出，卖出去就行了，才不管你后面的生死。。

   断供在本土是现实存在的，只是这个量有多少很难估算，因为有些供不下去，就会进入二手房市场。。帆哥所知道的同村的一户，原先买在正荣府，后面供的压力很大，刚交房不久就在物色人接手。。

   还有雅颂居，那么多已经装修的在卖，投资者、炒房客通常是不装修的，已经装修的说明自住的可能性很大，按理说现在雅颂居不像以前较偏，也刚交房几年，换房子的可能性不大，更何况绶溪、其他配套也起来了。。但却有那么多带装修的挂在各个网站要卖，里面有些装修还比较简陋，帆哥判断，里面应该有一些也是后期供不下去，才要出手的。。